广告营销策划书【通用4篇】

好文供参考!1/20广告营销策划书【通用4篇】【引读】这篇优秀的文档“广告营销策划书【通用4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！广告策划【第一篇】一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。（一）各品牌香水的特色分析我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）×××香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水（二）香水广告市场形势分析好文供参考!2/20经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。**年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元1、A品牌香水。2、B品牌香水。3、C品牌香水。4……（三）香水的目标市场描述1、香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1、主要市场（活跃客户）（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）2、次要市场（不活跃客户）（2）18～40岁的男性2、目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述1、购买渠道未婚女士好文供参考!3/20（1）百货专柜。（2）大型商场或卖场。（3）国外带回。已婚女士（1）百货专柜或百货行。（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。（3）国外带回。2、购买状态（1）用完再买（2）没用完，看到喜欢就买（3）亲友赠送3、消费行为（应用场合）（1）参加正式宴会（2）平时上班（3）外出逛街4、品牌使用情况（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列。（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能。5、对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致。二、×××香水营销目标与广告目标（一）广告产品好文供参考!4/20以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。（二）市场总体目标由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。（三）广告总体目标1、提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。2、提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。（四）对广告目标的量化表述2、20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。三、×××香水广告策略（一）总体策略1、利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。2、促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。（二）产品定位好文供参考!5/201、产品问题点。（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。2、产品机会点（消费者利益点）。（1）携带方便、使用便捷。（2）产品的包装具有价值感。（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。（4）香味温和，不刺激肌肤。（5）适用于任何年龄的消费者使用。（三）广告受众定位参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。（四）产品概念（独特销售主张）×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！（五）创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。（六）广告表现文案1、电视广告创意脚本：（略）。2、广播广告创意脚本：（略）。3、其他平面广告表现文案：（略）。四、广告媒介策略好文供参考!6/20在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。（一）传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。（1）高收视率的国语连续剧。（2）晚间7：00～8：30时段。（3）高收视率的娱乐节目。（4）妇女节目。（6）时尚报道。2、杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。（二）其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。（三）补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。五、广告预算（一）总体预算本次广告集中的时间为**年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。好文供参考!7/20（二）广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。广告预算分配表项目金额（万元）备注1、策划费（占总体预算的15%）2、创意、制作费（影视、平面）3、广告媒介购买费用电视杂志广播互联网4、展览活动5、其他相关费用合计××××万元六、广告效果测定与评估（一）实施广告调查1、大众媒介的广告调查。通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。2、其他媒介的广告调查。通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填好文供参考!8/20写问卷的受众。（二）事中测定与事后测定1、测定项目。于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。（1）电视广告以一星期测定一次。（2）杂志以两星期测定一次。（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。2、测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。好文供参考!9/20广告营销策划案【第二篇】职责描述：1、策划方案撰写：准确解读客户brief，能都独立撰写策划方案，包括策划案创意、文字精简准确的传递信息及客户需求等；2、基于对时下目标受众，行业的精确洞察，进行行业分析及数据统计；3、协助提案，为客户提供媒介策略和解决方案；任职要求：1、本科及以上学历，广告策划、市场营销类专业；2、形象佳，性格开朗活泼，逻辑思维清晰，兴趣爱好广泛；3、熟练使用PPT及较强的PPT优化功底；Photoshop基本功能使用4、具有互联网（SEM，DSP），娱乐时尚行业从业者背景者优先5、熟练掌握英语，日语，韩语，法语等一门外语者优先广告营销策划案【第三篇】一、计划概要1、年度销售目标600万元。好文供参考!10/202、经销商网点50个。3、公司在自控产品市场有一定知名度。二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷。2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。4、长株潭的融城。5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。6、人们对自身生活要求的提高。综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发好文供参考!11/20展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，好文供参考!12/20销售目标为600万元。2、挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的成功品牌。3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：好文供参考!13/20战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空好文供参考!14/20间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将好文供参考!15/20主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人