策划书和总结书整理5篇

策划书和总结书整理5篇【导读】这篇文档“策划书和总结书整理5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！策划书和总结书整理1策划书书写基本要求一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“XX团日活动策划书”，置于页面顶上中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面,不要将标题写为“XX主题班会”。标题字号要求为宋体二号，正文内容为仿宋GB2312小三号，正文小标题加粗即可。设置封面，如“XX活动策划书”，置于封面顶上中央，下方落款活动班级，时间二、活动背景：具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。四、活动的参加对象。五、活动的时间、地点。六、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。七、活动开展：表现形式简明，易理解，但要求详尽，无遗漏。可采用多种形式说明，如文字，图标等。活动开展可大致分为三部分：1.前期准备；场地布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、2.中期准备；主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、拍照、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节3.后期工作。接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。八、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。九、活动应急措施十、活动负责人及主要参与者注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人，如果是班级策划应注明班级、团支书）。十一、落款，时间，单位总结书的基本要求（将活动的图片编辑在文字中，照片下方备注（同策划书设置总结书封面））一、简述活动过程“。。。活动”。月。日上午。。时。。分，在。。——活动至。。时。。分结束，活动中的相关情况介绍二、活动自我评估总体来说，我们这次以“。。”为主题的团日活动，各个阶段的活动都十分成功，成功的原因我们总结为以下几点：123456总结在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足：1234三、活动结果及意义四、活动经费结算（共计。。元）1234五、备注策划方案书2策划方案书第一部分我们的观点首先，我们要明白“什么是好广告？”，“广告就是销售，否则便不是广告。”我们认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品，它应该把广告诉求对象的注意力引向产品，好广告要诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”，而是“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。”什么是好广告的这个严格的定义，也是我们每一个员工恪守的信条。明白了这个道理，才会在对客户和消费者的研究中寻找到无穷无尽的乐趣。这里，我想简单谈谈我们公司的观点，也希望我们的观点对您也奏效。一、广告业面临的具有危机性的问题：1、打折促销靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才使你的品牌成为人们生活中的一部分，但还有很多品牌经理会对打折销售上瘾，他们只对鼻子底下那点盈利感兴趣。打折销售是“毒品”，问一问对“毒品”上瘾的品牌经理当毒品带来的那种飘飘欲仙的感觉消失之后，他们的市场份额情形怎么样了，他就把话题岔开，问他盈利是不是增加了，他又把话题岔开。2、有40%广告的产出者具有让人们赞扬“多妙的广告啊！”的野心，他们诱使广告目标群体对广告感兴趣，这是大错特错。广告的目的是让广告目标群体对产品产生兴趣才对，而这些广告产出者们诱骗不幸的客户一年花几万、几十万、甚至上百万做广告是来让他们展示他们的独创性，他们对他们宣传的品牌不感兴趣，他们几乎提不出广告的独特卖点，他们充其量是些让人找乐的人，而且是很蹩脚的。3、很多媒体仍然在浪费他们客户的钱来重复犯同样的错误，他们根本不懂得创造广告的基本原则，创作这些广告的都是些无知的票友。以报纸广告为例，构成报纸广告的主要有三个要素：①创意②版面③频次。调查发现，整版广告的阅读率并不是半版阅读率的2倍，而是相差不多，这说明构成报纸广告的三个因素的最重要因素不是版面大小，而是创意与频次。所以，仅依据版面收费是不合理的。从经验上讲：(1)创作成功的广告是一门手艺，一部分告灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。你应当知道什么技术对收银机起作用，那你就能长久地干下去；(2)去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染疾病；(3)一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19:1；(4)在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的；(5)成功的关键在于允诺给消费者好处（物质上的或者精神上的）；(6)绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。二、我们选择客户有我们自己的水准。追求最高质量没有追求宏大规模那么有利可图，但却会给客户提供更令人满意的服务，所以我们选择客户比选择媳妇还要挑剔，我们想把我们的客户都打造成精品。看看我们挑选客户的标准吧！1、来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为骄傲的，有少数几次，我们为我们看不上的产品做广告，都失败了。律师可能要为一个他明知有罪的杀人犯辩护，外科医生也可以为他不喜欢的人开刀，但是职业性的超脱在广告行业里是行不通的，一个撰稿员为某种产品创作的广告如果要有推销力，那么这种产品必须对这位撰稿人有某种吸引力。2、除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干得更出色，否则我们不接受他们的聘用。3、我们谢绝产品销售长期下降的客户，出现销售不良的情况，几乎总是因为产品存在缺点，或是因为厂家管理不善，这两种缺陷是不论多少好的广告也补救不了的，一个新的公司不论它多么渴望得到客户，总应该能够约束自己，拒绝这种客户，有名气的外科医生可以经得起偶然在他的手术台上死去一位病人的打击，但是一个年轻的医生若是碰上了这样的不幸事故，他的前程就可能断送掉了。我常常害怕我们的客户在我们的手术台上死掉。4、客户和他的广告公司之间的关系就像病人和医生间的关系一样密切，接受一个客户之前，你需要弄清楚，你是否确实可以和他愉快地相处。三、怎样创作有销售力的广告？我们从未制作过特别了不起的电视广告，我嫌弃这种奢华的东西，除少数例外，这种玩意花钱太多，与覆盖率很不成比例。现在一般消费者每月要看900个电视广告，其中大部分没有在他们的记忆中留下一丝印迹，就像水从鸭子背上滑过一样，对市区电视台的广告收视率做一下简单的调查之后，你就会对这种结果更具有发言权。统计专家在调查广告和利润之间关系时也会跌进一个出奇普通的陷阱：他会以为唯一起作用的变数就是一年年投入的广告费用的总数，他不明白花10万元钱于有效广告比起花100万元钱于无效广告的推销力还要大。只要改动一下大标题，销售额就可能增加10倍。我知道有一位啤酒生产商，在他的顾客当中，没有看过他的啤酒广告的要比看过的多，低劣广告会使产品滞销。我们的工作一切都要经过测试，让市场说实话，面向消费者测试你的产品，测试你的广告，你在市场上就会事半功倍。25种新产品新广告中有24种在测试市场上通不过，厂家不做市场测试就将产品和广告投向市场，如果失败了，他就会蒙受巨额经济（和名誉）损失，其实，这种产品这种广告原可在测试市场上不被人注意地被否定掉，厂家蒙受的经济损失也可以少一些。测试你的产品承诺，测试你的媒体，测试你的标题和插图，测试你的广告尺寸，测试你的媒体投入频率，测试你的广告开支水平，测试你的电视广告，永不停止测试，你的广告就会不断地得到改进。集中你的时间、才智以及广告费去经营你的成功产品，对成功的产品应该投入更广泛的宣传，不把钱花足好好做广告是广告宣传中最大的浪费，就像买票去北京，只买全程的2/3，你花的钱虽然不少，但是你却未能到达北京。一次坐火车途中，有位朋友问赖利先生（箭牌口香糖董事长），为什么已经在市场上分了那么大一块蛋糕了，还要继续广告他的口香糖。“你知道这辆火车会开的多么快吗？”董事长问：“我猜大概每小时一百四五十公里吧。”“那么，”董事长说，“如果我们松开引擎呢？”广告主制定的广告预算，十中有九是偏低的，这很难达到预定目标，如果投入某一个品牌的广告费一年不足200万元，那就不要不断地做大区域大型的广告宣传活动，攥拢拳头，集中财力于最有把握的市场，要不然就把广告宣传瞄某一个消费者阶层，或者干脆放弃做广告。创作能招财进宝的广告的妙方．必须遵循一定的戒律：1、2000多年前的约翰逊博士说过：“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂”。选择正确的承诺极为重要，你绝不能想当然地决定下来，我们用几种调查方法来找出什么是最有分量的承诺。一种方法是把产品分送到可能购买这种产品的抽样消费者的手里，产品附上一份承诺说明，随产品所附的承诺说明须是各不相同的，然后，来比较不同承诺所吸引到的反应的百分比的高低。另一种办法是让消费者看印有不同承诺的卡片，请他们选择出最可能促使他们购买某种产品的承诺。另一种方法是用各不相同的承诺来创作广告，把这些广告寄给有关的抽样调查对象，然后计算每种承诺所带来的订货数目．还有一种办法是在同一天的报纸的同一版位上刊登同一产品的两种不同广告，文中暗含允赠样品。2、讲事实只有很少数的广告包含有为推销产品所需的足够的事实信息，讲事实无须用过多形容词，也没有必要用“高雅的享受”这类夸张的承诺，消费者不是低能儿，她们是你的妻女，若是你以一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西，你就太低估他们的智能了，他们需要你给他们提供全部信息。相互竞争的不同品牌越来越相似了，面对同类产品不同品牌之间质量差距极其微小的事实，大部分撰稿人的结论是，向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的，于是他们专注于说那些微不足道的不同之处，这样，我们客户的产品的事实数据就可以以先入为主的优势深植在消费者的心里。我们调查发现，为推销产品提供的信息越多，推销出去的产品也就越多，然而，大多数时髦的撰稿人都认为短的、不关痛痒的广告更好写一些，收集事实数据是很艰苦的事。3、令人厌烦的广告是不能促使人买东西的。现在每个家庭每天平均要遇到1500多个广告，毫不奇怪，人们在看报纸杂志的时候一遇到广告总是跳过去，电视一放广告，他们就溜进卫生间，一般妇女现在读普通杂志时只读其中的4则广告，令人厌烦的广告她只要一眼就能看出。争夺消费者注意力的竞争一年比一年激烈。消费者每个月要遭到价值10亿元的广告的冲击，有3万个品牌名字要在他们的记忆中争一席之地。要想使你的声音超越过这一片嘈杂，它必须极不寻常。让客户的声音在一片嘈杂声中为人们听到是我们的事情。我们创作吸引消费者的广告，一座空荡荡的教堂是不能拯救灵魂的，如果你能坚持按我们的规则去做，你就会更有效地接触到更多的读者。4、若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到它的号召力减退。许多广告还没有发挥尽潜力就被替换搁置。你不是对一队立正站着的军人，而是对一队行动中的士兵做广告，如果一则广告对去年结婚的夫妇推销了电冰箱，那么它也同样能对今年结婚的夫妇起作用，每年有170万消费者去世，有400万新的消费者诞生。有人进入市场，也有人辞别市场。广告就像雷达，总是在搜寻新踏进市场的潜在对象。采用一部好雷达，让它不停地为你扫描。5、千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告。你不会对你的妻子说谎话，也不要对我的太太说谎，己所不欲，勿施于人。如果你就产品讲了谎话，你迟早会被发现的，不是被政府发现就是被消费者发现，政府发现了，你就要吃官司，消费者发现了，他会以再不买你的产品