识人用人经典__《人物志》

识人用人经典——《人物志》1识人用人经典——《人物志》识人用人经典——《人物志》2概论其人其书一、其人其书•刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。•曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。•起草《魏法》和《都官考课》。1、作者其人圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！识人用人经典——《人物志》3•人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。•从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。2、《人物志》其书主要内容概论其人其书识人用人经典——《人物志》4篇章结构卷篇目内容卷上九征第一人才的生理素质及其体表特征。体别第二十二种性格特征与相应的岗位。流业第三十二种专业人才与相应的岗位。材理第四正确的辩论方法与人才标准。卷中材能第五八种管理人才的任职得失。利害第六六种管理人才的个人命运。接识第七初次面谈鉴别对方的基本素质。英雄第八创业型领袖与团队骨干的素质。八观第九从八个不同角度全面观察人才。卷下七谬第十鉴别人才容易出现的七种失误。效难第十一分析人才难以脱颖而出的原因。释争第十二以能否谦逊，辨别人才高下。概论其人其书识人用人经典——《人物志》5平陂（bei）之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。《人物志·九征》九征反映的品质神（神态）正派与邪恶精（目光）聪明与愚笨筋（筋腱）勇敢与怯懦骨（骨骼）刚强与软弱气（气息）焦躁与安静色（脸色）阳光与抑郁仪（仪表）衰颓与庄重容（表情）佞媚与规矩言（声音）缓慢与急迫“九征”——形象观人法九征第一生理素质及体表特征平陂：正道、邪道规矩：原则、方圆态度：内在的感受识人用人经典——《人物志》6神：精神能知精神，则穷理尽性。……平陂之质在于神。《人物志·九征》鉴别正派与邪恶眼神静止眼神活动内心世界人品正派若含珠若木发澄清到底君子若无人若赴的澄清到底君子邪恶若萤光若流水尖巧而喜淫败器若半睡若鹿骇别人而深思隐流一身精神，具乎两目。《冰鉴·神骨》•《冰鉴·神骨》论眼神九征第一生理素质及体表特征穷理尽性：彻底推究事物的道理，透彻了解人类的天性；尖巧：有智有能而不循正道；别人而深思：怕别人窥见他的内心神情（深谋图巧）；识人用人经典——《人物志》7明暗之实在于精，《人物志·九征》精：目光元气论中医学气气精精神神鉴别聪明与愚笨仁，目之精，悫然以端；勇，胆之精，晔然以强。《人物志·九征》鉴别道德品质九征第一生理素质及体表特征悫（que）：诚实、谨慎；端：端正、充满诚意、目不斜视；晔：发光；强：气势逼人，有如火焰；识人用人经典——《人物志》8气：气息气而不清则越，……躁静之决在于气。《人物志·九征》气清而朗者，谓之文理；文理也者，礼之本也。《人物志·九征》鉴别急躁与安静鉴别“礼”的素质九征第一生理素质及体表特征礼：体统、格局、框架、结构；文理：纹理；越：做事把握不住分寸识人用人经典——《人物志》9筋：肌腱与静脉筋劲而精者，谓之勇敢；勇敢也者，义之决也。……勇怯之势在于筋《人物志·九征》鉴别勇敢与怯懦九征第一生理素质及体表特征义：公正、正直、情意；精：精神奕奕识人用人经典——《人物志》10骨：骨骼强弱之植在于骨，《人物志·九征》鉴别意志强弱鉴别“仁”的素质骨植而柔者，谓之弘毅；弘毅也者，仁之质也。《人物志·九征》九征第一生理素质及体表特征植：健壮；识人用人经典——《人物志》11色：脸色声畅于气，则实存貌色……惨怿之情在于色。《人物志·九征》鉴别心态阳光与抑郁九征第一生理素质及体表特征忧患之色，乏而且荒；疾疢之色，乱而垢杂。喜色，愉然以怿；愠色，厉然以扬；妒惑之色，冒昧无常；《人物志·八观》喜色，由然以生；怒色，拂然以侮；欲色，呕然以偷；惧色，薄然以下；忧悲之色，累然而静。《大戴礼记·文王官人》乏：疲惫；荒：黯淡；疢（chen）：病愠（yun）厉：凌厉；扬：张狂冒昧无常：蛮横无理、喜怒无常识人用人经典——《人物志》12仪：静止的仪表衰正之形在于仪，《人物志·九征》鉴别衰颓与庄重九征第一生理素质及体表特征心质亮直，其仪劲固；心质休决，其仪进猛；心质平理，其仪安闲。《人物志·九征》鉴别德行品质亮直：忠亮耿直；劲固：坚定有力；休决：简单决断；进猛：奋进勇猛；平理：坦然和顺；安闲：安祥闲适识人用人经典——《人物志》13容：活动的表情仪动成容,各有态度：直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跄跄；德容之动，颙颙卬卬。……态度之动在于容，《人物志·九征》鉴别规矩与佞媚九征第一生理素质及体表特征直：正直、坦诚；矫健休：美丽、包容、善良、宽容大度的；谨慎、有节奏；德：有德、有涵养；颙（yong）仰慕、敬仰、凝视；卬（ang）:仰识人用人经典——《人物志》14言：声音有和平之声，有清畅之声，有回衍之声。《人物志·九征》鉴别道德品质鉴别性情急慢缓急之状在于言。《人物志·九征》喜如折竹，怒如阴雷起地，哀如击薄冰，乐如雪舞风前。《冰鉴·声音》心气华诞者，其声流散；心气顺信者，其声顺节；心气鄙戾者，其声斯丑；心气宽柔者，其声温好。《大戴礼记·文王官人》•其它辨声说九征第一生理素质及体表特征清畅：不结巴、条理清晰；回衍：内心渐趋丰盛；华诞：不诚实、说谎；顺信：诚实、直言；鄙戾（li）：卑鄙、乖张斯丑：阴阳怪气、嘲讽调侃；宽柔：宽容柔和识人用人经典——《人物志》15五行五方五色五音五味五脏五官五情五常木气东青角酸肝目怒仁火气南赤徵苦心舌喜礼土气中黄宫甘脾口思信金气西白商辛肺鼻悲义水气北玄黑赤羽甜肾耳恐智阳气日昼暑男君刚动进善德宽阴气月夜寒女臣柔静退恶刑猛元一阴阳五行控制宇宙万物太一元气北极星各种元气各种星宿体别第二生理素质与性格能力识人用人经典——《人物志》16类型性格特征优点缺点适宜工作人物阳严厉型刚直不阿正直揭短纪检监察孔融阴温柔型温和顺从宽容寡断体恤民情韩馥阳勇猛型勇敢果断胆烈莽撞艰难危险张飞阴谨慎型谨慎多虑恭谨多疑持后守成司马懿阳刚愎型固执己见坚持固执坚持不懈关羽阴善辩型善于变通释疑无原则理论解释许靖阳博爱型乐善好施仁惠混杂社会交往刘备阴清高型清高孤傲本分拘谨以身作则毛玠阳超越型好大喜功攀跻疏越开拓创新孙策阴深沉型深思熟虑深刻迟缓深谋远虑荀攸阳直率型朴实真率直率浅露直言谏议弥衡阴韬晦型韬光养晦谋略不正审时度势贾诩十二偏才性格表体别第二十二种性格识人用人经典——《人物志》17材质能力三材禀受宜任部门人物备注清节道德表率清节家思想教化管宁三材政治能力法家建法立制法家建法立制商鞅术家战略谋划术家战略决策张良臧否批评谏诤清节之流纪律监察毛玠三材之流伎俩处理杂务法家之流执法管理司马芝智意揣摩人情术家之流辅佐谋划陈平国体高层综合管理三材皆备总理朝政诸葛亮兼材器能基层综合管理三材皆微地方长官杜畿文章舞文弄墨无文化宣传陈琳非三材技艺能力儒学学术传授无教学研究王弼口辩对答如流无公关外交赵咨雄杰统兵作战无军事统帅张郃十二偏才能力与任职表流业第三十二种能力识人用人经典——《人物志》18儒、法、兵学说与“三材”儒家学说与民族价值系统的建构道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。《论语·为政》2、“三材”学说及其现代意义•共同价值观是制度存在的基础流业第三十二种能力道：治理、管理；齐：整顿；格：归顺、归服识人用人经典——《人物志》19•人情重利轻义•官场与战场、商场•赏罚二柄•法、术、势法家学说与国家制度的建设上下一日百战。《韩非子·扬权》人主之患在于信人。信人，则制于人。《韩非子·备内》流业第三十二种能力识人用人经典——《人物志》20•致人而不致于人•上兵伐谋•知己知彼•避实而击虚兵家学说与战略决策胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。《孙子兵法》流业第三十二种能力识人用人经典——《人物志》21清节家实施教化儒法兵学说需要相应人才去实施流业第三十二种能力思通道化，策谋奇妙，是谓术家。《人物志·流业》术（兵）家作出战略规划法家建立制度建法立制，强国富人，是谓法家。《人物志·流业》德行高妙，容止可法，是谓清节之家。《人物志·流业》苟非其人，道不虚行。《周易·系辞》容止：形貌举止；可法：可以作为楷模道不是无缘无故产生的，是要有一定机遇和缘分的识人用人经典——《人物志》22以法治人外王之道：德、法、术并重以德感人•用人不疑，如重用敌方的“忠臣”。•善待功臣，如赡养“烈士”遗孤。公收绍书中，得许下及军中人书，皆焚之。《三国志·魏书·武帝纪》•建立制度，如质任制。•赏罚分明，以身作则。以术御人•循名责实之术。•阴谋诡诈之术。流业第三十二种能力循名责实：按照名称来考察实际内容，名实相符识人用人经典——《人物志》23﹡中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿——修身、齐家、治国、平天下。﹡民众的思想工作由世俗社会——家庭、单位、国家承担。•社会关怀与中华民族价值系统的建立从“三材”看中外思想教化的特点•宗教与古代民族价值系统建立﹡古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒的幸福是生命的终极意义。﹡民众的思想工作由教会神职人员承担。流业第三十二种能力识人用人经典——《人物志》24•生命终极意义个体生命逍遥儒家个体生命个体生命修身上帝、涅槃、真主（灵魂永远幸福）齐家治国平天下道家宗教灵魂不灭血缘延伸流业第三十二种能力识人用人经典——《人物志》25《人物志》的主题是领导团队建设，表现为“主德”与“偏材”的学说二、主题与目的主德是君主（领导者）之才偏才是臣民（执行者）之才“主德”与“偏才”的学说流业第三十二种能力1、主题：领导团队建设识人用人经典——《人物志》261、主德的性格主德的性格为理想君主所有中庸之德，其质无名……能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。《人物志·体别》流业第三十二种能力主德的性格丰富均衡表现为无特点主德的性格特点识人用人经典——《人物志》27与众人言，则察色而顺性。虽明包众理，不以尚人；聪叡资给，不以先人。善言出己，理足则止；鄙误在人，过而不迫。写人之所怀，扶人之所能……采虫声之善音，赞愚人之偶得……心平志谕，无适无莫，期于得道而已矣，是可与论经世而理物也。《人物志·材理》主德能与各种偏才沟通流业第三十二种能力尚：卖弄；谕：明白经世而理物：经邦治国识人用人经典——《人物志》28清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否主德（“无才”的理想君主）三材三材综合三材之流非政务官与三材无关阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）三材偏才之本十二种管理偏才“主德”与“偏才”管理才能关系示意图流业第三十二种能力识人用人经典——《人物志》29主德管理特点：以无味和五味主德的管理才能为无突出特长主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。……若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。《人物志·流业》流业第三十二种能力识人用人经典——《人物志》30古代帝王个人偏好与用人得失领导性格能力偏颇是用人失误原因近代政治领袖个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失“外行”领导“内行”的合理性流业第三十二种能力识人用人经典——《人物志》31主德的职能是用人臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故能君众材也。《人物志·材能》一官之任，以一味协五味；一国之政，以无味和五味。《人物志·材能》流业第三十二种能力识人用人经典——《人物志》32圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！《人物志·有序》夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。《人物志·有序》《人物志》追求道家“内圣外王”用人才能达到“安逸”的逍遥境界圣贤将聪明用在了选拔人才上流业第三十二种能力识人用人经典——《人物志》33偏才性格分类与任职1、偏才（含兼才）的性格二、偏才的性格与任职流业第三十二种能力偏才性格有突出的特长与缺点偏才适合从事某种特定工作使用偏才要扬长避短识人用人经典——《人物志》34本性只能顺应而不能改变流业第三偏才的性格与任