橱柜销售工作计划书3篇【导读】这篇文档“橱柜销售工作计划书3篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!橱柜销售工作计划书12012***橱柜营销策划书(初稿)(1)国内目前橱柜市场状况分析橱柜市场具有很大的发展潜力,市场容量较大;未来的橱市竞争将会更加激烈,橱柜行业的整合步伐也在加快。据调查数据显示,目前装修中对厨房的投入都在加大,对橱柜产品的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多,与往年相比,今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点,就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱柜都加入了“智能化橱柜”的行列;一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关,消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保橱柜,所以导致橱柜行业竞争激烈,大大小小的橱柜都争打“环保牌”。(2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家,品牌林林总总,兑争日趋激烈,橱柜行业已经开始洗牌。今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局,这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。1、邦德(本土品牌):年销量在一千五百万左右,占中高端市场约百分之三十左右的销售量,前期主要业务是依靠设计师带单,后期上门客户居多,属本土橱柜六、操作策略01、网络营销策略02、新闻营销03、软文营销04、事件营销05、借力营销07、数据库营销08、搜索引擎营销(seo+sem)09、网络推广策略10、媒体推广11、im推广12、论坛推广13、图片推广14、视频推广15、百度系列产品推广(百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频=地图)七、资源配置01、人脉资源02、媒体资源03、人员配备04、经费预算八、监测管理01、奖励机制02、惩罚机制03、报表制度7.4、应急机制上之美橱柜网络营销推广方案计划书一、方案概述01、市场分析:在当前,行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面,有序的竞争使行业得以健康成长、规模发展。随着竞争的加剧,小的厂家因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面,而实力雄厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大,品牌的影响力越来越大,品牌效应也越来越明显。同时关联行业的大厂家也看好这份肥牛,也不在“临渊羡鱼”,而是“退而结网”,有好多大牌的家电企业都纷纷投资进入橱柜业。橱柜行业门槛低,属于劳动密集型,使得一些不具备专业知识,缺少生产设备,资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业,不计其数的“前店后厂”的“杂牌军”抢滩登陆,先期瓜分,造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏,对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。正因为橱柜业目前没有什么准入门槛,过程销售灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大,所以此行业连一个完整的行业标准都没有,质量标准,尺寸系列,款式风格等,八仙过海、各搞各的的本事,有的甚至没有什么标准,客户要什么就生产什么,既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了“价格战”,需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。致使行业内的“价格战”的恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式,导致市场上产品从外观到功能普遍相同,行业集中度很低,严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。介于发达国家的厨房设备已经形成高度的系列化、标准化,具有成套性、通用性和互换性。总体分析:价格,服务,质量,绿色环保,创新有较强的美观,诚信上达到一定要求才能更好的抢占市场。02、整体思路:建立品牌(取品名),推广品牌(知名度),提升品牌(美誉度),提升基数(用户)。以推广带动营销,以营销促进销售。二、确定目标01、营销目标:以一个季度的营销,让有意愿的消费者来上之美02、推广目标:通过一个季度的推广,让上之美橱柜成为知名品牌,让这个品牌在广大群众中有一定信誉度03、销售目标:三、群体定位01、媒体群体:网络综合门户,行业门户,综合社区,时尚社区,行业社区,其他。02、用户群体:新厨房准备装修的,旧房厨房准备改进的,对厨房有较强审美观的,潜在的买房者,装饰工程公司(通过合作模式)03、口碑群体:网络媒体,四、工作安排01、整体时间02、工作进度表五、建设网站:1、符合橱柜行业,美观,大气,清爽,消费引导性强的网站;2、会员系统,为数据库营销和口碑营销做基础;3、订购相约系统,为线上与客户交流,并且相约洽谈订购。4、互动系统,以分享和问答为主要形式。六、网络推广操作策略1、媒体推广3、论坛推广:关键在于以下几点:关键词:在大量的文字中体现关键词的意义,这会成为论坛中的亮点,可以通过关键词加亮,或者链接来体现。内容:内容要具有时代性,要符合论坛的主题,并且能吸引更多的访客参与到主题的讨论中去。标题党:一个好的标题可以让您事半功倍图文并茂:适当的插入图片,图文并茂,言简意赅转帖:通过转帖,广而告之。可以通过某一句广告语加亮自己的转帖,相信群众的力量是强大的比较好的推广论坛有:阿里巴巴,阿里妈妈,支付宝,淘宝帮派,淘宝商,店长俱乐部4、图片推广5、视频推广6、百度、搜狐等系列产品推广:百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频等进行发帖上传文章8、.电子邮件推广方法:基于用户许可的email营销与滥发邮件(spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表email营销和外部列表email营销,或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。9.、友情连接:文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些pr较高的网站10、广告交换:可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方11、名片宣传:可以印刷一些名片,并印上网址.发给客户和自己的好友.12、网摘推广:这是网站推广的最好办法!只要你推荐你网站的一两篇好文章,你就会发现,从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘:天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪vivi,我摘等。推荐文章的时候要注意,文章在于精而不在于多!在使用网摘之前,一定要先阅读他的说明,以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。向网摘推荐文章也要把握好时间,一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐,你的推荐文章访问量比别人多,才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜,访问量将是惊人的。根据本人经验,发现早晨8:00——8:30是向网摘推荐文章的黄金时间!13、在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意14、多结实朋友任何推广方式,都比不上这点来得更重要,多结识一些朋友,各种各样的朋友都要认识(但不是让你滥交朋友),譬如你和某商业站的网管私交不错,那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广,如果你认识某位撰稿人,那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。采用此种推广方式的典型个人网站是:华军软件园15、21.报刊杂志、广播电视:报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明,要重视新闻稿对网站推广的作用,与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。16、.网站优化:网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错17、内容合作:内容有互补性的两个网站,完全可以进行内容合作,互相增加流量.18、书签:请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单,但您还是一定要请访问者做个书签,方便下次访问。19、问答式广告:20、借势:易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用,其人气不容低估,可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑,一是其收费过高,二是其流量虽大但有效客户不多,一句话:性价比实在太差。对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱,却能办成事儿的态度,这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式需要记住两点:一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息;二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显,因为这样不但会引起论坛网友的反感,也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广篇4:2014年橱柜设计师工作总结和计划2013工作总结及2014工作计划“诚信赢客户,创新竞未来”这是基鸿给我的第一个理念,2013年11月19日,我到基鸿总公司办理入职手续,并参加了企业文化的培训,到今天算下来时间不足两个月,大的总结没有很多,只能简单地根据这段时间总结一下。这段时间主要参加了两个活动,“1215建材狂欢节”和“大榭青岛”。我深知无论我在之前的公司有多辉煌,到新的地方一切都是零,我希望在基鸿的每一步都是脚踏实地的。“1215”开始前我简单的了解了一下产品知识,起初是想我并不是一个没有经验的设计,橱柜行业各个品牌大同小异,设计百变不离其宗,注意一下设计尺寸的基本规格就可以做自己的本职工作,但是一个新的员工被接纳和被信任并不是很简单的事情。我没有在短期内参与公司的设计。活动开始后,我被安排到电销,电话组的20天是最难熬的日子,每天做着自己不喜欢的工作,而且没有办法创造业绩,我接受这种安排,并当做这是对我的考验,没有成果不代表我没有努力,联盟的时候我们是一家人,我为联盟服务,我的职位同样重要。“大榭青岛”的活动,从前期电话邀约,中间小区活动、上门服务,最后现场布置,每个环节我都参加了,最后活动结果,所有人都不满意,尽管不理想,但是这是我们大家的第一次合作,磨合期总不会非常完美,在失败中吸取教训,为了下一次更好的合作。短短的几十天,不能代表我一年的总结,我对基鸿有了初步的感受,这是一个凝聚力比较强的团体,尽管员工与领导之间有着隔阂,但员工们确实在互相帮助,为了一个共同的目标,没个人分工合作,无论哪个岗位需求,无论本职工作是什么,都可以接受新的工作安排。我喜欢这个团队,我选择基鸿,就会在这稳步发展。2013接近尾声就意味着2014年的开始,无论2013年是收获还是失去,也不计公司是亏损还是盈利,对所有人来讲都已经过去了,我们只有总结失误,在新的一年保证不犯同样的错误。基鸿的2014年,我满怀信心,对自己也有准确的定位。首先,我的定位是橱柜设计师,因为原先就一直在这个职位上工作,刚来到基鸿,还是想在本职工作做到成熟,再去涉及到别的领域。2014年我应该注意到以下几点:1、熟练掌握2020,之前公司没有接触过这个软件,这是我应该学习的新东西,也是基鸿设计必备的软件。第一步先把硬件设施掌握熟练,有了一个强大的后盾,才能保证自己不犯低级错误,提升cad制图速度和准确性,尽量缩短完成方案的时间,尽早呈给客户,这体现的是一种态度,在方案上不让客户挑出问题,体现的是专业,用我们的技术来体现我们的档次。2、提高自己的沟通能力,公司重新调整,对员工要求更加严格,设计师不再是单纯的设计,兼顾着接单、测量、设计、报价、签单、下单各个环节的任务,既然公司再向国际大品牌发展,我自身的素质也要提高,努力让自己成为一个全方位的橱柜行业的人才。学习一下销售技巧,理解客户的主要想法,根据他们的消费特点、心里,进行介绍,争取不放走任何一个过手的客户,保证业绩。3、了解产品的基本知识、板材结构、价格体系、生产工艺,每一种板材的参数,包括台面等分类,做到客户问的都以能对答如流,没问到的准备到,针对每个活动时间的套餐,了解清楚,积极配合每次活动安排,不脱离岗位,完成计划。4、每个季度合理安排工作任务,定期给自己做一下工作总结,在失误中提取可取点,既然公司要培养多方面人才,那么基鸿就给了我更大的