汽车销售策划书【通用4篇】

汽车销售策划书【通用4篇】【导读】这篇文档“汽车销售策划书【通用4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！汽车销售策划书【第一篇】策划背景：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……×年×月，丰田4s店——《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。策划目的：蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象；突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。活动亮点：喜庆、隆重——醒狮舞开场表演实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾产品解析——车技表演，新皇冠的魅力透视通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。品牌信赖——服务咨询、免费车检活动流程：前期执行时间项目操作负责人7：30－8：30人员集合、分工工作人员集合，确认分工，各就各位××广告公司和《贵店名称》负责人场地布置1、所有场地装饰布置的检查2、新车安放、音响布置调试物料及前期工作准备座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验节目流程时间项目操作工作人员道具9：00-9：50迎宾1、嘉宾领导、媒体朋友签到2、安排车辆停放3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展本店人员签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）9：50-9：52画外音宣布新店开业仪式开始主持人麦克风9：52-10：00开场舞开场劲歌舞表演（热舞）跳舞演员伴舞音乐10：00-10：05开场白主持人介绍到场嘉宾领导主持人麦克风10：05-10：10邀请领导1、主持人有请本店董事长上台致开业辞主持人麦克风2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐10：10-10：15邀请领导1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词主持人麦克风2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐10：15-10：20领导致辞厂家代表致辞厂家代表麦克风10：20-10：25剪彩仪式1、嘉宾和领导上台剪彩礼仪小姐剪彩用品2、欢庆的音乐响起音响师欢庆音乐3、电动礼炮同时发射本店员工电动礼炮10：25-10：30醒狮表演1、邀请董事长移玉步致店外点睛主持人麦克风2、醒狮表演舞狮乐队自带乐器10：30-11：30媒体见面会及其他庆祝活动宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检主持人麦克风媒体见面会与媒体见面并面对面沟通本店领导、厂家代表、媒体接待室客户试驾1、展开本田试驾活动销售员、试驾客户、展车模特新车2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表礼仪小姐车技表演丰田车技表演车手、表演车辆、防护栏丰田科技展观众自由参观，部分区域需要讲解员本店一应参展物品、投影设备等服务咨询服务咨询免费车检本店帐篷、桌椅、登记本11：35-11：40结束语1、宣布新店开业会结束主持人背景音乐2、燃放鞭炮广告公司3、提醒就餐地点主持人场地布置：活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。一、入口迎宾1、以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；2、地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；二、开业仪式1、舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；2、展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。三、汽车演示1、试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌）2、汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌）3、服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）宣传计划：1、在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；2、邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；3、在××电台播放15秒广告专题新闻；4、大洋网短信平台发布开业信息；5、发送邀请函，以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；6、制作活动宣传单张XX－3000张，向高级写字楼等地定点派发。物料费用：物品规格数量单价总价备注庆典拱门15米1380380空飘进口pvc34801440包挂三天舞台搭建6米x8米48平方703360含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂礼炮电动礼炮2180360音响（投影仪）音箱4个、麦克风8个配专业调音师125002500主持人电视台专业主持115001500礼仪小姐专业人员61801080包含服装礼仪用品签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品1项380嘉宾襟花208160花篮两层西式花篮18个681224醒狮黄飞鸿狮队2头8001600彩旗常规30051500包插挂自助餐点水果、点心、饮料等118001800250人的份量小提琴表演专业小提琴表演者112001200跳舞表演专业舞蹈演员44001600展厅气氛布置110001000魅力科技展区布置展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地128002800小计23880汽车销售策划书【第二篇】一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。二、市场分析1.市场环境优势分析A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。2.自身优势分析A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、前期广告策略1.广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2.广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3.广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。五、媒体分析A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。六、告媒体投放计划表投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定七、备注本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。汽车销售策划书【第三篇】(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比