服装谈判策划书3篇【导读】这篇文档“服装谈判策划书3篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!服装谈判策划书1商务谈判策划书商务谈判策划书团队名称:成员:XXXXXXXXXXXXXXXXXX商务谈判策划书一、谈判双方公司背景甲方:XXX;乙方:海南雅彬服饰有限公司(一)甲方简介XXX,人数5人。为了体现班级的团结和优良的班风,需要采购一批服装(T-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠,质量良好的服装(T-恤)。(二)乙方简介海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202,公司现有员工15人左右,是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业。近些年,该公司对大学市场愈来愈看重,希望拓展大学这块市场。二、谈判主题甲方向乙方公司采购48套班服。三、谈判团队人员组成主谈:XXX,公司谈判全权代表;决策人:XXX,负责重大问题的决策;技术顾问:XXX,负责技术问题;法律顾问:XXX,负责法律问题;幕后策划:XXX,负责策划问题;四、双方利益及优劣势分析(一)我方核心利益1、要求对方用尽量低的价格供应我方班服。2、买到质量好的班服。(二)对方核心利益1、用最高的价格销售,增加利润。商务谈判策划书2、借此达到推广校园市场的目的。(三)我方优势1、已对服装制品市场进行了较详细的市场调查,并对其营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的理解;2、同多家服装公司有过联系并有简单的咨询,公司欢迎我们与其合作;3、团队成员均为班级股干同学,在谈判协商方面有较强能力;4、对服装需求的程度在时间上不急切,有再次考察和决定的机会;5、谈判风险对我方风险较小,即使不成功,也能有与多家服装公司合作的机会。(四)我方劣势1、购买的数量不大。2、对行业情况不是特别了解。(五)对方优势1、懂行情,对市场情况比较了解。2、经常和别人谈判,经验丰富。(六)对方劣势1、初次与我方谈判,对我们不够熟悉。2、对方同样很需要达成这个交易,为拓展大学市场创造条件。五、谈判目标基本要求:服装要求圆领、白色、印花(分辨率:150dpi,布局居中,平铺,前面印花30cm,后面印班级),交货期一周。其它要求如下:1、面料方面:吸汗透气;2、克重方面:160-200克之间;3、支数要求:21支或32支商务谈判策划书4、送货上门5、服务保证(有质量问题要求退货)(一)最优期望目标以最低价格30元购买(二)商务谈判策划书对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。6、中场休息:谈判陷入僵局可以进行中场休息策略,在对具体情况小组成员之间进行讨论。(三)最后谈判阶段1、把握底线:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。2、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。3、不放弃一点利益:在最后阶段保持谨慎,不让对手有可乘之机,并且尽最大努力争取利益,并做好事后处理工作。七、准备谈判资料(一)法律资料《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。备注:《合同法》违约责任。(一)技术资料1、广告衫布料选择普通T恤分为:圆领T恤衫和翻领T恤衫(翻领衫也叫polo衫)翻领T恤的布料:一般用珠地布料(也叫网眼布料)。圆领衫T恤的布料:一般用平纹布料。2、广告衫的印花和绣花一般布料选择后就需要定下印花图案了。翻领广告衫一般可以选择绣花工艺,绣花优点是感觉比较高档,不容易掉,但只能小面积制作。圆领广告衫就选择印花的比较多。按颜色计算,尺寸在6cm以内,按照0.5元/色计算,尺寸在10-15cm以内,按照0.8元/色计算,尺寸在25cm以上以内,按照1元/色计算。商务谈判策划书3、广告衫价格广告衫的价格基本跟T恤的数量、印花颜色(面积)、尺寸、布料这几样决定的。含棉越高,价格越高。八、制定应急预案双方是商务谈判策划书(二)佰印网1、产品信息说明:圆领短袖,100%棉,价格35元2、商品特点:100%精梳纯棉,环保染色,透气健康,吸湿性好,手感柔软舒适,顺滑细致。春、夏、秋三季穿着清爽舒适,搭配皆和适宜。3、工艺处理:丝网印刷;覆盖能力强,色彩鲜亮,光泽度高,拉伸力好,耐水洗,有一定的立体感。(三)其它1、品种:CVC珠地克重:190克织数:21织材质:65%棉,35%涤纶类别:普梭较吸汗,较透气,不易变形26-30元/件按要求定做,根据数量,款式以及印花绣花细节。2、品种:奥戴尔拉架克重:210克织数:32织材质:95%棉,5%氨纶类别:精梭吸汗,透气,舒适度高,缩水小,不变形50-55元/件按要求定做,根据数量,款式以及印花绣花细节。服装谈判策划书2商务谈判策划书商务谈判策划书团队名称:成员:XXXXXXXXXXXXXXXXXX商务谈判策划书一、谈判双方公司背景甲方:XXX;乙方:海南雅彬服饰有限公司(一)甲方简介XXX,人数5人。为了体现班级的团结和优良的班风,需要采购一批服装(T-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠,质量良好的服装(T-恤)。(二)乙方简介海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202,公司现有员工15人左右,是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业。近些年,该公司对大学市场愈来愈看重,希望拓展大学这块市场。二、谈判主题甲方向乙方公司采购48套班服。三、谈判团队人员组成主谈:XXX,公司谈判全权代表;决策人:XXX,负责重大问题的决策;技术顾问:XXX,负责技术问题;法律顾问:XXX,负责法律问题;幕后策划:XXX,负责策划问题;四、双方利益及优劣势分析(一)我方核心利益1、要求对方用尽量低的价格供应我方班服。2、买到质量好的班服。(二)对方核心利益1、用最高的价格销售,增加利润。商务谈判策划书2、借此达到推广校园市场的目的。(三)我方优势1、已对服装制品市场进行了较详细的市场调查,并对其营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的理解;2、同多家服装公司有过联系并有简单的咨询,公司欢迎我们与其合作;3、团队成员均为班级股干同学,在谈判协商方面有较强能力;4、对服装需求的程度在时间上不急切,有再次考察和决定的机会;5、谈判风险对我方风险较小,即使不成功,也能有与多家服装公司合作的机会。(四)我方劣势1、购买的数量不大。2、对行业情况不是特别了解。(五)对方优势1、懂行情,对市场情况比较了解。2、经常和别人谈判,经验丰富。(六)对方劣势1、初次与我方谈判,对我们不够熟悉。2、对方同样很需要达成这个交易,为拓展大学市场创造条件。五、谈判目标基本要求:服装要求圆领、白色、印花(分辨率:150dpi,布局居中,平铺,前面印花30cm,后面印班级),交货期一周。其它要求如下:1、面料方面:吸汗透气;2、克重方面:160-200克之间;3、支数要求:21支或32支商务谈判策划书4、送货上门5、服务保证(有质量问题要求退货)(一)最优期望目标以最低价格30元购买(二)商务谈判策划书对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。6、中场休息:谈判陷入僵局可以进行中场休息策略,在对具体情况小组成员之间进行讨论。(三)最后谈判阶段1、把握底线:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。2、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范文,请对方确认,并确定正式签订合同时间。3、不放弃一点利益:在最后阶段保持谨慎,不让对手有可乘之机,并且尽最大努力争取利益,并做好事后处理工作。七、准备谈判资料(一)法律资料《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。备注:《合同法》违约责任。(一)技术资料1、广告衫布料选择普通T恤分为:圆领T恤衫和翻领T恤衫(翻领衫也叫polo衫)翻领T恤的布料:一般用珠地布料(也叫网眼布料)。圆领衫T恤的布料:一般用平纹布料。2、广告衫的印花和绣花一般布料选择后就需要定下印花图案了。翻领广告衫一般可以选择绣花工艺,绣花优点是感觉比较高档,不容易掉,但只能小面积制作。圆领广告衫就选择印花的比较多。按颜色计算,尺寸在6cm以内,按照0.5元/色计算,尺寸在10-15cm以内,按照0.8元/色计算,尺寸在25cm以上以内,按照1元/色计算。商务谈判策划书3、广告衫价格广告衫的价格基本跟T恤的数量、印花颜色(面积)、尺寸、布料这几样决定的。含棉越高,价格越高。八、制定应急预案双方是商务谈判策划书(二)佰印网1、产品信息说明:圆领短袖,100%棉,价格35元2、商品特点:100%精梳纯棉,环保染色,透气健康,吸湿性好,手感柔软舒适,顺滑细致。春、夏、秋三季穿着清爽舒适,搭配皆和适宜。3、工艺处理:丝网印刷;覆盖能力强,色彩鲜亮,光泽度高,拉伸力好,耐水洗,有一定的立体感。(三)其它1、品种:CVC珠地克重:190克织数:21织材质:65%棉,35%涤纶类别:普梭较吸汗,较透气,不易变形26-30元/件按要求定做,根据数量,款式以及印花绣花细节。2、品种:奥戴尔拉架克重:210克织数:32织材质:95%棉,5%氨纶类别:精梭吸汗,透气,舒适度高,缩水小,不变形50-55元/件按要求定做,根据数量,款式以及印花绣花细节。服装谈判策划书3商务谈判策划书团队名称:成员:XXXXXXXXXXXXXXXXXX一、谈判双方公司背景甲方:XXX;乙方:海南雅彬服饰有限公司(一)甲方简介XXX,人数5人。为了体现班级的团结和优良的班风,需要采购一批服装(T-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠,质量良好的服装(T-恤)。(二)乙方简介海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202,公司现有员工15人左右,是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业。近些年,该公司对大学市场愈来愈看重,希望拓展大学这块市场。二、谈判主题甲方向乙方公司采购48套班服。三、谈判团队人员组成主谈:XXX,公司谈判全权代表;决策人:XXX,负责重大问题的决策;技术顾问:XXX,负责技术问题;法律顾问:XXX,负责法律问题;幕后策划:XXX,负责策划问题;四、双方利益及优劣势分析(一)我方核心利益1、要求对方用尽量低的价格供应我方班服。2、买到质量好的班服。(二)对方核心利益1、用最高的价格销售,增加利润。2、借此达到推广校园市场的目的。(三)我方优势1、已对服装制品市场进行了较详细的市场调查,并对其营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的理解;2、同多家服装公司有过联系并有简单的咨询,公司欢迎我们与其合作;3、团队成员均为班级股干同学,在谈判协商方面有较强能力;4、对服装需求的程度在时间上不急切,有再次考察和决定的机会;5、谈判风险对我方风险较小,即使不成功,也能有与多家服装公司合作的机会。(四)我方劣势1、购买的数量不大。2、对行业情况不是特别了解。(五)对方优势1、懂行情,对市场情况比较了解。2、经常和别人谈判,经验丰富。(六)对方劣势1、初次与我方谈判,对我们不够熟悉。2、对方同样很需要达成这个交易,为拓展大学市场创造条件。五、谈判目标基本要求:服装要求圆领、白色、印花(分辨率:150dpi,布局居中,平铺,前面印花30cm,后面印班级),交货期一周。其它要求如下:1、面料方面:吸汗透气;2、克重方面:160-200克之间;3、支数要求:21支或32支4、送货上门5、服务保证(有质量问题要求退货)(一)最优期望目标以最低价格30元购买(二)第二优期望目标能以较低的价格40购买。(三)最低限度目标价格不得高于以往同类交易的价格45元。六、程序及具体策略(一)开局1、感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。2、明确对方定价的原则和依据。(二)中期阶段1、突出买方市场优势:作为买方我方拥有更大的自主权和灵活性,可以在几个供应商中选择,适当施加压力迫使卖方降低。2、对方提出有