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假日半岛企划提报企划提报2008.07寻找……在上海这座城在上海很多人都在执着的寻找什么在林立高楼的阴影里在晒得发烫的柏油马路上在开往希望的地下铁在上海每一个大街小巷……与其说他们在寻找生活不如说他们在寻找梦想一个关于浮华世界、欲望世界的美好想象寻找的路上有些人失落有些人愤慨有些人退却有些人麻木但确实有些人真的找到了极少数的人……他们见识过人他们身家不菲开着高档车、住着洋房、别墅出入高档消费场所。为了事业他们觥筹交错为了事业他们在城市间穿梭为了事业他们付出了青春他们是城市主宰，财富的主人他们受人尊敬、为人羡慕，也遭人嫉妒他们得到了这个城市别人无法得到的他们享受了这个城市别人无法享受的但是，浮华如梦当他们寻找到梦想的时候，蓦然发现他们很少为自己活着已失去了自己……追求在浮华之后……人是一种奇怪的动物……一个人怕孤独所以大家都向往繁华两个人怕欺负所以，每一个人都争取比别人更高当掌声想起当万众环拥人开始怀念一个人的日子需求层次显与隐的人生哲学达，则兼善天下达，亦独善其身“还是山”的人生境界于是，在浮华之后他们追求一个没有高楼没有高架没有尾气没有拥堵没有人群没有面具的地方。在这里，他们完全属于自己他们享受纯粹、享受自然、享受生命……总结通过上述的文字，我们对目标人群进行行为、心理层次的感性描述，试图抓住他们心理的共鸣点。从人口统计学理性角度看他们：地域：上海职业：高级管理者、富商、投资客年龄：45-55岁收入（年）：50万以上家庭结构：子女已自立，无需负担购房目的：享受、养生、财富保值增值浮华之后，他们追求心灵寓所在哪里？回归从城市到古镇人在江湖行走，心在荒村听雨人总是会回到自然的——康德在都市里，人太容易迷失自己只有回到自然，回到安静，人才能找到自己。中国“天人合一”的思想陶渊明“悠然见南山”对于上海的人来说，什么地方最适合“听雨”？周庄，上海后花园里（苏州）最美的一角国家5a级旅游胜地被誉为“江南第一水乡”这里有古韵涵碧的诗意小桥这里有温婉的流水和乌篷船这里有岁月留痕的历史建筑这里有原生态的清湖映月这里有听不厌的渔歌唱晚写不完的画情诗意这里，就是江南第一水乡——周庄有人说她是历史有人说她是国宝有人说她是一首歌有人说她是一幅画我说，这是真正的生活，真正的梦想这里是浮华之后的回归生命本义的地方内心本真的地方约定相约假日半岛古镇周庄，白砚湖畔假日半岛悠然绽放城市里假惺惺的温情城市里程式化的微笑城市里矫饰的风景城市里伪装的自然在这里都显得那么微不足道假日半岛能打动他们吗？假日半岛产品力分析古镇风韵，意趣涵远原生态白砚湖，纯美自然境界超高性价比临湖独栋蓝色游艇公路，别样风情体验滨水趣味走廊，怡然体验优势三面环水，风水大宅家家临水，户户重荫游艇生活，畅然自得五大景观，两条主轴细节倾注，品质卓然立体交通，全面畅行容积率较高，较拥挤整个别墅群布局太规整、太整齐建筑风格不明确与竞争对手相比价格偏高劣势总结：假日半岛优势明显，是集古镇风情和原生湖景与一体的尤其适合度假养生的亲水大宅。怎样在宣传中打动他们？共鸣与他们在心灵上契合他们的人生发展到一定阶段他们的成功是理性思维的胜利他们生活不乏各种各样的理性说法他们缺少的是感动被理性思维压制很久的感性一般的诉求方式可以分三种理性诉求感性诉求情理结合诉求对于他们最合适的诉求策略是以感性诉求为主，理性诉求为辅怎样在宣传中对他们说什么？物质层次感官层次心理升华物质层次主诉求点古镇风韵，意趣涵远原生态白砚湖，纯美自然境界超高性价比，临湖独栋三面环水，风水大宅蓝色游艇公路，别样风情体验滨水趣味走廊，怡然体验物质层次次诉求点家家临水，户户重荫游艇生活，畅然自得五大景观，两条主轴细节倾注，品质卓然立体交通，全面畅行感官层次凭栏观湖垂钓湖畔夕湖晚照呢喃湖语养生静修心理升华洗尽浮华，纯美收藏身在都市行走，心在半岛听雨奢闲生活，自岛自演纯美生活，稀世芳华观湖.观自在宣传中的企划要素物质层次感官层次心理升华产品总精神、售楼处包装Sp活动等广告总精神广告总精神：浮华洗尽，纯美收藏产品总精神：中国周庄·原生湖畔·半岛院墅中国周庄·原生湖·养生墅售楼处包装：罗马旗130万起，临湖独栋原生湖畔，养生别院滨水走廊，亲水奇趣三面环水，风水大宅看板1浮华洗尽，纯美收藏中国周庄·原生湖畔·半岛院墅看板1150万起，临湖独栋中国周庄·原生湖畔·半岛院墅售楼处内看板浮华洗尽，纯美收藏中国周庄·原生湖畔·半岛院墅