银行保险销售技巧【精选4篇】

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

银行保险销售技巧【精选4篇】【导读】这篇文档“银行保险销售技巧【精选4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!银行团队销售保险工作总结银行团队销售保险工作总结很快XX年就要结束了,我也在银行保险部工作了1年,银保部的工作在周总的领导下,在各位同事的帮助和鼓励下,边学习,边工作,逐渐在部门的工作中逐步转入正轨,现就接手后的工作总结如下:一是短期内迅速熟悉新岗位的工作方式、工作流程。进入本部门后,在周总的领导下,在公司各位同事的帮助下,快速适应新的工作环境,在新岗位,转变工作思路,强化服务意识,树立新的工作作风,认真完成了各项工作任务。二是在提高业务上下功夫,增强工作的指导性。实践中认识到,缺乏业务知识,超前意识,工作被动应付,是影响工作上质量、求实效的一个重要因素。业精于勤荒于嬉,克服懒惰思想,锐意进取,就必须发挥工作的主动性、能动性,力争在某些情况的把握上能够合理适度,做事有分寸,力求让上级放心让下级满意。在主动服务上跟上领导决策的节拍,做到与时俱进。gg大众秀才三是在工作中边学习,边总结。在工作中不断完善自己,改正不良的工作习惯,将自己的职业生涯和公司的发展紧密联系在一起,遇到挫折不气馁,吃一堑,长一智,不断改正缺点完善自我,与时俱进。以上是对XX年工作的简单总结,眼间又要进入XX年了,新的一年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。我尚有不足之处,需要继续加强学习,给自己充电,努力的去充实完善自己,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一是进一步强化学习意识,在提高素质能力上下功夫。把学习作为武装和提高自己的首要任务,牢固树立与时俱进的学习理念,养成勤于学习、勤于思考的良好习惯。把参加集体组织的学习与个人自学结合起来,一方面积极参加集中组织的学习活动,另一方面根形势发展和工作需要,本着缺什么补什么的原则,搞好个人自学,不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领。gg大众秀才二是进一步强化职责意识、团队意识。进一步树立正确的人生观和价值观,增强事业心和责任感,认真做好职责范围内和领导交办的工作任务,埋头苦干奋发进取追求卓越,积极主动地把工作做到点上、落到实处。gg大众秀才三-----------------------------------------------------是进一步强化服务意识,在转变工作作风上下功夫。牢固树立宗旨意识,努力做到由只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前服务转变;由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性开展工作转变;由只注意搞好对内服务向把对上服务和对下服务、对内服务和对外服务统一起来转变,努力为领导为同事提供优质高效的服务。以上,是我对XX年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望16年,我会更加努力、认真负责的去对待每一天,完善管理开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接16年新的挑战。年终银行保险工作总结第2篇:保险销售团队规章金蟾团队日常管理制度一、业务指标1.优质名单()连续2天没有提交的人员第三天早上8点钟到岗学习,且在快乐平安发消息证明到岗,迟到者当日0首播;2.优质名单外的人员3天未提交第四天早上8点钟到岗学习,且在快乐平安发消息证明到岗,迟到者当日0首播;3.每周五上报下一周目标(周目标至少为名单资源企划月目标/当月周数,若上一周未达成者周目标等于剩余滚动目标/剩余周数),周目标未达成者周末抄写一通录音于周一9点之前上交(录音周五下班上传到微信群里面)。迟交人员当日0首播,未交人员停发首播直至上交次日开始下发;连续两周均为达成者将由达成最好者替换名单资源(除非无人员替换);4.奖励达成周目标者下一周每日都是按照正常上班时间到岗,150%达成周目标者奖励20元以上红包或等值奖品,200%达成周目标奖励50元以上红包或等值奖品,每周一夕会进行兑现。二、基础指标1.活动量:每日未达标准者当日不低于5分钟录音抄写,次日9点前上交(录音素材当日提供),未及时上交者当日0首播,若当日有支付5000以上则可豁免;2.名单日清:在通知下班之后方可进行盘点,并于次日9点上交盘点表;3.迟到:当月首次迟到人员站立上线拨打1小时,当日首播减半,第二次及以上迟到人员站立上线拨打1小时,当日0首播;4.业务人员每月初上报当月初试人数及时间,未达成人员月底周末体育场统一招聘,任务5个微信和电话号码,不准请假。若当月未达成初试人数且月业务达成是120%以上则可以豁免不用参加月底招聘。三、考勤制度1.事假:只接受考试或考驾照(出示准考证)、婚丧嫁娶(限直系亲属按照法定程序),所有事假必须至少提前一天请,不接受任何短信、微信或者电话临时请假;2.病假:须到岗时提供县级以上诊断证明(小诊所不接受,注明:建议休息X日);3.年休假:120%达成当月目标且初试一人,或者150%以上达成当月目标,在次月可申请一天年休假,时间随意(没有年休假的准予休事假一日);4.离职:所有人员(含新人)若要离职必须提前一月提出预约申请,与主管确定好离职时间方可办理,且在职期间按照正常制度进行工作;5.上线30分钟(迟到人员早上上线1小时)前请勿离开座位并处于外呼状态。一、其他红牌事项(一经发现立即开除,永久不用重入司)1.严禁任何形式虚拉通时;2.严禁虚假考勤及代打卡;3.严禁线上与客户,线下与直属领导起冲突,态度恶劣;4.严禁恶意欺骗客户,线上线下误导客户。四、激励方案达成奖品:200元或等值奖品有哪些人可以获得???*120%达成自己月目标——业务要超额达成*业务人力内推签订合同——人力有贡献*负责内推人员120%达成自己上报签合同人数——招聘要超额达成亲,若当您累了停下来休息的时候,请您不要忘记别人还在努力的奔跑!!保险销售团队口号超越生命,飞越梦想!光速口号:单量铺路,金额致富队名:出单队口号:我出单!我喜欢!队名:精英队口号:精领天下,英才神话队名:超能勇士;口号:超越自我,超越梦想!永不言退,我们是最好的团队。成功绝不容易,还要加倍努力。因为自信,所以成功。相信自己,相信伙伴。一鼓作气,调战佳绩。因为有缘我们相聚,成功靠大家努力。今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。全员实动,本周破零加大拜访,业绩攀新追求卓越,挑战自我全力以赴,目标达成全员实动,八周破零加大拜访,业绩攀新稳定市场,重在回访精心打理,休养生息扬帆起航,我要做强技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人。快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛。面对变化,理性对待,充分沟通,诚意配合。全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中。我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩。时不第4篇:银行保险销售3银行保险销售(话术)一提起储蓄,人们就想起银行来。其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式。在没有投资渠道的年代里,在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择。在经济允许的前提下,消费永远是一件愉快的事情。不论国家从宏观经济角度为了拉动国内消费市场,还是众多企业厂家为了追逐商业利润,都希望人们尽情消费。人只要生存就需要消费,在储蓄之外,多了保险、股票、基金等投资渠道以后,很多人渐渐开始抑制容易膨胀的消费欲望,转眼开始关注如何在不影响生活品质的同时,让个人的资本增值了。资本增值的前提是储蓄足够的资金。如何储蓄能让个人的资产在安全的基础上获得最大的增值呢?这里面保险发挥着它独特的作用。营销员:张先生,您对保险这种理财方式怎么看?张先生:基本不考虑。营销员:银行呢?张先生:天天打交道。营销员:最近有个“银行”,推出了一款新的服务举措,在客户每年定期存款期间,本金不动,每三年返还一笔钱,数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外,可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿,并可取回全部本金,如果客户安然无事,存款期到了可以取回全部本金。张先生:哪个银行?营销员:我们保险公司。张先生:保险公司怎么也搞储蓄。营销员:保险公司也要吸纳资金。只是它和银行储蓄有一些区别。银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。保险储蓄给您的利益是:本金+利息(大于等于银行利息)+保障+(红利);银行储蓄主要是为了资金的安全,避免把钱放在家中失窃;保险在于储蓄的同时,获得高额的保障,享受保险公司的红利分配。把钱存在银行或用于保险之外的投资,等于人生风险由自己承担,把钱放在保险公司,等于将人生风险转嫁给保险公司。其实,人挣钱积累财富的目的无非为了两点:一是过更好的日子;二是应付不测。您说呢,张先生?张先生:是。营销员:根据美国劳工局统计,100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负,踌躇满志,经过40年人生风雨的经历,到了65岁,大约29个人已经去世,剩下71人,只有1人生活富裕,9人小康,其余人要靠积累的养老金过日子,一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。所以说,现实总是比理想要残酷,来不得半点疏忽。要从现在开始,适当抑制消费,进行储蓄。储蓄分成三个部分,各自行使不同的职责。一是用于日常生活的准备金储蓄,主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销,比如交纳各种费用,购买大件、看门诊等;二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品,为了获得可能的高回报,有必要适当冒这个风险;三就是把钱投入到保险公司,为自己的财务安全支撑起一个保护伞。与此同时,分享保险公司的经营利润。因此说,保险是我们储蓄中的一个重要组成部分。张先生:您这样一说,我还真要考虑保险了。营销员:张先生,您发现了没有。在银行存钱,本金是一点点积累起来的,比如,您想攒100万元,就要慢慢积累,或许需要10年,在这期间,不能出事,出事的话,一来可能储蓄继续不下去,攒不到100万;二来只能取出当时的本金总额。保险是从您存入第一笔购买百万保额的保险费同时,您就拥有了100万的风险保障金。而这笔购买百万保险的费用只是从您银行百万存款计划中切出一小部分就足够了,即没有耽误您银行存款百万的计划,还从保险公司生出百万的风险资金,里外里就是200万。张先生您说,是不是很合算?个人建议第一,如果给你个新网点的话,我建议你用3-5天去观察网点客户流量,定期客户流量,活期客户流量,国债客户流量,保险到期客户流量等等,用这段时候来结合自己的网点给予计划第二,跟行长接触,首先不要表达你的意图,尽量让他去说,摸清他的意图,你会很顺,我个人建议,见行长之前要带本,带笔,这样对他也尊重,同时让他感觉你是做事的人,比如说约培训,可能口头约定会临时变卦,但用本记下,一般就不会。第三,跟银行人员搞好关系,切记不要误导客户,用良好的专业,品质,服务来打动客户,这样你也打动了银行人员,最低贱的销售是价值,最高等是品质,一定记住,不能为了眼前而得罪客户,一个优质客户后面有5个潜在客户第四,建立全员营销,这是最高境界,客户一进门,大堂经理就推销,到柜台办理,柜员也推销,到理财经理再推销,再加上你推销,这样无数人说,很容易打动客户,这就像卖衣服一样,如果所有的人都说这个衣服好,我相信成功率要上升销售团队工作总结与销售团队工作总结5销售团队2018年度工作总结与销售团队工作总结销售团队2018年度工作总结xx年即将结束,回顾这一年的工作,我们团队中的每个人都尽自己最大的努力为销售厅做出贡献,在今年一、二、三季度本销售厅分别获得了销售优质服务奖的二等奖、二等奖和一等奖,这与每个人的辛勤付出是分不开的,为了在今后有更好的发展和进步,现将这一年的工作做一下总结以及对今后的工作要求。一个目标:在工作中我们秉着“安全运行、健康发展”的目标,带领员工共同进步,中国发行福彩的宗旨是“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”,福彩的产生本来就是善良健康的,我们以从事这样一项工作为荣,福彩的这种深刻内涵更增加了员工的凝聚力及团队意识,鼓舞员工的士气,让员工真正做到快乐生活快乐工作,这是一项对社会有益的事业,我们也要用自己的职业道德让这项事业“安全运行、健康发展”。两个建设

1 / 39
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功