旅游广告策划书实用5篇

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精编资料,供您参考旅游广告策划书实用5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“旅游广告策划书实用5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!旅游路线的营销策划案模板1在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市__旅游公司为例,策划了一个营销方案。一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。2、市场潜在力分析除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。3、竞争者状况分析在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大。因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很校4、服务分析在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。5、公司的市场表现知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。二、公司诊断该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现:1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能精编资料,供您参考建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。三、战略规划1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到化的配置。2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。四、营销策略(一)营销理念1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际情况,制定一套可行的营销方案。旅游路线的营销策划案模板2根据对目标市场实事求是的透视,应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性。由于中国经济的大力发展,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多,学生的基本条件相对较好;另一方面,现阶段的高校学生创业、兼职等,也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下,高校学生敢于尝试新事物与体验生活,并想透过旅游开阔眼界等,所以,形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时,更是拉动了该领域的发展,因此,应该针对目前高校旅游市场的新特点,分析更为有效的市场营销策略。一、高校学生旅游需求简述精编资料,供您参考高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息,设定旅游目标;从行程方面看,多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入,但主要是处于不完善的阶段,从旅游产业与市场细分来看,还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。二、目标市场分析首先,在目标市场透视方面,应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面,可以利用现在的大数据方法,进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。其次,应该以学生作为中心,分析其心理构成要素,比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。第三,对该市场的发展现状要进行明确的认知,具体来说,该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段,即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”,进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期,市场潜力巨大。比如,从我国高校学生旅游市场发展优势来看,潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不断加强,高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大,并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限,正在逐渐的被学生群体所认可,所以,优势显著,有极大的可行性与可操作性。另一方面,应该认识到作为学生群体的固有限因素,如消费能力、价格接受程度、挑剔性等;因此,劣势也依旧顽固,所以,对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言,品质化、多元化、创新性是其必走路径。三、营销策略首先,根据对目标市场实事求是的透视,应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性;也就是说,要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体,进行系统化的分析,通过运用工业发展路径方面的产业化思路,形成一个闭环经济,从而让营销这一环节获得更多的功能性体现,即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”,吸引到学生的眼球,以整体性来提升部分资源整合与开发能力,进一步创造新的需求,让学生反过来更愿意去旅游。另一方面,体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移,而旅游本身就是一种体验式消费,精编资料,供您参考因此,认识到此点非常重要。营销策略的计划部署,需要坚持从其根本要素出发,结合当前消费者行为倾向,并利用这一点来达到营销的目标。其次,营销手段多样化;具体而言,需要采用诸如拉网式策略,将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如,建立会员制度与积分制度,进行价格优惠;引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场;最重要的是网络营销,即需要通过电脑、手机两大途径,结合学生上网习惯,更为创新的去建立新的门户网站与网页,通过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网络、微信等社交平台,可以建立起数据库,不断的收集数据、分析数据,完成预测,更好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据。第三,服务意识要强,服务要求全面、及时;比如,预定快捷、便利,信息完整,产品组合灵活,互动性强,能够实现信息反馈与及时处理,做到善始善终。在导游方面,应该针对大学生的特点与需求,来制定细致的培训计划,让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升,以满足市场细分的各项基础。第四,针对高校学生旅游市场营销方面的策略,需要更多的因素融入,因为大学生这个群体,主要体现在人生的理想-现实磨合期,有一半出于理想,有一半来自现实;所以,真正要做好这个市场,就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠;进一步讲,这个市场的开发,需要旅游企业走出俗套,不断创新,稳扎稳打,将地基打在现实的基础之上;具体来说,应该将营销提升到另一个层次,充分调动起“学生”这个要素,如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品创意等具体活动,让学生在旅游前就参与到其中,从现阶段的发展情况分析,既有利于市场开发,又可以更好的价低营销成本,获得多方面的利益。四、结束语总而言之,在新的时期,高校学生旅游市场也呈现出了新的特点,应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势,在日益竞争激烈的市场中获得优先地方;因此,开发新的项目、延伸旧有项目、提高服务水平,通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品,以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营;将营销与整个产业结合起来,以资源整合的优势提升开发能力,不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额。旅游策划书3精编资料,供您参考一、活动背景:20xx年春天,春机盎然,景色宜人。在这春暖花开的时刻,让我们一起走出学院,走进春天,欣赏百花争妍的美丽,让我们聆听花开花落的声音。四月的春风吹来了又一个逐梦的花季,风华正茂的我们在烂漫的人生路上继续寻觅,寻觅我们生命的亮点。四月的春风是温暖的,四月的阳光是和煦的。开学后短暂而又忙碌一个月过去了。俗话说:“一年之计在于春,一日之计在于晨。可见一个好的开始对我们的生活是多么的重要。这次是以中心为单位组织一次春游踏青活动。现在是暖春的开始,在工作之余,我们有必要组织这样一次活动。四月不是旅游旺季,这样我们可以更好的亲近自然,更好的体会融入自然的感觉。可以游走在芳草落英之中,呼吸着青山流水的气息,品味“天人合一”的真正内涵。我们有时间,又有可以游玩的闲适之地。为什么不给心灵放个假,放飞思想,让它在林间自由的翱翔?二、活动主题:走出校园、走进自然、劳逸结合、增强体质三、活动的目的:1、在竞争激烈的现代社会,大学生更注重的是文凭和越多越好的证书。精神处在高度紧绷状态。所以要适当的参加一些户外活动来放松我们的身心,我们这次活动的一个目的就是让同学们亲近自然,放松精神,感受生活。2、大学的教育更主张自学,大家的交流也就减少了。熟悉的也许只有自己的宿舍。这次活动可以增进同学们的友谊,让大家有个更好的交流环境,能够让我们懂得团队的重要。团队精神是很重要的,现在的企业也都很看中这一点。具备团队精神对我们的将来也是很有用的。四、活动的意义:可以达到增进友谊,交流感情的目的。可以让我们在这样物质的世界里寻觅到心灵深处的那份宁静,让我们发现我们一直拥有却没有珍惜的那些生命中的点点滴滴。物质的享受只是会满足我们一时“冲动”的需求,精神的享受才是会让你终生难忘的。让我们的生活多些刻骨铭心,让我们的情感路上多些风雨过后的彩虹,让我们自己懂得爱别人也懂得珍惜自己。春游踏青,爱的路上不止我和你。大爱无疆,让我们去体会生命中的每一朵流云,去欣赏身边的每一个微笑,去感谢生活中的每一个爱你的人。当然这次活动也可以让我们更好的珍爱自然,珍爱自己。五、参与人员:精编资料,供您参考机械工程系团总支社团部、心理协会全体成员、湖南工业大学在校部分大学生六、物力资源:车辆、照相机七、活动时间:20xx年4月3日(星期六)八、活动地点:湖南岳麓山、橘子洲、湖南大学九、活动形式:以游玩、欣赏自然风光为主(提倡步行),另外,游玩过程中,进行各种娱乐比赛以及各种有意义的游戏。游戏规则:十、活动流程:1、经费预算负责人要在活动未开始前将经费预算好,让每位参与人员做好准备,以免造成经费准备不足而导致活动不能开展。2、活动过程中,活动负责人组织大家对学院进行一定的宣传,并要求大家注意自己的形象。3、为了防止突发事件或疾病的发生,活动负责人要带相关的物品和能处理突发疾病的药品。4、安全负责人选定好出发及回来的集合地点,安排好来回的路线及车辆。并且在整个活动中要保障好每位参与人员的安全。5、拍照负责人准备好相关的拍摄工具,并妥善保管。十一、工作安排:总负责:方曙光活动组:何彪(负责游戏主持工作)安全组:唐元发采购组:李婷(道具,药品)、(其他物品)自带物品:风筝,扑克毽子,羽毛球具等人员组织配置:由活动负责人管理活动事物,并把参与人员分组,由相关人员带领组织各项活动。相应权责:由负责人领导活动时间安排:20xx年4月3日·集合时间:2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