小米手机网络营销策划书5篇

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小米手机网络营销策划书5篇【导读】这篇文档“小米手机网络营销策划书5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!小米手机网络营销策划书1小米智能手机网络营销策划书前言:小米手机是现时国内较火热手机之一,每每发布新机,总是能在短时间内售完。恰恰小米手机的销售手法只在网上销售,暂时没有实体店,只有实体维修点。这是中国电子商务中的典型手机商。一:市场环境分析据统计,现时中国手机拥有量达到9亿多,可以说是每人手里都有一部。也就是说,即使做到中国手机市场中的1%就能卖出900多万台手机,这是一个什么概念?小米手机现在每一次发布新手机也就不超过50万部,如果能做到1%,即使小米手机每月发布新机都不能超过这个数字。二:目标市场分析小米手机现在的主要顾客目标:1.消息主要靠网络获取的买家;因为小米手机现在只在网上订货销售,这也可以看出如果不是经常经常上网的,平常不是能常常获得消息。2.价格敏感的买家;现时来说,一部双核、高配置的外国品牌手机,价格最低2500元以上,而小米呢?不到2000且其他硬配件还比它高。三:网络推广小米定位:手机定位于发烧友手机,核心卖点是高配和软硬一体,以及手机配件和免费软件价格策略:小米手机是最低廉的高端智能手机。四:网络销售1.网上销售渠道建立自己的网站,在自己的网站上发布销售,充分利用现在朝阳中的电子商务模式,不但为客人节省时间,节省行为,而且降低商家费用和成本。2口碑营销(病毒式营销)为自己手机制作话题,让即使不关注手机的人也知道小米手机,利用一人传一人的口碑,把手机传开去,让手机的热度和知名度渐渐打开。3.微博营销利用微博宣传小米手机最新的消息4.饥饿营销每次都发售定量的手机,不能一次性满足消费者。小米手机营销策划书2小米手机推销策划书目录1、主旨2、现状分析3、问题点4、改善对策5、使用前及使用后差异6、效益分析7、结论8、附件前言随着科技的发展,手机已是人们重要的沟通工具之一,近几年来,手机行业发展的如火如荼,但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈,手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据,像诺基亚,三星,摩托等,在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行,给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁,使得整个行业的利润都有一定的下降。国内手机行业,厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈,国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要,如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等,手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机,众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能,不断从激烈的市场竞争中寻求成功。一.策划的目的(一)我们希望能够通过对产品的精心策划,将国产品牌打出世界,让国产智能机在世界有立足之地,创造一个属于我们自己的市场。(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。(三)中国手机行业的整体格局是:整体发展的同时,国外品牌继续扩大,手机行业处于外强内弱,山寨遍地化状态;各大品牌相持不相上下,各有千秋,割据一方;大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的市场需求。(四)让小米手机享誉世界。二.市场状况分析手机,是现代科技发展的成果。是日常生活中联系的必要工具。国人的经济水平有限,国外手机品牌与质量等口碑甚好,但价格消费水平较高,电子产品本身成本高,所以销售渠道等将其利润提高了许多,例如:诺基亚,三星,索尼爱立信,还有最近崛起的HTC摩托罗拉等。这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。所以在这个充满竞争的电子时代里,需开创一条属于国人,属于我们自己的产品。(一)消费者购买手机的地点为:代理专卖店,山寨手机市场,水货手机市场,网上专卖店等,一般消费中偏低的消费者选择后三种,专卖店的又太贵。现在的手机消费朝着性价比发展,需要低价位,配置高,功能全,实用的手机。(二)竞争对手分析:主要有诺基亚,三星,摩托罗拉,HTC,索爱,还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持,知名度较高,所以取得了很好的市场份额。(三)、消费心理研究:根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。1、消费者购买动机(1)追求性价比(2)个人习惯,实用与否(3)功能新颖,多元化。(4)低价格,高档次(5)手机发烧友2、消费者性格分析(1)炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。(2)平常心:手机发烧友,认定一种品牌不会改变。(3)理性心:注重性价比,实用性,整体性能。3、消费习惯(1)、生活习惯(比较固定)(2)、广告影响(3)、听说。4、消费者分类(1)、大众温饱型,是低价位产品的消费群。(2)、中档价位流行型(3)、追求型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。消费者选择手机普遍受品牌、价格、广告、性能等因素影响较大,手机销售的性价比是消费者选购的重要因素。5、消费者与品牌的关系小米公司必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样,小米公司才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。三.SWOT分析(一)公司的优势1.强大的管理团队与合作。2.专业性强,产品人性化,有产高配置手机的能力3.长远的市场需求,广阔的利润空间4.小米手机性价比相对于市场上的任何手机都高。5.能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建议。6.小米手机基于安卓2.3系统+MIUI系统。非常的实用。(二)公司的劣势1.公司刚成立,经验不足。2.售后服务不够完善。3.销售渠道不够全面。有待提高。4.缺乏市场影响力,缺乏市场。(三)机遇1.现在手机系统琳琅满目,但是Symbian稍显疲软,WindowsPhone7并不完善,iOS系统的iPhone售价却又昂贵。而反观Android系统不仅操作系统火热同时价格方面也足够大众,尤其是国产Android手机更是如此。而小米手机于安卓系统的基础上研发出属于自己的MIUI系统,这将会将MIUI系统植入手机行业市场需求。2.低价位,高配置,实用强。性价比突出,最具有竞争的对手有HTC,摩托罗拉,三星等,而这些大品牌的产品配置虽高,实用性虽强,但价格高,属于高消费。而小米手机的问世将打破此时手机行业的市场,开拓出一条新的道路。(四)威胁1.小米手机所出现质量,掉漆,信号问题的负面报导直接影响了公司的声誉与威望。2.竞争对手多且过于强大,必须得针对此时的发展趋势做出正确的决策。3.安卓智能机在未来将会是一大市场,面对智能机的发展趋势,让传统的小米公司品牌内涵如何现代的元素与时尚的品味,高端手机的奢侈化如何把握、彰显小米手机个性化、系统化发展、信息技术与手机行业的认定,有待于创新和提升。四.产品策略(一)目标市场:追求性价比,低消费,手机发烧友等(二)产品定位:低价位,高配置。性价比机型(三)产品线:1.小米手机2.MIUI系统3.米聊(四)产品定价:1999元。(五)分销渠道:1.公司负责提供专业化的推销队伍,积极帮助经销商建立分销系统,提供订货支持。2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入,让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。3、公司提供无风险订货机制,在一定期限客户可以自由退货。(六)销售队伍的建设:1、同意公司下达该区域年度销售目标。2、购货量要求,同等条件下,网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后,考核经销商的信誉和资金运作能力,可适当给予信用额度、信用期限支持。(七)售后服务:国家“三包”售后服务。(八)广告:1、电视类:湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告;2、报纸类:湖南日报晚报企业报;系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计3、企业宣传册:POP展板SP海报条幅等宣传用品制作;企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现,有利于传播,更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用,能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。4.采用此媒体组合原因为:(1)、利用强势媒体电视,效果比较直接。(2)、报纸类的广告有利于具体说明小米手机产品质量,更有利于深入的诉求,吸引更多的消费者。(3)、扩大产品与广大消费者的接触率,如此籍由媒体宣传配合的影响,是可以让消费者对产品留下深刻印象,扩大知名度。(九)促销:1、春节活动促销方案(1)、推出一系列趣味有奖问答,体现小米公司对行业的重视。(2)、设立惊喜大奖,凡经常关注小米手机的消费者都有可能获奖。引导消费者了解小米手机,强化品牌形象,深化企业文化内涵。(3)、礼品包装强调文化品位,通过活动,给消费者留下小米手机是礼品的最佳选择,档次高,价位低,性价比突出,从深层次上让消费者认同企业产品。3、公益活动赞助为体现文化、知识的价值,促进两个文明建设的战略意义,更为了向教育事业的发展奉献爱心,损款2万元,奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会,颂扬企业的爱心,加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动,展现小米科技有限公司为社会奉献爱心的精神,从而达到宣传产品,推广品牌,树立企业形象,深化文化内涵的目的。五.预算项目费用价格营销策划费50000元人员费39540元广告费123052元促销费53210元六.进度表1.2011年12月19号~12月29号:开始写策划方案。人员的确定,方案的实施。2.2012年1月3号~1月20号:与广告公司洽谈广告方案,交由他们负责制作。3.2012年1月21号~2月18号:业务员也各地经销商做新的业务交流。4,2012年2月19号~3月23号:开始实施广告投入市场,宣传。七.人员分配及场地1.推销经理:负责各地业务员派遣。策划销售方案。2.负责人:管理推销团队。3.总经理;与广告公司的洽谈。场地:三个广场做促销活动。五.总结:小米手机营销策划书3小米手机产品营销策划书姓名:王绎茗班级:土木1207一·内容摘要手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一,各类品牌的手机冲击着市场。而小米是目前国内少有的低价高端手机,以其强大的功能和低廉的价格著称,受广大果粉和中低端收入人群所喜爱,其市场份额也是不可估量的,小米2的出现既是一种机遇,又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地,彻底改变人们对国产手机的偏见。通过对市场营销现状,市场分析,SWOT分析等来全方面剖析小米手机在西京学院的销售前景。通过这些分析,针对做出STP战略和营销策略来帮助小米手机可以成功在西京学院站稳脚跟。二·市场营销现状1·宏观环境(1)·消费者分析西京学院目前在校学生大约有2万余人,并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下,西京学院在校大学生的人数也在不多增加,有着广阔的市场。消费者分析。小米手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内,这样的人群数量是非常庞大的,随着网上购物的流行,越来越多的人会选择从网上购买商品,由此而获得更多的价格优惠,同时,随着小米品牌的树立及公司和用户共同宣传推广,会吸引更多的人来关注购买小米手机。2·市场分析根据中国三大运营商公布的数据显示,截至今8月底,中国手机用户总数已经达到9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的,而且随着技术的进步,跟计算机的发展一样,手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。中国消费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