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演讲嘉宾：高源九型人格与识人用人之道每个人的事业中都有三个核心元素事财人组织文化产品战略制度营销经营管理324516一、文化连垃圾桶都分8类！“完善自我”1号文化特征：高要求、高标准、严谨、自律、细致代表企业：远大空调有限公司2号文化代表企业：海底捞服务理念：服务至上、顾客至上最基本的两个准则——“以顾客为中心”和“以员工为中心”企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取企业作风：“精心策划、狠抓落实、办事高效代表企业：恒大集团3号文化特征：创新，追求完美4号文化代表企业：苹果设计理念：Thinkdifferent代表企业：腾讯5号文化使产品和服务像水和电一样源源不断融入人们的生活，为人们带来便捷和愉悦企业理念：成为互联网的水和电。6号文化特征：细节、沉稳、危机意识代表企业：华为7号文化特征：创新、开心、快乐代表企业：迪斯尼使命：制造欢乐，销售欢乐8号文化“我说的永远是对的。”——董明珠代表企业：格力代表企业：通用汽车别克品牌理念：心静思远志行千里9号文化进取、激情、效率，结果导向理性、细节、责任，过程导向温暖、包容、付出，情感导向红色绿色蓝色3/7/81/5/62/4/9在你的企业管理中，理想中红色：蓝色：绿色所占的比例分别是多少？实际所占比例是多少？未来打算如何调整？思考并讨论：二、战略不同性格的人如何做决策？做正确的、符合自己内心标准的决策，比较理想化。完美型345678912做决策往往会先考虑身边人的感受，容易感情用事，也容易得人心。助人型做决策的关键是这个决策所创造的价值，以及投入产出比，自己在其中角色的重要性。成就型决策会倾向于更遥远的、更有意义的、更有内涵的，带有丰富情感。自我型做决策会进行客观理性的分析，做符合逻辑的决策。容易忽略人情要素。理智型做决策时会想得很多，会考虑方方面面的影响。对最坏情况的预想，以及提防可能发生的状况，会成为六号主要的决策点。疑惑型做决策很聪明，基于新鲜、有趣等令人兴奋的点。有急智，易变化。快乐型在意的是自己的立场，是我要还是不要，我是不是要坚持下去？会把这种坚定和强硬外化。领袖型决定不做决定。跟随他人的决定。怎样决策是对大家都有利的。保持长远的眼光和平型最佳的决策方式：脑心腹三者结合脑心腹做决策的优势及陷阱优势：凭感觉做决策的好处是可以让自己的内在充满了能量，会有一种强烈的向心力或者叫做愿景的力量驱使他往前冲。陷阱：但是这种感觉对于他的方向不一定是准确的，第二，由于没有预料到后面的风险，他也没有考虑得比较长远。凭感觉做决策也会不太稳定，今天有好的感觉可能明天感觉又变了，不是当初想的那样，所以凭感觉的人会因为自己的决策，之后会感到伤心或者受到伤害，因为当初的感觉已经不在了。心中心优势：用脑中心做决策的好处是可以更清晰，看得更明确，可以去详细地分析，比如SWOT分析、优劣势分析，仔细地比较好处、坏处、价值、代价，会比较理性，稳定性也更高。陷阱：用脑做决策的坏处是最开始他所提供的能量是不足的，有足够的理性，但是缺少了冲动和激情。我觉得可以各取所需，比如一个3号的人他太冲动了，他只看到眼前，凭感觉做决定比较容易短视，那么可以学学脑驱的6号人做决策的方法。反之其实也是一样的，一个脑驱的人做决策也可以感觉下自己的心，听从内心的感受来做出决策也是一种好的补充。脑中心优势：做决定的模式都是按照自己的立场来的。因此而带来很多的坚持性。我们常说腹中心的人是惯性的，他们会比较容易依据自己过往的经验、依据自己本能的反应做决定。腹中心陷阱：盲目的坚持会变成一种固执。依据个人立场和本能反应所做的决策，并非总是最优方案，但是腹中心的人会在其中添加很多的关于立场、规则、谁说了算的因素，因此会导致决策的不够理性和相关人的关系问题。如能添加心中心、脑中心决策的优点，则能更完善的决策。三、产品可靠性6案例：神州专车产品本质是为了满足需求，9种需求是为了满足9种基本渴望性能提升1案例：新盖中盖，南孚聚能环过程体验2案例：海底捞可达性3案例：美图秀秀低价5案例：小米手机新颖性7案例：滋源“洗头皮的洗发水”高端8案例：汤臣一品定制9案例：Dell定制电脑理想自我4案例：教练技术讨论：VOLVO、路虎、保时捷产品分别主打什么需求？四、营销四、营销让产品好卖把产品卖好营销营销1号：完美型2号：助人型3号：成就型4号：自我型戴比尔斯钻石恒久远，一颗永流传5号：理智型——人类失去联想，世界将会怎样6号：忠诚型7号：快乐型8号：领袖型9号：和平型正直上进、知错就改、注意细节友善、付出、照顾感受欣赏能力、正向沟通、营造紧迫真情实感、深度交流、理解包容描述功能、逻辑表达、保持距离真诚相待、信守承诺、危机引导轻松乐观、宽松环境、玩在一起尊重示弱、有话直说、始终如一不紧不慢、鼓励融入、因势利导与9种客户的沟通要点五、组织如何选择合伙人？合伙人铁三角模式调和者防卫者进攻者人岗如何匹配？能力潜力价值观性格9种性格的人适合的岗位需要认真做好细节、原则性强的岗位，如：财务、质检、稽查、采购等岗位优选工作岗位需要人与人之间热情连接的岗位，如：客服、人力资源、助理、大客户销售等优选工作岗位需要主动挑战和有成就感的岗位如：销售、公关、部门主管等优选工作岗位需要有创意和真情实感的岗位如艺术、设计等岗位优选工作岗位需要深入研究和独立思考的岗位，如研发、设计、顾问、策划优选工作岗位需要安全稳定和深谋远虑的岗位，如人力资源、助理、策划、风险控制、采购等优选工作岗位需要创新和自由发挥的岗位如策划、创意、咨询、营销等优选工作岗位需要勇敢和承担的岗位如团队领导者、生产主管、销售主管等优选工作岗位需要踏实稳重和调和人际关系的岗位，如客户服务，办公室主任，后勤，项目协调人优选工作岗位345678912六、制度制度：企业文化与制度相匹配红色绿色蓝色激发型管控型温和型企业发展9个阶段企业发展9个阶段规则、界限付出、关系产品、成果愿景、使命知识、规律危机、风险创新、多元化整合、传承合一、永续经营祝各位朋友基业长青！