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1莱茵佳苑销售中心说辞一、迎宾区1.“您好，欢迎来到莱茵佳苑”（热情的微笑）2.“您是第一次来我们的项目吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是莱茵佳苑的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”您请来这边二、区域展示区A、引领客户到区位图前“先生/女士，这是我们项目的区位沙盘，”“莱茵佳苑位于燕郊开发区中心的东南侧，在京东夏垫开发区以南6公里，紧邻夏厂路，地处燕郊与大厂的交汇处。B、现在向您介绍一下我们的区域燕郊开发区与大厂县城的沿革燕郊经济技术开发区隶属于河北省三河市，距天安门直线距离30公里，与北京仅一河之隔。燕郊西北距首都国际机场25公里，南距天津港180公里，东距秦皇岛港260公里，拥有得天独厚的地理优势。燕郊历史悠久，底蕴深厚，自古为京东重地，燕郊开发区经十余年的健康快速发展，已成为常驻人口30万人、建成区面积42平方公里的现代化准中等城市。从六环到七环，从三河到“京东”，燕郊已在北京的国际化背景下被多次提起到建设北京“新七环”规划报告中。由著名规划专家清华大学吴良镛院士主持的《京津冀地区城乡空间发展规划研究二期报告》中，提出的“新七环”、“首都第二机场”和“一轴三带”设想。规划中七环向外扩大到京冀交界处，自西南向东北依次连接涿州、固安、廊坊、香河、大厂、三河，直至平谷。将这些城镇作为新城镇发展点，调整产业结构，进一步缓解中心区域的发展压力，加强与外围城市的交通联系，共同走向“区域城市”。2006年，这个设想已经部分实现，从涿州到密云的“密涿线”已经开始施工。大厂县的经济中心，是以食品加工业、现代制造业和商贸物流为主的京东休闲度假型圣地。大厂还有丰富的地热资源，境内有一条长约10公里，宽约1公里，深度为1000━30020米的浅地热带，现已开采利用的3200米深地热井出水温度62.4度，城内有些温泉会馆可供用户休息疗养，大厂现已建成现代化的工业园区，它的整体生态环境更加符合现代城市人群的居住理想．区域环境燕郊这个区域，它的地理位置相对于北京一些周边区县来讲，离北京会更近，因为燕郊到国贸的直线距离29.8公里，这个距离是任何河北其他的地域无法比拟的。涿州也好、大兴南边的固安也好，这些地方离北京的距离都达不到这样的标准。这是一个主要的方面。另外，从北京目前的东西南北的结构划分来讲，东边主要是属于中央商务区，这部分的一些企业，外企、民企会更多一些，人群的素质本身要高。相对于外围城市，相对于涿州、固安来讲，燕郊是属于一个经济技术开发区，正因为这样，它的各项配套服务和配套设施，建设的速度要快很多。也许其他城市的房子仅是满足居住或者是价位比较低，但是燕郊最终会让人感觉跟住在北京是一样的，无论是在距离还是在配套服务、配套设施上，将来会有更大空间发展。这也是燕郊开发区发展的目标。交通优势莱茵佳苑分为两个区，2个区之间将有一条涿密高速公路支线，宽40米的南北双向4车道，竣工后向北直达首都机场，这条道路的修建将加速带动周边区域的发展，极大的有利于道路两侧物业的升值。另外在小区路北还有一条厂通路（即大厂-通州）公路正在规划中，通车后到通州只需15分钟,不需穿行燕郊市区。燕郊开发区在交通规划上建有6条与北京衔接的通道，包括：京哈高速路、迎宾路、燕顺路、京哈公路复线、神威北路、南外环路。同时地铁八通线在通州八里桥处留有接口，未来将会延伸八通线的城铁,穿过燕郊,预计08年开始修建。C、周边生活配套优势我们项目周边生活配套设施齐全，购物、餐饮、教育、休闲、娱乐、银行、医疗、等一应俱全。生活购物配套：项目内规划24小时便利超市，餐饮，洗衣店，商业街，娱乐场所等功能性总核设施。配套设施在点缀之整体风格的同时，也满足和丰富了社区居民的生活。3教育配套：小区周边有大厂第一幼儿园（国办县级幼儿园），第二幼儿园，大厂童乐县自治幼儿园；小学校有大厂小学，距小区十分钟路程，县直二小；中学有河北大厂回民中学，大厂第一回民中学，第二回民中学。医疗配套：大厂县医院，燕郊人民医院，燕达国际医院。文化娱乐配套：小区南侧有大厂歌舞团，300亩生态园，紧邻首钢生活区。由中国对外影协和房地产开发商兴建的中欧商贸城，项目总占地500亩，位于迎宾路往南铁路东侧，建成以后将成为欧盟各国集中商贸展示中心。南城商贸中心项目总占地60多亩，集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体，其中含有2个电影院，项目建成后将极大改善燕郊生活消费环境。科技开发方面：金隅科技园。三、品牌展示区“银燕·莱茵佳苑”是三河银燕房地产开发有限公司。开发商介绍：银燕房地产开发有限公司于2001年成立，力争打造优质产品及服务。四、产品介绍下面我向您详细介绍一下银燕·莱茵佳苑项目的情况。您所看到的是我们“银燕·莱茵佳苑”项目沙盘模型，沙盘摆放方位与项目朝向一致；上南下北，左东右西。现在您所处在售楼处的位置是，沿售楼处东南走20公里左右为项目位置。整体介绍本项目位于燕郊开发区中心的东南侧，在京东夏垫开发区以南6公里，紧邻夏厂路，地处燕郊与大厂的交汇处。其土地用途为住宅，使用权年限为70年。莱茵佳苑总占地面积约4万平方米，总建筑面积约1万平方米，总户数为1150户。共分二期开发，一期小区有12栋楼，3栋高层，9栋多层，二期是1栋连体建筑高层13#楼。2#-4#楼首层为商业用途，预计服务项目有便利店、银行、洗衣店、咖啡屋等生活配套。1#-6#（多层）一层设有车库，面积在16平米左右。小区地上设有停车位，不收停车费，只收卫生费，卫生费已包含在物业费中。规划理念：人性化的设计理念。4建筑设计项目有序地规划出住宅组团式布局，小区为现代简约风格，整体效果时尚典雅，并局部设置低层商业，这样可以更多地留出中心绿地空间供人们休憩娱乐。小区在空间结构上有张有弛，让生活其中的住户感受到室外空间的灵活与丰富。小区局部采用大规格外飘窗，阳台落地窗射击，兼顾采光通风和景观视线，由宅间绿化到组团绿化景观，真正做到了生态宜居。高层建筑的1-3层的外立面为瓷砖，多层一层外立面为瓷砖，上面为高级涂料，充分体现出设计师对高品质的追求。行车路线a)自驾车：从北京出发可以走京通快速路然后驶入京哈高速，到白庙收费站处出口出，入102国道（燕郊开发区）后，一直向东行驶至煤矿路口向南（即右转），驶入夏厂路，行驶5分钟即可到本项目，全程45分钟；或者走京沈高速到香河出口出，然后驶入厂香路向北行驶7分钟即到达。b)交通线路：930从北京大北窑-检验场站，直通小区门口。物业管理小区物业是由“福信物业”公司管理，该公司管理的“北辰公寓”受到广大业主的好评。洽谈区目前本项目的起价XXXX元/㎡，请问您想考虑多大面积的？请您到这边坐，我详细地给您介绍一下户型。（拿楼书、折页、户型图讲解）。您请看，这是我们面积最小的户型，E8a户型，一室一厅，它的特点是小卧室，大客厅，非常适合年轻人的品位，这就是客厅，也是非常方正，旁边还有一个露台。如果您觉得E8a户型稍显局促一些，可以看看这套E4户型，一室一厅，面积为76.40平方米，这个户型的特点是房间比较方正，没有浪费面积，另外您看这，我们的卫生间也是一个很大的亮点，卫生间面积不算小，并且采用明卫设计；我们所有的户型供暖方式均为地热供暖，房间举架为2.95米。您看这个户型合适吗？”（待看结束）这是我们的E8户型，面积为77.57平米，两室一厅一卫，这个厨房非常方正，使用率很高，并且有窗，可以使厨房的油烟排除，这是客厅，它的开间达到了4米，这个在80平方米面积左右是很难得的，我们充分采用了大开间，小进深的设计理念.这是我们的E7户型，面积为83.43平米，两室一厅一卫，进门后是厨房，面积很大，卫生间面积方正，位置处在两个房间与客厅之间，方便入厕。E1，E1a的户型与E7户型是一样的，只是面积稍大些，E1为91.38平米，E1a为92.61平米。E3,E6户型是一样的，两室一厅一卫，面积分别为93.71与91.73平米，主卧为大阳台落地飘窗，现在90平方米的面积也是现在需求的主流，一个是总价款比较适中，另外功能分割也比较齐全，整个的房间使用率达到最大化，几乎没有浪费一寸面积。我想这个户型应该能满足你的需求！如果您想看看再大一点的户型，向您推荐E2与E5户型，三室一厅两一卫和三室一厅两卫，面积分别为104.23与126.26平米，大阳台大景观的落地窗使客厅的采光达到最大化，户型三面通光，景观效果颇佳，而又没有全明户型的晒热，在E5的户型厨房很大，完全可以将餐厅设在内。可根据用户要求带用户到项目现场，“如果您需要的话，我可以带您坐免费班车看房”总结性说辞本项目主要优势体现在：a)在北京“新七环”规划内,是具有居住与投资价值的地段。b)户型多元化，设计完美，满足不同客户需求．c)低价位入市，市场竞争力强，为客户留下良好的升值空间。先生/女士，您看的户型是我们项目主力户型、关注的客户特别多，您要抓紧时间考虑。这是我的名片，有问题及时给我来电。我给您做个登记吧。6（把客户送到门口）再见、慢走。