网络营销策划书【参考8篇】

网络营销策划书【参考8篇】【导读】这篇文档“网络营销策划书【参考8篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！网络营销策划书【第一篇】企业网络营销是一项逻辑性很强的工作，不是网络营销人员或是企业老板拍拍脑袋就能想出来的。有许多换换相扣的工作要做。企业网络营销应该从全局着眼，统筹安排。下面是笔者做策划的一般过程，分享给大家。第一：确立网络营销策划的目的目的是对网络营销策划目标的一个总体描述。目标都表述不清楚，整个策划也就无从谈起。这里可以是解决企业某一方的问题，例如：通过网络渠道来拓展公司的渠道增加销售额。通过网络建立品牌或是提升品牌知名度。企业发展壮大，原有网络营销方案需要从新做出调整。第二：拟定网络营销计划书这里是对网络营销策划的过程进行计划，把网络营销策划的过程进行细分。策划的进程。这个过程分为四个阶段，它们分别是：准备阶段、调查阶段、方案设计阶段和方案实施阶段。对策划的经费进行预算。效果预测。在拟定网络营销策划书时，必须对网络营销策划方案实施后的可能效果进行预测。效果可分为：直接经济效果和间接经济效果。第三：市场调查和预测。当网络营销策划计划书被公司认可或是领导审批后。就可以根据计划书着手进行市场调查了。具体的可从以下几方面入手：对网络市场本身的调研、新产品调研、定价调研、广告调研、分销渠道调研、促销策略与方法的调研等。当然市场调查和预测还要根据企业网络营销策划的目的而确定。()可以针对企业亟待解决的问题，通过周密的调查、收集、整理、分析，做出相关的报告和预测。市场调查的目的也就在于在调查的基础上，依据策划的目的，分析市场环境，找到市场机会。第四：撰写网络营销策划方案。其实撰写网络营销策划方案是贯穿整个过程当中的。当公司提出策划的目的和企业存在的问题，往往策划者心中开始就有种种的方法和策略。这时就应该把想到的方法和策略写了来，通过网络市场调查不断的对策划方案进行修正和补充。第五：网络营销策划方案的实施。经过企业相关人员的论证货审批后，最终定稿后的策划方案即成为网络营销活动的指导纲领，经过细化后成为公司不同阶段的努力目标和行动计划，指导企业的整个网络营销活动。第六：效果评估方案实施后，就应该对其效果进行跟踪评估。网络营销活动较传统的活动更容易跟踪评估，详尽的记录各种评估数据，作为效果评估的依据。更为下次网络营销策划提供有效数据。网络营销策划书【第二篇】线上营销策划方案包括的内容(一)做策划需要具备的素质网感：对互联网要有一定的了解，最好熟悉互联网创意：必须要有创新能力，有创意系统思维：能系统化的思考和解决决问题沟通表达能力：这是做策划工作的基本能力(二)线上活动概述什么是线上活动：活动地点互联网策划前要理清思路创意方案：创意来源、活动基本内容执行方案：确定创意方案后才能执行方案、是具有实操性的细化方案、活动前准备、活动中、活动后(三)线上活动的细化方案活动目的：实现多个目的，并分主次活动诱导：标题情感引导，照片评选、参与感、有奖转发活动内容：大活动中若干个小活动中的内容活动流程：大活动流程和小活动流程活动规则：小活动规则一般指抽奖或现场促销活动的内容奖项设置：现场抽奖或其他有奖活动的奖项及奖品设置物质奖项设置大奖刺激，小奖不断与品牌相关，定制个性化考虑精力和寄送成本(建议尽量选择无需邮寄的充值卡、京东卡、电影券、微信红包、彩票、电影种子...)(四)活动推广前期预热：炒作、前期引导、锁定核心目标用户站内推广：自有网站的推广站外推广：产生费用量力而行、微博、微信转发、人工发帖(水军发帖转发)、门户网站合作推广等、软文推广、硬广推广(五)效果预期和目标线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量线上营销策划方案思路第一步：产品定位：产品怎样满足客户需求?确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。A.竞品分析通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。B.确定核心卖点营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。C.建立清晰用户画像目标受众是谁都不知道，这仗怎么打?营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。第二步：目标定位：我们的目标是什么A.确定总目标营销目标是方案中的灵魂人物，统帅三军，营销方式、推广渠道、内容制作都需要围绕目标来进行。总目标的确定是为了在所有宣传推广内容中围绕这个中心思想进行。需要注意的是：目标足够清晰、明确，有时间线、有数据可量化才能进行一下步的分解目标。B.分解总目标数据化目标通常以网站最后注册/咨询用户为指标，然后延伸到UV来进行分解。第三步：营销组合定位：用哪些方式实现这个目标?A.找准客户所在的渠道和喜欢内容线上营销渠道五花八门，选择渠道尤为重要，大部分公司没有精力与金钱尝试所有渠道。这时候就需要对渠道进行筛选：针对行业常用推广渠道进行第一次筛选，针对目标人群进行第二次筛选。B.找准后期营销重点不断优化转化率较高的渠道和内容能够建立合理的流量矩阵和内容矩阵，但是流量会趋于平稳的状态，这就需要开拓新的渠道和内容。第四步：详细计划：我们的计划是怎样安排的执行排期表最简单的方法是使用5W2H分析第五步：复盘：怎样看方案的合理性?复盘就是检验方案效果的终极体现，也是最具有意义的一环。前面大量的工作结果如何，带来了多少UV、转化率是多少、销售额是多少都是这一环需要确定的。网络营销推广策划方案的6个方向1行业方向①自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。②营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。③当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。④结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。2目标受众受众人群画像…这是非常关键的一点①受众属性，包括年龄性别职业等②上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等③会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等④总结：推荐阅读这篇文章，点击阅读《如何进行关键词策划》3竞品方向竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准①目前行业有哪些核心竞品②核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)③核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)④结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销4媒体选择①目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)②目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比③结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告5预算分配这部分老板比较关注①搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)②营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)③每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)④评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报⑤结论：媒体的预算分配6账户搭建向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)①关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类②单元确定：按照分类的词划分到各个单元③把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。④创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意⑤样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。⑥结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。网络营销策划书【第三篇】一、网店介绍因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺经营人：张伟平注册时间：20xx年11月2日经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）二、形式分析绿色食品网络店面市场现状：绿色食品网络店面分布情况淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）其它交易平台57家店面（拥有信誉度）消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：顾客一般情况下光顾绿色食品店情况想有以下几种原因：原因一：要尝试新产品、原因二：对新产品产生浓厚的兴趣、原因三：基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品会影响其购买意向的因素：会影响顾客购买意向的因素有以下几种：因素一：对产品抱有怀疑态度因素二：价格昂贵、因素三：其他不定因素SWOT分析S（优势）基于价格优廉性、绿色食品的安全性、功能性、营养性、品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍W(劣势)：网络店面的竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质周期较短不宜储藏等诸多因素O（机会）基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望T（威胁）销售绿色食品的店面过多产品不够新颖难以引起顾客的注意力综合分析市场分析有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600-800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。1.目标市场分析我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。20xx年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长竞争对手分析1、土老帽竞争对手（1）、土老帽主要竞争对手主要有：A、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产B、绿色食品特产专卖店C、北大荒利特连锁绿色产品店精益、（2）、竞争对手基本状况大明：一介草民的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。（3）、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。B、经常搞优惠和网络宣传。2、土老帽在竞争中的地位（1）土老帽在淘宝的交易平台的客流量还可以，店面相对比较大，总体说来知名度一般。（2）市场占有率低。（3）开展深入许多针对消费的优惠活动。（4）服务方面相对来说较不完善。3、与竞争对手比较A、机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合消费者消费。B、威胁：宣传力度不够、向市场的攻击性较弱。4、竞争对手分析总结：（1）竞争对手在广告，时间方面的优势。（2）宣传层出不穷。（3）土老帽优势：价格适中，口碑较好，消费者信任度适中。（4）土老帽应改善出现问题的环节：保持良好的店面形象，提高品牌质量，服务、宣传力度不够，宣传开展太少，不容易使消费者亲近。5、我方策略（1）为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。（2）利用网络载体进行轰炸式宣传。（3）积极开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）产品分