渠道销售人员岗位职责范本【通用4篇】【导读】这篇文档“渠道销售人员岗位职责范本【通用4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!渠道销售人员岗位职责范本1岗位说明书系列编号:FS-ZD-04017渠道销售人员岗位职责Channelsalesstaffjobresponsibilities说明:为规划化、统一化进行岗位管理,使岗位管理人员有章可循,提高工作效率与明确责任制,特此编写。渠道销售人员绿城理想小镇建设集团有限公司绿城理想小镇建设集团有限公司,理想小镇职责描述:1、负责区域内新客户资源开发及谈判;2、负责客户关系的开发与维护,发掘新客户;3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交。任职要求:1、大专及以上学历;形象气质佳;2、有市场营销工作经验,具有大型房产渠道开拓经验者优先;3、良好的销售、沟通技巧,亲和力强,良好的团队合作精神;请输入您的公司名字第1页/共2页岗位说明书系列编号:FS-ZD-04017FonshionDesignCo.,Ltd第2页/共2页渠道销售岗位职责2篇1:渠道销售岗位职责1.负责至少40家以上的零售客户。2.完成负责门店当月销售目标;3.按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作6.负责统计零售客户的产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。7.负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;10.负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。11.负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;13.在新拜访一家零售客户时,应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月,更新一次“零售客户档案”14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;18.填写并按时上交公司规定的其他报表;19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;篇2:渠道销售岗位职责1、在营销部经理的直接领导下,负责指定区域渠道销售。2、认真执行公司的各项规章制度。3、每天按时完成拜访经销商数量,同一城市拜访经销商4---6家。4、外出拜访客户要做到:“仪表大方、服饰得体、举止文明”。5、和客户交流要做到:“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。6、拜访客户必须带齐所需的资料如:产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。7、必须熟记产品销售政策和价格体系,准确报出给经销商的价格。8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。9、每月28前上交,下月《经销商开发计划书》,经营销部经理批准后认真执行。10、准时参加周、月例会,会上积极分析市场动态和经销商需求,相互分享营销经验。11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况,每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》,为领导制定营销策略提供准确的资料。12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。13、每年12月下旬,本着“支持/服务/监管/指导”的方针,根据区域年销售指标分解任务,制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案,经营销部经理批准后严格执行。14、出现客户对产品(经销商)投诉,要在第一时间与客户进行沟通,必须在3个工作日解决问题。15、认真做好本区域的经销商关系维护工作,提升经销商对公司的忠诚度。16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动,建立经销商对公司的依赖感。17、制定省级大经销商开发方案,完成1——3个大经销商开发目标。18、严格审核经销商的资格,定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。19、做好到外地出差前的准备工作,填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。20、积极宣传公司的产品,不断提升公司产品品牌在用户中的形象。21、严格执行合同签订规定,及时与经销商签订供货合同。22、严格执行公司销售回款的规定,完成销售回款任务。23、做好经销商产品培训,售前、售后服务和技术支持。24、协助经销商做好使用企业招标工作,达到互营目的。25、跟踪市场部物流专员,及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。26、认真收集用户资料,做好客户档案的归档。27、每天认真填写《行销日志》,积累营销经验。28、努力完成领导交办的其它工作。篇3:渠道销售岗位职责1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,渠道策略的定制、实施、监督、反馈;2、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理,反馈渠道商信息,做出处理意见;3、负责公司渠道点销售的定单、出货,销售报表的制作、审核;4、负责建立渠道团队,负责公司新产品的渠道建设。更多信息请查看文秘知识第3篇:渠道销售岗位职责1.负责部门产品销售渠道的维护和协调工作。2.负责营销计划与方案的拟订,营销活动的组织协调及营销成果的评估工作。3.向直销客户推销公司理财产品,提供咨询顾问服务。渠道销售经理岗位职责4渠道销售经理岗位职责篇1:渠道经理工作职责渠道的定义?渠道经理工作职责查询?浏览字体:什么是渠道经理工作描述:现代社会,销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里,渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售,并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下,客户经理是直接和最终用户打交道的人,而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队,并通过其发挥杠杆作用,间接与最终用户打交道,创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有:1规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;2制定渠道策略,提供渠道服务支持;3及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;4协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。渠道是一种有限的资源,商家谁占有了渠道,就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注,定目标、造规划、设标准,常评估、勤指导,从而维护各类渠道的良性发展,形成企业真正的核心竞争力。核心竞争力:知识要求:渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历,具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。技能要求:具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力,熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力和财务能力。经验要求:最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻认知,善于对资金、资源和人力进行整合。职业素养:具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。职业现状:对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国市场渠道结构的进一步转型,传统渠道逐渐衰落,现代渠道迅速崛起,企业必须关注不同渠道的全方位发展,达成专业化管理,并在不同渠道之间引入竞争,渠道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下,对渠道的细分化要求日益强烈,市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间,去挤占更多的渠道资源,如此方能拥有一席立足之地。在实践中,有些企业在渠道利用上别出心裁,达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如:可采眼贴膜在传统日化渠道竞争激烈的状况下,巧妙进入药店终端,迅速启动了市场;蒙牛乳业在拓展市场初期,充分利用了社区送奶点的建设,短期内撬开了市场等。而可口可乐、宝洁等跨国企业,对渠道的细分拓展更是无微不至,可口可乐甚至将零售终端划分为22类加以专业化拓展。面对这种态势,必须通过渠道经理的设立来达成对不同渠道的专业化管理。风险与回报:渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态,其本质是渠道间对利益的一种争夺,引发这种争夺的因素是价格,而直接的表现主要为窜货、降价、促销、甚至抢单等形式,成为一种非常普遍的现象,并且冲突的范围和程度都非常激烈。近年来,中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容,变化、冲突无时不在,所有的企业都面临着前所未有的挑战。在北京地区的一些知名企业,渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。职业趋势:发展路径:渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进,如:市场总监、甚至是ceo等。转型机会:渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源,以及对产品的熟知,所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。工作职责参考:1、组织团队销售活动,完成计划任务及各项考核指标。2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息,维护并巩固其所辖渠道的合作关系。3、负责所辖团队的文化建设,对团队内人员进行日常管理,指导所辖客户经理正确运用各项活动管理工具,完善客户经理的训练计划和辅导工作,提高客户经理的销售技巧,帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划;4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作,避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况;5、控制销售成本,本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用;6、完成公司交办的其他工作。2:渠道经理岗位职责渠道经理岗位职责1.负责了解渠道各项业务开展情况,整理业务推广,受理过程中经销商所遇到的各种问题。2.每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理,保证货物及时送到,杜绝产品供应不及时的现象发生。4.加强对经销商订货管理,对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。5.负责公司对经销商下达的各类营销活动,贯彻落实,知道并催促渠道完成公司指标。6.负责收集区域内各竞争对手,网点竞争信息,形成报告上报公司。7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训,增强其对公司的理念,价值观的认同。8.制定当地的市场推广计划及方案,并组织执行。9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。10.做好产品销售回款工作。11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。12.完成领导交办的其他任务。篇3:大区销售经理的岗位职责大区销售经理的职位介绍一、工作目标:负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务;负责本区域经销商与客户的经营维护工作;负责销售网络的经营、维护、构建;负责沟通协调相关政府单位的关系,保证经销商与客户的利益;在事故发生时,负责第一时间予以沟通解决。二、岗位职责:1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度,坚决服从销售经理的指挥,与公司的思想保持高度一致,并不折不扣的去执行。2、参与公司销售制度、计划、战略的制定,并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题,以便公司决策。3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发;负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作;及时反馈相关信息,保证沟通顺畅;及时处理客户投诉,实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划,切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。7、选择、管理并协调区域内代理商