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项目推广项目推广前，我们需要解决一些问题：福郡名珠和东福的关系——合作开发，东福是重要股东神农温泉小镇和神农温泉的关系——神农温泉是神农温泉小镇的一部分公司上下&东福必须统一口径：如何利用神农温泉资源：神农温泉资源利用方式配套资源统一采购，协商价格客户资源成交佣金合作资源享受同等优惠价格项目推广项目为陌生区域大盘，相比常规地产需要使用非常规手段吸引受众关注，建立广泛的认知度，提高项目的影响力。项目为纯别墅项目，目标群体有强烈的身份感和荣誉感需求，项目形象需要满足目标受众的心理需求。（说白了就是讲出来有面子）考虑到以上两点，本项目推广计划首先通过悬念营销引发好奇心和关注，然后通过线上媒体建立项目高端形象满足目标心理需求，其后通过事件营销引爆市场，以活动为主，广宣配合宣传项目产品和生活方式，并针对各种目标受众开展不同活动促成项目成功销售。推广步骤：悬念营销启动项目形象线上项目形象建立活动引爆关注广宣配合活动针对特定目标消费者开展促销活动巨大密封邮包+创意快递单制造悬念，引发关注施工过程全封闭城市中心广场公园大型购物场所悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销启动时间：对外开放前2.5个月吸引关注，一次性建立项目形象推广启动——悬念营销项目形象揭晓（密封邮包打开）开启时机：包裹摆放2周后案名+广告语+项目网站温泉地产，MINI别墅模型剖面（首推产品类型）悬念揭晓，同步启动媒体宣传，项目网站对外开放悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销街头立体画（备选）地点：大型商场、火车站、广场项目园区内形式：地面立体画，全封闭施工，矩形信封形式启动悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销时间：1个月主广告语：身在凡尘里，心泊温泉乡悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销悬念揭晓，同步启动常规媒体宣传，建立项目在受众心中的高端形象，满足置业者的虚荣心。悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销项目形象启动同时，配合开展问卷渗透形式：调查问卷，渗透项目信息，渗透内部认购折扣信息条件：硬调团队组建完成，掌握相当数量的大客户资源目标：投资型客户渠道：1、充分利用资深销售人员已有大客户资源2、利用东福大客户资源3、合作乙方公司大客户资源4、通过专业地产网站发布调查问卷5、渗透部分后期活动信息6、所有参与问卷调查客户可参与后续活动抽奖问卷：客户基本信息采集置业意向最关心什么，对于养生和别墅的看法心理价位本项目基本信息介绍（产品、配套、服务）意见咨询（暗示实际产品会比目前规划更好）感谢宝贵意见（如有意向，作优惠承诺）可根据客户建议判断客户购买意向，试探客户心理价位，同时根据意见对产品进行部分调整。调查结束，赠送礼品，告知后续活动和抽奖信息悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销条件：基本宣传物料制作完成，投资手册制作完成（1周）形式：内部推介目标：员工&连带关系客户，东福员工&连带关系客户方式：1、为内部员工提供特别折扣，和员工基本折扣2、以正式信函（或文件）形式告知每位员工内部折扣，同时附加项目宣传物料+投资手册3、设定决策期限（2周），决策期限后特别折扣取消，仅保留基本折扣4、选择一个特定团体（ag.工商局）提供100套房源，其他置业者只能通过此单位获得其中房源（给这个单位提供炒房号的机会）悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销组织内部认购：悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销目的：活动引发全民关注和广泛参与，具有持续性效果，配合项目推广节奏活动形式1：顶级名车巡展试驾（顶级名车，延续性活动）活动形式2：跟XX唱响好声音（项目代言人海选，与知名节目&名人建立联系，延续性活动）具体规划略悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销活动要点：世界顶级名车，形成车队规模，主城巡回（选择时间段）活动推演：巡航-视频公布-项目宣传与名车体验（乘坐）结合-项目宣传与全民免费抽奖结合-名车展与项目对外开放结合顶级名车巡展体验悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销巡航及视频公布：（1周）车身出现项目LOGO+活动广告语（回家，泡温泉），内置项目宣传物料，配置讲解员（美女）（可以每车放一个）动静结合，巡航与主要街路泊车展示结合，为后续互动准备拍摄视频上传网络，形成病毒营销向主流媒体提供视频泊车展示期间讲解员发放项目宣传资料，同时宣传后续活动（名车体验&抽奖），收集意向客户信息开启项目微博悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销启动线上产品宣传：（1周）突出产品资源、产品配套特色，同时介绍名车试驾活动及参与方式主题：回家，泡温泉温泉府邸，别墅世家名车体验（同时启动）：（1周）提示活动第一阶段关注者参与体验凭硬广参与体验，获得纪念纪念礼品合影上传网络（网站or微博）参与后期抽奖活动（分期开奖，大奖吸引）悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销启动线上生活方式宣传：（2周）借力东福现有资源，广宣结合体验型活动，使项目等同于一种生活方式：养生的+成功的+有身份的+可以享受全面放松的——温泉田园别墅生活发布互动抽奖活动信息：凭项目名车合影参与发布项目公开认筹+小开奖信息主题：身在凡尘里，心泊温泉郷（系列可延展）小镇生活（系列可延展）互动抽奖活动（同时启动）：（2周）提示活动前期关注者参与体验上传照片参与抽奖，售楼处开放时开奖，人人有奖（纪念品）现场领取悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销公开认筹：（可做小开奖）形式：推介会目标：东福大客户，其他大型公司国企事业单位客户群、所有前期累积客户方式：1、利用东福会议厅举行项目推介会2、展示项目远景，产品品质、增值空间，确立投资信心3、折扣（限时、限名额），刺激决策4、安排自己人现场落定，榜样的作用是无穷的5、现场落定置业者可以推介新客户，双方享受额外优惠6、可以结合神农温泉配套体验活动客户时间要点流程神农大客户配合客户活动时间（推介活动安排在客户会议之后）打通关键人员客户会议-项目推介-现场登记-礼品+宣传物料发放（神农温泉会议室）主要国企根据关系建立时间，可分单位举行多次打通关键人员安排带头认购人员专车接送-项目地参观（包括神农温泉）-推介会-现场登记-礼品+宣传物料发放-温泉体验（神农温泉）（会议室、全园参观，温泉）事业单位根据关系建立时间，可分单位举行多次打通关键人员安排带头认购人员累积意向客户项目开放前2周安排带头认购人员悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销介绍抽奖活动，穿插小开奖悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销项目对外开放：（开奖）主题：此前所享皆平常（硬件配套，软件服务接受市场检验）尊贵养生休闲稀有现场名车展+抽奖（同时启动）：约请媒体专车接送-登记信息-参观-开奖-答谢酒会悬念启动项目形象活动引爆广宣配合针对性促销时机：项目对外开放后形式：体验（温泉、高尔夫、中医、高端服务）目标：教育投资，养生养老，5+2周末休闲方式：1、专车接送2、针对性体验活动，让目标客户充分了解项目周生态资源、硬件水准，服务水准3、考虑使用神农温泉宾馆、餐饮、采摘园配合项目配套丰富活动内容客户活动/时间流程（针对目标客户讲解内容相应调整）资源（意向客户外）意向客户周末博彩短信、电话邀约-专车接送（项目讲解+资料）-样板区、配套参观-博彩活动（送筹码，可以在活动结束后低房款）-自由时间（可以体验其他配套）-回行（礼物）5+2休闲生态农业集市短信、电话邀约-专车接送（项目讲解+活动介绍）-样板区、配套参观-售楼处试吃-集市采购（自由时间，开放温泉体验）-回行（礼物+资料）神农温泉旅行社神农温泉客户其他合作旅行社教育投资教育专家讲座短信、电话邀约-专车接送-农耕互动-教育专家讲座-发放资料针对性讲解-样板区、配套参观-自由时间（开放高尔夫教学体验）-回行（礼物）乙方公司资源养生养老中医养生温泉体验短信、电话邀约-专车接送-样板区、配套参观-温泉体验-中医温泉养生灌输-发放资料针对性讲解自由时间-回行（礼物）乙方公司资源悬念启动项目形象活动引爆广宣配合针对性促销推广节奏：线下弱线弱线上强线下强线上弱线下强线上弱线下强线上弱线下强阶段形象产品生活方式对外开放开盘、热销持续线上推广强度强强强弱弱弱线下推广强度弱弱强强强强部分广告形象广告：身在凡尘里，心泊温泉郷这些年。国内，国外，飞来，飞去。成就是真的，不累是假的。你开始考虑要对自己好一点。身在凡尘里，心泊温泉郷他们说。太希望有天能像你一样。拿得起，放得下，随心所欲，享受人生。你只是笑笑。身在凡尘里，心泊温泉郷滑雪也好，堆雪人也好，或者只是泡在温泉里静静的看雪也好。她说这样真好。住在小镇里，你也开始喜欢下雪天了。身在凡尘里，心泊温泉郷他说。他说爸爸。他说要考100分。他说不要你管。他说要出国。他说还是家里的饭好吃。他说会常回来陪你喝喝茶，种种田，泡泡温泉。他说爸爸，谢谢。身在凡尘里，心泊温泉郷小镇生活（系列可延展）泡吧，泡茶，泡温泉——小镇生活无尽惬意种花，种稻，种葡萄——小镇生活无尽田园听歌，听曲，听天籁——小镇生活无尽悦耳thanks!