服装品牌销售广告策划书3篇

服装品牌销售广告策划书3篇【导读】这篇文档“服装品牌销售广告策划书3篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！服装品牌销售广告策划书1服装品牌销售广告策划书服装品牌销售广告策划书服装品牌销售广告策划书19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。当1996年罗伯特·海斯领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司和麦肯锡服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。市场分析国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。消费者分析是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。卖点牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。观念让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美国精神”产品及竞争对手产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。竞争对手有很多，如同级的lee、misey等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如espritetamonlyveromoda等。广告策略广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。广告诉求策略广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levis是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。广告实施计划广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。广告时间：4个月广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神各媒介的广告表现、规格：平面广告：1报纸整版半版；广告牌；灯箱2电视广告3网络广告：全屏，连接，电子邮件广告发布计划：1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+24=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道3、户外：1年4、网络：4个服装销售策划书2关于设立大学生时尚品牌服装直销点（交流站）的营销策划通过近段时间对济大校园学生群体夜市购物消费特点分析，我公司计划在济南大学新西门旁夜市区设立大学生时尚品牌服装直销点，我们将在直销点展示大量品牌服装（如：XXXXXXX、XXXXXX、XXXXX），供大学生购买、参考、点评。一、设点原因1、大学生对自己的着装感觉缺乏自信，并且很少注意搭配中的细节问题。2、服装行业中还没有一种品牌是纯粹的面向大学生这一庞大的消费群体的，集中精力推出一个属于大学生自己的品牌前景无限。3、周边店面服装品牌缺少活力，夜市中衣服档次太低牌子杂，价格乱，渠道繁琐，难以彰显大学生青春魅力。4、大学生是个群体，一般以班为单位，以宿舍为单位，以社团为单位，以院系为单位，品牌传播快，一个人的消费可能会带动一群人的消费。5、公司发展需要探索一条新路子，让品牌走进高校，以试点的形式，逐渐形成连锁。二、设点目的强势的品牌、完美的质量，时尚的设计、优质方便的服务，用最贴切实际、最关心学生切身利益的方式赢得校园群体的好感和信赖，在大学生群体中树立品牌服装的完美形象，培养大学生就业信心，展示大学生的青春风采，扩大品牌服装在校园中的影响力和号召力，以校园辐射社会，拓展我公司在市场中的竞争力，增加品牌知名度和销量。三、营销主题我的青春我做主，我的时尚我做主，时尚品牌走进校园时尚品牌校园行，买实惠，穿品牌。改变消费观念，品牌提升气质。穿品牌服装，为就业做准备四、市场定位随着服装市场的发展，款式多样的服装层出不穷，品牌就成为人们挑选服装的主要因素，一个好的品牌能代表很多因素，如：质量，价位，潮流，身份„„。大学生正值青春年少，喜欢追求时尚潮流，与众不同，同时还存在攀比心理，但又没有足够的经济来源，经济独立性差。为了满足大学生的服装消费需求，我们的服装主要定位在以下两大块：1．中高档品牌：主要针对那些资金来源宽裕，且追求时尚潮流、款式设计的大学生、老师、附近上班族。数量要少些，不以营利为目标，而是为了树立品牌形象和地位，提高品牌认知度。价格定位在100----50之间。2．中低档品牌：它主要是针对学生大众消费，地摊消费，以质量好，服务好，价位偏低的方式树立品牌形象。要数量大，款式多，与众不同，走薄利多销路线。价格定位在60---30之间。五、推广方法1、摆摊设点在校门口摆摊设立直销点，占地最少三米，搭架子，挂条幅。服装最好配有宣传画或X展架。适时的可发放宣传单。人员由货物量决定，初步定为两男一女，男的负责搬运拆装，女的负责看点、销售。从大学里招聘市夜时段有时间的，有创业理想的，口才形像好的。可以轮岗。工资由你定，日结月结都可以。2、招校园代理利用同学之间的人脉关系进行销售，有三种合作方式：（1）代理人自己出钱拿货。特点：拿货价低，卖不了在无损的情况下可调货。但就学生经济条件和承担风险能力来说，量不会太大。（2）代理人拿服装照片进行宣传，给直销点销一件衣服，拿一件的提成加线上收入。特点：双方都无风险。（3）考虑大学生的具体经济情况，公司为支持大学生创业，推出真正的“白手起家”，代理代理人只需提供学生证和身份证复印件，不用交纳任何代理费用,就可以从直销点拿货,卖完结帐，双方互守诚信的商业原则。特点：代理零投资，但拿货数量受限，公司承担风险。代理要求1.为人诚信,具有开拓精神。2.有责任心、工作热情高、吃苦耐劳，有销售经验者佳。3.能在第一时间反馈校园品牌服装需求信息。4.必须是在读大学生(大二、大三年级女生优先)。3、与高校合作与学生会，社团联合会联系，以赞助晚会、活动和创立社团的形式，宣传品牌，宣传公司，从而达到销售目的。4、长期品牌宣传1、不间断的长期在校园内张贴海报、宣传画，散发宣传单，联系学校各方面渠道，进行条幅的悬挂，如：校车上。2、不定期编一些服装杂志，将一些理念融入其中，加一些新颖有趣的内容，并附打折购物券。在学生中发放。这个可咱独立投资，也可联合其他想进校园的产品共同来搞。3、为增加回头客，可以办会员卡，会员打折销售。4、通过招聘来不断的宣传，支持大学生创业，经过阶段性的磨合，选择一些真正想创业的人外拓市场，或干脆把这边市场交给他，咱自己外拓市场。六、效果分析优势：有鲜明的针对性，从大学生的切身利益出发，突出优质的售后服务和可靠的品质保障；新颖、更具亲和力的宣传方式，有助于提升品牌服装在校园的影响力，并将这种良好印象扩大到社会；本策划方案既是针对济南大学夜市的试点、也是对品牌服装全面进军高校市场长期战略的一种尝试。劣势：前所未有的尝试，过程复杂，各环节衔接容易出现问题，细节工作相对难度大，做到足够周到要花费大量的精力和财力。校园代理及招聘人员的管理只在探索阶段，没有与高校合作搞活动的经验，协调志来难度大，有待实践的检验和不断的完善。竞争：济大夜市服装市场竞争激烈，但是像我们这么操作的还是仅此一家，通过对优秀品牌形象的塑造、优质的售后服务以及别具特色的宣传，相信会在竞争中占有优势。服装销售策划书3服装销售策划书策划人语：纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌。前言：本策划书的主题是对“XXX”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。本文主要分为三个大部分：（前言，正文，结语及说明）正文部分主要包括“市场背景分析——营销策划目标——营销策略分析——可执行性及风险预算”。正文第一部分：市场背景分析本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析：（一）服装的特征服饰具有以下的特征：1.生活必需品衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。2。具有强烈的民族特色标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。3。服饰的时代性服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。4。服饰的流行性具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。5。服饰的交流性服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。（二）中国服装市场信息与现状分析：服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然