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写作好帮手1/4大客户经理年终个人工作总结范文（实用3篇）【导读】这篇文档“大客户经理年终个人工作总结范文（实用3篇）”由三一刀客最美丽善良的网友为您分享整理的，供您参考学习，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们下载吧！主要客户经理的基本职责1职责:1、负责区域市场开发公司的充电桩产品，了解市场动态，制定区域年度和季度销售计划，市场开发计划和付款收集计划根据部门的整体市场策略，根据计划和实施，确保任务的完成。2、执行批准的或上级的市场开发计划，并定期做出市场开发报告。3、管理和发展自己的客户，扩大与老客户的业务。及时与客户沟通，解决客户需求并签署账单。4、与客户保持良好的沟通，实时掌握客户需求，提高客户满意度。5、参与竞争对手信息的收集，包括竞争对手的产品、价格、优缺点、销售模式、支持领导力、企业规模、写作好帮手2/4销售人员能力等，并定期汇报。参与收集行业产品和服务的最新动态，参与分析产品改进建议。要求:1、大专以上学历，具有新能源行业相关知识，1-2年以上相关工作经验，熟悉chargepile销售业务，有一定的客户资源，愿意在此行业长期发展，有客车销售经验或政府资源者优先。2、具有较强的市场开拓能力、成熟的谈判能力和独立分析解决问题的能力。3、工作认真负责，责任心强，学习能力强，有良好的客户服务意识和良好的团队合作精神。4、具有敏锐的市场洞察力和良好的职业道德，清晰的个人职业规划，较强的表达能力，较强的沟通能力和亲和力。大客户经理21、负责搜集项目信息、竞争对手信息、政府信息、行业信息等工作2、负责对搜集的项目信息、公司搜集项目信息、领导交办的信息进行详细筛选、验证，并形成项目跟踪台帐及项目概况表3、负责项目客户拜访、沟通工作，项目跟踪过程写作好帮手3/4中文件的传送工作4、负责项目从调研-跟踪-投标全过程跟踪、记录工作5、负责邀请客户考察公司、并负责安排接待工作6、负责项目内线的发展工作，并进行维护7、负责对企业以往客户进行深入调查，详细搜集、整理公司新、老客户资料8、与区域项目总进行对接，提前获取所属区域的项目信息，推荐我司投标，并进行营销策划9、与项目合约预算对接，提前获取具体项目的造价信息，甲方的成本，参与具体单位，议标后的公司排名。10、能与具体项目的项目经理对接，提前获取具体项目的项目信息，并提供后期维护。11、了解该区域市场的竞争对手关系，可对对手报价策略进行分析。12、按月向销售总监做汇报，提交营销表格13、协调组织考察、投标、协调送样，开标、进行议标，组织回标。大客户经理岗位职责31、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管写作好帮手4/4理等工作；2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案；5、协助大区主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。6、负责区域内收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见