企业创业项目策划书4篇

企业创业项目策划书4篇【导读】这篇文档“企业创业项目策划书4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！企业创业项目策划书1企业创业策划书第一章综述1、项目策划背景随着电子商务科技和网上购物的蓬勃发展，则网上超市在网络零售业中的地位日益显著。网上超市是新兴网络购物的一种类型，它整合了网络购物店和实体店购物相结合的一种商务模式，二者的强强结合形成了我们的school网上超市的生命力。我们的School网上购物超市针对其广阔的发展前景这一点，制定了以聊城市聊城大学大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向聊城市发展的策略。2、项目的产品介绍产品名称：School网上超市购物平台我们所提供的服务：school网上超市(主营)，school网上超市实体店，物品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：a.本school网络超市平台刚开始运作的区域主要为聊城大学，所以服务对象的群体主要为聊城大学在校学生群体。b.要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。3、项目成功的关键因素a.强化school网络超市的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。b.引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。4、项目的市场定位我们的初期服务对象：聊城市聊城大学的在校大学生5、项目实施目标a.前期目标：投入聊城市聊城大学市场，获得聊大学学生50%以上的知名度和美誉度，占有20%以上的的市场销售额。b.中期目标：在聊城大学达到90%以上的知名度和美誉度，占有50%的市场销售额。u长期目标：在聊城大学占有60%以上的市场销售额，使其保持一个稳定状态，逐步向东昌府区推广，并作好向整个聊城市的推广工作。6、项目的竞争情况我们的先期的直接竞争对手是：聊城大学内各类实体超市。我们的后期的直接和竞争对手：东昌府区及聊城各类实体超市。对于聊城大学内的各类实体超市，相比较而言，我们的服务更具有优势，我们的服务与他们实体店而言则省去了学生出门的物流环节，我们则提供网上购物送货上门的快捷服务，易于快速构建，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于东昌府区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为在校大学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。7、项目的资金需求经过初步预算，我school网上超市网站和两个东校西校school网上超市实体店建成需前期投入30万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：a.公司成员自主筹集b.吸引风险投资第二章1.公司简介公司名称：school网络超市公司宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。本网络购物公司是基于互联网的发展及人们购物需求面向聊城市的电子商务网站店和实体店相结合的公司，以school网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。副营范围：通过对聊城市的各实体商家资料的整合，为他们提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。2、公司发展战略2013.4—2013.7网络超市公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。2013.7—2013.12网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。2013.12—2014.6优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。2014.6—2014.12聊城市聊城大学的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入东昌府区网上交易市场，并占取一定量的市场份额。3、公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如下：董事会技术部财务部市场部人力资源部采购部各部门的主要职责为：a:董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。b：技术部：负责网站建设及公司整体运营;负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。c：财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。d:市场部：负责网站美工及信息收集;负责市场开发及公关;e:人力资源部：负责网站系统开发和技术维护;负责网站的对外广告宣传，提高School淘宝网在社会的知名度;负责商品采购和配送;完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。f：采购部：负责人员招聘及财务管理;负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。第三章市场分析1、市场背景根据阿里巴巴公开发布的各季度的财务报表，淘宝网06年交易总额为136亿元，而10年达到了235亿元，12年更是不可思意的356亿元，每年都以好几倍的速度在增长，由此可见，越来越多的人加入了网上购物的行列，网上购物成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。随着生活节奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流。大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而在山东省聊城市专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。聊城市东昌府区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。基于上面的多方面背景，我们的school网上超市应运而生。2、市场调研根据国家统计局12年上半年发布的消息，中国目前的网上购物市场呈逐年递增趋势，具体情况如下：以B2C为例：2004年中国B2C购物交易额为42亿人民币，2005年56亿人民币。2006年该数字达到72亿，增长率为29%。随着国内网上购物环境的进一步好转，2006—2010年复合增长率为52%，专家预计2010年将达到460亿人民币。通过B2C模式购物的消费者在2004年为1400万人，2005年1600万，增长率达到14%。2006年2006年该数字达到1900万，增长率为18%。预计2007年、2008年B2C购物人数分别为2700万和3800万人。B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，而目前，专门为大学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的School网上超市将大市场背景和聊城市聊城大学的具体情况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。并且我们对聊城大学的学院学生在超市的日消费情况进行了大致调查统计，具体内容如下：学生超市消费调查表（部分）：1.政管学院大约1000名学生每天总消费额大约1.5万平均政管学院人均消费15元2.商学院大约2000名学生每天总消费额大约3.6万平均政管学院人均消费18元左右如上所示，目前，聊城市东昌府区聊城大学各学院共有4万多名大学生，且大学生日均消费不低于15元，因此可谓是一个不可忽视的消费群体。通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在2.6万左右，这是一个非常可观的数字。3、竞争者主营产品包括了食品、百货、餐饮、票务等多种类别主要以零食和生活用品为主价格与一般大型超市商品价格不相上下。营销方式网上订购，在网站购物后，会在最短时间内派发送货人员提供快捷的服务。付款方式聊城市聊城大学范围内货到付款。其他地区用银行卡先收款后发货现金或特定超市的消费卡聊城大学内各类超市为我们初期的主要竞争对手。4、竞争策略我们作为一个刚成立的网上超市到底凭什么和他们竞争呢?我们根据目前市场情况，制定了具体竞争策略：School网上超市情况分析表网站名称School淘宝网上超市购物平台市场定位以聊城市聊城大学的学生为主，适当开发周边居民市场主营产品实体超市中有的各类商品价格略低于市场价营销方式网上订购或电话订购，送货时间为：早上7：00至晚上22：30，订单确认后至多一小时内免费送达，无起送限额付款方式货到验收，当面付款根据我们抽样调查192人，约有96%的学生乐意接受这么一个免费送货上门的网上超市其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显;再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好地避免了这个问题;最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。5、销售预测school网上超市前期是打入聊城大学市场，网上超市的发展趋势大致呈S型，因此我们把前期划分为三个阶段，每一个阶段为半年，具体发展趋势如下所示：我们的网上超市市场占有率将以一个S型的曲线稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左右;在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右;在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下高教园区的市场会一直稳定在这个数值。从第二阶段开始，由于网站日访问量的增加，网站增加了广告收入。随着市场占有量的增加，广告费也逐步提升。广告费的设定可以根据日访问量在1000人次左右而制定。第四章产品和服务1、产品种类本网站主要提供网上超市服务，为选择网上购物的顾客提供各类商品的选购，与此同时，为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台。具体网站首页排版如下所示：a.我们的School淘宝网首页主要分为四个主要链接：商品分类、新品上架、促销专区、店铺分类，旧物新颜、家乡特产。b.首页左侧从上到下依次是：会员登陆、四个主要链接、订购电话、友情链接。c.首页头部则列出五种主要商品类别方便顾客直接点击进入购买。d.中间部分从上到下依次是站内搜索、促销区域、最新咨讯和店铺排行。2、产品服务及盈利基本服务：a.初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品，可以在网上超市上挂出多种多样的商品，方便顾客选购，并且在服务区域内我们为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化。b.给一些在校内的在网上开店的学生提供免费的链接，实行统一发布，为他们的网上店铺实行宣传，同时也为我们的网站打开流量。增值服务：a.顾客在验收商品以后若发现质量问题可直接提出，我们将在核实以后予以退换。b.食品饮料类商品我们会在顾客下定单之后的半个小时内送到，其它商品在顾客下定单之后的一个小时内送到，顾客还可自行选择送货时间。c.各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝福。d.聊城大学内任何实体商店都可免费申请本平台的链接。我们设计的购物指南主要有两种方式，即网上订购和电话订购：l.方式一(网上订购)购物流程如示：A.登陆school网络超市网站B.选购您满意的商品C.确定您所选购商品的品牌，数量等D.联系本网站在线客户服务人员E.留下详细收货地址，收货人，联系电话F.等候发货G.收货并确