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瀚海北金逐鹿中原整合推广方案提报ZWZ三英禾田策略篇PARTONE瀚海置业，三案并举，逐鹿中原核心思考1：产品层面，北金在市场上形成鲜明的品牌个性？核心思考2：战略层面，如何兼顾璞丽、泰苑几个项目品牌？瀚海北金的出现，将影响一座城市：基于城市，响应城市北扩、东移的号召！基于区域，变革城市北部商业商务格局！基于品牌，奠定发展商在中原的影响力！北金需要城市，城市更需要北金！印象北金之区域印象金水路文化路北环路▲河南省政府☻瀚海北金东方渠瀚海北金座落于郑州市北环路与文化路交汇处。传统CBD（郑东新区）传统商业中心机会点：城市发展带上，填补区域市场空白印象北金之区域印象1三大产业：IT（中原硅谷）、花卉、汽配三大产业带；三大商圈：科技商圈、花园路商圈、二七商圈，近在咫尺；填补市场空白：目前该区域商务、商业还属于发展阶段，项目的出现补位市场空白。不足点：周边商业商务气氛较差，不成规模印象北金之区域印象2从区位上来看，离传统CBD、市中心都有一定的距离，从周边氛围来看，周边没有规模的商务、商业中心，对市场的培育需要一定时间，对于项目而言，以上两个因素都会制约项目的推广！区域初步印象机会不足，并存1.从机会和不足上分析来看，区域的不足使得项目推广的具备抗性！2.区域上的核心问题：如何规避区域上的劣势，是以后推广的关键!世界排名前五的设计大师王弄及先生精心设计！黑色辅以跳跃的白色给人以极强视觉冲击力！打破沉闷的格局，增加时尚设计元素，五年不过气！玻璃幕墙上的流畅线条和底层商业的柔美曲线！印象北金之产品印象1【商务】15.4万平米高端集群商务办公空间标准层面积1849平米＼150-400平米的户型区间＼高端的商务办公环境【商业】6万平米城市精英的时尚消费总汇大型品牌超市＼前沿时尚消费＼美食城＼国际电影院＼大型电玩城印象北金之产品印象2【12部国内一线品牌的电梯】实现低层2.5米/秒，高层3米/秒，单梯服务面积仅3200平方米【10米中庭挑空，400平米精装奢华大堂】五星级精装标准，采用高档天然石材做墙面及地板铺装，凸显品质，彰显尊贵；大堂内部设置商务谈判区、商务休息区等【5A智能写字楼，科技化办公】办公自动化系统，通讯自动化系统，消防自动化系统，安保自动化系统，楼宇自动控制系统【3万平米的城市广场，1090个车位，绝对的大师手笔】印象北金之产品印象3产品初步印象与众不同前沿设计的，超越现代的，尖端硬件配套的，商务商业共生的北金是——北中轴·不一样的综合体外观上，北金是一个超越时代之上的前沿建筑，与众不同！业态上，顶尖的集权商务办公空间，高端时尚的一站式消费总汇，标新立异！硬件上，12部电梯、5A智能、3万平米城市广场，独出心裁！瀚海北金，如何の不一样？SpecificCharacters对于北金而言，从项目规划-建筑设计-硬件配套-业态组合，对于整个郑州市场都是与众不同的、具有强烈的品牌个性的.......寻找不同，发现关键！回到市场中的同类产品，去寻找差异化，通过分析同类，以此寻找自身的性格导向？国泰·财富中心项目位置：CBD商务外环路与通泰路交汇处郑州国贸360广场项目位置：花园路与农业路交汇处传统商务中心传统购物中心关键分析是！但不仅仅是！北金，拥有传统商务中心和商业中心的双重职能，那么我们的核心价值就在于商务中心或者商业中心麽？回答当然是NO！用一句话描述，那就是是！但不仅仅是！瀚海北金,是非传统意义的商务中心/购物中心,概括的说，传统的综合体已经不是我们的核心价值所在！前沿的建筑设计，前沿的业态组合，前沿的硬件配套，决定了北金项目不仅仅是一个商务中心或者购物中心，瀚海北金是一个非传统意义上的综合体！！！！Why?我们如何的非传统？NO.1：不在中心，胜于中心不在绝对市中心，却拥有超越中心的气势！不在传统的商务中心，却拥有高性价比的办公成本优势！不在传统的商业中心，远离城市拥堵、烦躁，闹中取静！不在中心，却拥有便捷的交通，CBD、城市核心不过咫尺！城市中轴，价值洼地，别具一格！NO.2：楼上办公，楼下消费6万㎡CITYMALL，同步国际的时尚消费领地！北金，颠覆了传统的纯商务/纯商业模式，引入国际时尚消费理念，上一分钟在办公室开会，下一分钟在KTV狂欢，在这里，垂直生活，商务消费一体化！NO.3：舍弃容积率，只为更精品3万㎡城市广场，3万种不同的城市表情！北金，占地55亩，实际使用只19亩，其他的土地全部用作城市广场及其绿地的建设。北金，只为为这座城市留下一件上好的作品！瀚海北金，北中轴上的一张城市名片！NO.4：时间成本，我们降到最低12部国际品牌高速电梯，商务效率最大值！电梯采用12部国内一线品牌的电梯，分区管理，实现低层2.5米/秒，高层3米/秒，单梯服务面积仅3200平方米，远高于郑州市目前5000-6000平方米的平均值，侯梯时间平均不超过30秒，舒适快捷。电梯的配置标准，与商务品质成正比！NO.5：当今世界，科技至上5A智能系统，同步国际的商务办公空间！北金满足了5A智能化写字楼标准之外，还配备了多联机中央空调，可实现分户控制、广播系统、节能低耗、新风系统一应俱全，满足了智能化办公的需求。降低办公成本，保持企业竞争力！NO.6：超越时代的前沿建筑全球十大前卫建筑设计师之一——王弄极执笔创作！楼宇以稳重的黑色辅以跳跃的白色给人以极强视觉冲击力。高档金属板材在玻璃幕墙上的流畅线条和底层商业的柔美曲线，完美演绎了独特的立面风格，极具艺术感的同时充分展显了楼宇的高品质和时尚感。。动感外立面，流线型玻璃幕墙，超现代主义建筑！瀚海北金价值梳理板块价值产品价值品牌价值北中轴文化路硬件软件发展商+城市形象提高城市品位、振兴城市区域经济屋顶绿化大量车位城市北扩板块，未来经济、文化中心区域国际标准十米挑空超高车位配比瀚海北金——开发核心理念：让郑州提前十年进入国际化商务时代！历史使命产业板块北扩板块文化板块交通板块世界大师的杰作12部高速电梯大面积屋顶绿化商圈板块城市广场6万㎡城市广场5A智能品牌电梯奢华大堂前沿建筑商务配套大量车位超高车位配比大型商务会议厅物业管理五星级管理体系北金，是一个非传统意义上的综合体！！！！非中心不在中心，却胜于中心非传统前沿建筑/尖端配套/引领时代潮流的商务环境和商业环境/非凡的开发理念非中心·反传统·型格建筑瀚海北金，形象定位：NON-CENTER,ANTI-TRADITIONALCHARACTERISTICSTYLEBUILDINGS【在中心，却胜于中心】【不与众同的品牌个性，差异化的市场形象】【超越时代的型格建筑，同步世界前沿时尚潮流】非中心·反传统·型格建筑瀚海北金，形象定位：NON-CENTER,ANTI-TRADITIONALCHARACTERISTICSTYLEBUILDINGS什么人，对我们感兴趣？对于商务而言自住群：前沿的设计理念，给予一种独特的企业形象；完美的硬件配套，给予一种同步世界的办公环境；有前景的区域，给予一种文化气质的氛围；投资者：对区域的发展潜力看好，对物业的硬件水平看好，对产品品质对应的租金水平看好......对于商业而言1、区域自有的消费族群，具有庞大的消费基数2、写字楼办公客群3、看好发展潜力的投资客郑州写字楼，分布情况+主要特点+客群情况区域分布情况主要特点客群情况金水区经三路商务区，经三路的东风路到农业路沿线，以及东风路与农业路之间的花园路沿线，呈“井”字型商务区域形成时间较早；商务氛围及条件成熟；写字楼最为集中区域；写字楼楼宇品质较高；写字楼租售情况良好政府行政机构和事业部门；金融、证券、保险公司，如招商银行、平安保险等；国内大中型企业居多，有部分河南中小型企业金水路商务区，集中在金水路，未来路与中州大道之间，有未来供应辐射到郑汴路大面积、高品质写字楼宇；在售项目销售情况良好；未来写字楼供应量较大；企业办公入驻率较低；大面积出售，投资要求高购买自用的客户较多；国内大中型企业郑东新区商务内环及商务外环写字楼楼宇品质高；写字楼总体供应量大；写字楼销售良好，但企业入驻率较低；出售及租金价格高国内外金融机构；世界五百强和国内五百强郑州办事处；国内外品牌代理机构等总部及企业二七区集中在大学路，逐步向西扩散；西南城区区域项目档次较低；商业氛围浓厚，但区域环境嘈杂；在建项目为旧城改造项目；有独立的办公项目供应当地中小型企业；私营贸易公司郑州写字楼，分布情况+主要特点+客群情况区域分布情况主要特点客群情况中原区碧沙岗商务区，集中在桐柏路与嵩山路之间，中原路、陇海路周边郑州标志性写字楼项目；区域行政商务功能减弱；大部分属城中村改造项目；写字楼存量不大；未来三个大型综合体供应本地中小型企业管城区紫荆山商务区，集中在金水路与航海路东路之间的紫荆山路沿线写字楼年代较长，硬件设施配套陈旧；本地开发商投资兴建，缺乏专业的物业管理；小面积出售或出租，缺乏商务形象；有一定量新的办公项目供应以小型企业为主；私营的贸易公司、电子信息公司为主新东站东风区东南侧，陇海铁路以北，一零七国道以南写字楼硬件设施品质高；区域商务配套尚不健全；户型区间以大面积为主，对投资要求高；销售价格高此区域购买自用客户较多；国内大型企业整层购买高新区长椿路与瑞达路之间的科学大道教育、科研资源丰富；区域商务配套尚不健全，商业氛围欠缺；拥有高新科技园区；售价较核心商务区低企业研发、办公总部；创新产业企业；科技研发中心；从市场的大环境，商务客群15万平米商务空间150-400平米户型区间以中小企业为主，大中型企业为辅，行业主要分布在金融、贸易、IT等，主要看中的是项目自身的硬件设施、项目自身的配套、区域发展前景等。那么，这些客群的消费导向又是什么？关键词1：与众不同的世界观！这类企业人，在商海中追求的差异化，最后人生观也被影响，无论工作、休闲都需要与众不同，不甘于现状，对未来报以很高的期待！！关键词2：进取商务，不平凡的企业人！他们都在事业的起步阶段，但是却拥有不平凡的想法，“可以是一个平凡的企业人，但不能是一个没有不平凡想法的企业人！”关键词3：不妥协，无限的独特鉴赏力也许是被CBD挤压出来的客户，但是他们却拥有独特的鉴赏力，他们是同步世界潮流的企业家！从市场的大环境，商业客群以周边商圈为主，项目自身商务客群为辅，区域主要分布在文化路上，及其周边的几个产业带，主要看中的是项目自身的一站式时尚消费领地。那么，这些客群的消费导向又是什么？6万平米SHOPPINGMALL集购物、休闲、娱乐为一体的消费总站关键词1：独特的审美，独特的鉴赏力他们崇拜LADYGAGA，追随时尚，对周遭的一切拥有自己独到的看法，不为世俗所左右！关键词2：休闲购物，是一种生活方式他们很看重购物的体验感，并把休闲购物看作一种必备的生活方式，紧随潮流，追求时尚!关键词3：不追随，不与众同他们不追随，时刻强调自己的与众不同，期待在人群中凸显自己，他们都是有想法的一群人！商务&商业客群共性独特的，不平凡的他们是一群与众不同的人，独特的审美力、鉴赏力！独特的生活观、价值观、世界观！独特的进取心、事业心！独特的、不平凡的！关键词北金，不仅仅是一个产品包装，更是一个品牌运营！在界定产品形象之前，我们先明确一件事：且慢！我们来自何处？Wheredowecomefrom?瀚海！中原特别地产贡献者SPECIALREALESTATE特别的居住理念、开发理念、品牌理念思考：产品个性应与品牌个性高度融合？先来看看两个案例！苹果的品牌路径（ICON）再一次，改变世界苹果是科技时尚的风向标，品牌经营的最佳模范。苹果使品牌的建设成为一门艺术、一门科学。这个品牌背后人们非常精通品牌传播的信号。看看APPLE的两代经典广告语：当PC机垄断全球市场的时候，APPLE说：1984！当IBM标榜自己是“蓝色巨人”的时候，APPLE说：THINKDIFFERENT！WHotel的品牌路径（ICON）酒店与时尚的完美融合1998年，全球首间WHotel在纽约诞生，其前卫独特的设计风格，五星级的服务标准，令它成为现今风靡世界的设计类酒店的先驱。酒店细节韩国首尔的WHotel酒店细节他们的共同点：具