房地产活动方案(案例)精编3篇

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

精编资料,供您参考房地产活动方案(案例)精编3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“房地产活动方案(案例)精编3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!房地产团队活动方案1一、企业文化:经营理念:目标:愿望:发展方向:核心价值:使命:文化理念:企业精神:二、团队建设宗旨:团队建设初期的核心是执行力,团队的执行力体此刻团队日常工作以及任务的执行上,团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后,能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨,团队应把严谨视作团队的灵魂,团队的严谨体此刻工作态度和行为上,使工作的每一步都能以严谨的态度去做。三、团队定位与总体目标:销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中,应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必须量化,并能够进行分解成每年,每季度,每月,每周的目标。并且有与之相对的绩效体系,以监督目标的过程执行。团队任务需与上层领导沟通:四、团队文化建设规划:1、建立团队文化的要素:认同:对员工的工作行为,工作状态,以及工作成果的认同。赞美:善于赞美员工。晋升机制:给有本事,并且能够到达晋升指标的员工晋升。激励:目标完成时给予奖金以及其他奖励。团队意识:培养员工的团结意识,大局观。以团队,公司利益为重。2、建立共同的目标观念:每个团队的成员必须相信,当公司能够长远发展时,精编资料,供您参考员工才能得到很好的职业发展和待遇。3、建立严谨的工作制度:制定团队具体到每一天的日常工作安排,并严格按照其执行。完善团队工作纪律,并配合奖惩措施对执行力进行监督。明确团队的失误惩罚及职责认定体制,谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责,确定每人做自我的工作,不越权工作。五、团队建设工作规划:团队的构成(组建):一个团队的潜力和本事是由团队的人员决定,团队人员的素质基本决定了这个团的前景,人员的素质,虽然能够经过培训和团队协作得到提高,但毕竟再完美的培训机制,也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用人团体,而不是培训机构。团队人员的素质,技能,心态,直接影响到团队的整体水平和工作效率,团队负责人对自我团队成员的选择应注意最基本的三个原则:1、选择复合型人才:我们所应对的客户群体五花八门,涉及各行各业,这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”,对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作,每一天都要应对不一样类型的客户,不一样的客户就应当运用不一样的方式,至少对一个新客户时能够有一个切入点。2、招聘过程结构化:要想提高招聘效率,就应当建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责,对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准,再依据此标准设计笔试或面试问题,根据各环节应聘人员的综合表现选择相贴合的人才。3、团队的问题解决本事和执行力:团队人员须具备的基本要求,如吃苦耐劳、平常心、善于沟通等在招聘时会有严格的规定,但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准,就是主动解决问题的本事。此刻很多人员所起的作用,仅仅是问题手机和反馈,对于来自客户和市场的问题和需求,则缺乏适当解决的本事,也就是说,团队执行力的强与弱,其实是由团队人员解决问题本事的强与弱决定的。团队的培训和培养是关键:精编资料,供您参考一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训,也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手,在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升,逐步构成一个团队的风格和气氛,赋予团队一种不一样于其他团队的精神,也就是团队文化。如果团队构成了这种文化就会带动每个新加入的成员,不论团队人员怎样流动,也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题,可是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去,是一个长期的过程才能建立这样的团队。具体的实施措施:1、新员工培训:培训资料包括行业特征、产品知识、专业本事。培训课程如下:互联网及B2B基础知识,中供产品知识,销售技巧2、形象礼仪培训与培养:公司人员要衣着得体,举止文雅,语言柔和,性格阳光。在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。3、客户开拓方式方法的培训和培养:4、电话销售技巧,面谈技巧,逼单等销售技巧的培训和培养。5、售后服务意识的培训和培养。团队的日常管理:团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的过程,这就决定了他的是团队的日常工作中一点一滴构成的,那么日常事务的管理就不应当仅仅是对现有规则制定的实行,而是要从每一个细节上进行落实,有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要研究到员工的自尊,不要打击其自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。对团队要实行量化的管理:把平时的工作细分到每一个数字量进行考核,做到工作方式灵活而不散漫。员的工作要有可控性,对每一个意向客户做一个信息表,包括姓名,职务,公司产品,营销模式,联系方式,每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督,给予指导。团队的管理要人性化:公司对团队看中的是业绩结果,往往会让团队人员感觉自我处于一个只注重结果,而没有人性化的团队中,应加强内部凝聚力和稳定性,让每个员工能在团队中找到归属感。制定完善的工作规章制度并严格监督执行,并配合精编资料,供您参考奖惩措施对执行力进行监督。团队的绩效考核和激励机制(暂未定)房地产活动方案2活动主题:“中华城迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”活动目的:提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。活动时间:12月10日到1月1日;活动规则:凡是在12月10日至1月1日期间购买中华城住宅或商业的客户均可参与中华城迎新年联欢抽大奖活动。奖项设置方案:一等奖:1名,送品牌电脑一台;二等奖:2名,各赠送55英寸名牌液晶电视一台(价值3000元/台);三等奖:5名,各赠送空调挂机一台(价值1500元/台);纪念奖:20名,各赠送价值100元的小家电奖金总额:1万元;中奖率:100%;抽奖时间:12月25日;抽奖地点:大名城售楼处;抽奖活动规则:在12月25日,将在活动期间购房的业主邀请到大秦华府售楼处,按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性,将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后,公开剩余奖项以示公证、透明!活动宣传工作,活动宣传媒体:1、报纸广告:《秦皇岛晚报》、《今周》;报纸广告投放时间与数量:12月11日《秦皇岛晚报》一个整版;12月12日《今周》一个整版;12月15日《秦皇岛晚报》一个整版;12月20日《今周》一个整版;12月24日《秦皇岛晚报》一个整版;2、短信群发;短信群发目标人群:1、大秦华府意向客户;2、秦皇岛三区市民;短信群发时间与数量:12月12日、12月19日、12月20日群发三次,每次20万条;销售现场:利用大型条幅与彩虹门进行宣传;以举办“回馈业主,服务业主”为名的公开活动,同时,带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动,期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”,再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息,吸引购房。策略建议:1、以“让世界充满活力,迎圣诞系列活动”为题精编资料,供您参考材,以旧业主活动的人气,带动新买家的购房优惠促销活动。2、系列活动的策略及简要计划:计划在12月25日这一天,邀请金丰花园的所有业主及其亲友,活力康城的目标客户,凭事先发出的邀谓票,参加在金丰花园现场举办的“让世界充满活力”活动。操作计划:○1、12月10日前,向业主赠送活力康城国庆活动邀请票,计划每户4张;○2、在12月15日前,向部份目标准买家,赠送活动邀请票;连贯性促销优惠计划;◎从9月20至9月30日,前十名购房新业主,可获赠惊喜八五折优惠;◎12月16日至12月25日,前十名购房新业主,可获赠惊喜九折优惠;◎12月26日至01月01日,由金丰业主推荐成功的前十名购房新业主,新业主获赠价值2万元的豪华厨、卫装修(或额外九七折购房优惠),旧业主获赠“免全年物业管理费”12月23日至12月25日“让世界充满活力”活动的主要内容:1、澳大利亚著名乐团表演2、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕式3、著名女主播XX小姐与观众面对面4、活力健身操表演5、活力幸运大抽奖6、智趣开心游戏房地产活动策划方案3父亲节将至,楼盘活动趁节起势,活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸。网友带疑笑言“这是给父亲买房,还是给儿子买房”。更有网友希望陪父亲去游山玩水,“佛山有无去海边的看房团”等希望不时冒出。五月以来大小节日不断,地产活动亦没停歇过。此外前几日央行三年来首降息,央行重提七折房贷,首套二套一视同仁,市场吹着如此多的暖风。很多人都在磨掌擦拳,欲在房贷优惠之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动,真叫人看花了眼。“最好海边看房两日游”网友说道据笔者了解,对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会”。这次父亲节大多朋友打算携家带口去参加楼盘活动,看看心仪的房,也顺便增加亲子交流的时间。精编资料,供您参考但也有些网友表示再多的活动都是无用,开发商房价透明化,房价真正的降下来才是正道。趁节起势活动蜂拥而至笔者环视一圈:郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”,烟台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点”,更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲,还是人到中年事业有成,想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲,或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲,小编为您送上合适的盘。”大有将父亲们一网打尽的架势。

1 / 11
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功