房地产营销策划书【最新4篇】

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精编资料,供您参考房地产营销策划书【最新4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“房地产营销策划书【最新4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!房地产营销策划书【第一篇】在去年金融危机之前,我们国家的房地产市场一片繁荣,楼房的价格被炒到了历史最高,不过在我看来只不过是虚假的繁荣,果然自从全球金融危机到来之后,我们国家的楼市持续低迷,虽然房地产厂家想出了多种促销方式,不过似乎作用一直不大。房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展,所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了,一般的地段是不会再投资了,不过已经盖好的楼房却需要销售,我做房地产策划工作已经很多年了,奉命写出了房地产公司营销策划书。一般说来,“营销策划书”并没有统一的格式和内容,但是,大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的,通常包括下列内容:一、研展部分1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析,从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示,较直观。5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议,在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。二、企划部分包括:1、广告总精神。2、诉求重点。3、np稿标题初拟。4、媒体计划。精编资料,供您参考三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分:策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后,一份提案报告书基本上出来了,但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及,那就是与开发商的“合作方案”,营销公司一般可以有三种代理的方式:(1)纯代理;(2)代理(即包括广告);(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的,可以在报告书中罗列出来,由发展商去选择,双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后,做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉,使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的,也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。总之,撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权,让开发商觉得“非你莫属”。“以正合,以奇胜”房地产策划之体会成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招,最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上,再加上一些突破之举,策划才能绽放异彩,取得成功!策划工作中应把握以下关键要点:一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)你的市场定位是否适应市场的需求,产品定位是否满足目标客户需求,这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。二、时机(投资开发的时机)投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误,则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产,还要清楚在不同的时期,房地产投资的利润水平会有所不同。因此,做好项目的前期分析是策划的第一步工作。三、位置(项目开发所在的地理位置)位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地,对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块,其地价水平也不同,在选择位置时要清楚地价成本是楼宇精编资料,供您参考总建造成本中决定的因素,能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此,了解发展商地价水平,做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得,这在当时被认为是一个失败的投资项目,但现在看来,再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。在接受代理楼盘时,发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏,发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘,所以,“提案报告书”制作的好坏,基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”,必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作,才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时,首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图,以及其他相关资料。在此基础上,再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时,还要收集该个案区域市场的市场调查资料表,作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。其实我感觉策划书并不是最重要的,最重要的还是楼房的设计和地位问题,策划书只不过是一个参考,明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传,至于宣传的效果,楼房的质量问题是最重要的。做房地产策划已经还是不错的,不过最近的房地产市场普遍低迷,我知道这也许是暂时的,不过楼房确实要降价了,现在的房子实在太贵,超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!房地产营销策划书【第二篇】因为房地产与一般商品的异质性,如资金投入巨大,生产周期短,价值和货币功能升值,有能力销售半成品,基本无法提高质量,入门价格低,开放程度更高,竞争激烈等。随着房地产竞争的日益激烈,相应的营销策划也非常火爆,策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,创新主要是在产品设计、产品价值提升、营销传播、支付方式等方面进行。围绕消费者的消费行为和生活方式,刺激潜在的消费需求或争夺现有的顾客,其创新可以体现在创造新的产品上(如在规划和设计上的独特性);提供服务模式(如管家式物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品味等。);创造一种文化等等。一、未来发展趋势一方面,房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已经从价格竞争和概念竞争转向品牌竞争。企精编资料,供您参考业更注重品牌的培育和利用。因此,要注重品牌的持续强化,输出品牌的核心价值,在统一品牌下进行子品牌战略;同时要提升广告意识,整合推广手段,利用一切可利用的传播资源强化产品理念。另一方面,消费市场变得更加理性和个性化。近几年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,负担能力心理占主导地位;长期广告沉浸后,消费者的偶然性和冲动性购买减弱,理性购买行为增强;不同类型的消费者逐渐建立起自己对房地产选择的标准和偏好,消费者对商品房的选择会越来越多“个性化”,会考虑自己的心理需求,寻找更适合自己的房产。随着房地产市场竞争的加剧,规模化、集约化的房地产将成为未来市场竞争的热点;不同消费者的市场细分趋势越来越明显,以满足不同类型的消费群体;“设计时代”开始回归,开发商更注重产品开发,更注重房地产前期规划设计。竞争手段将是全方位的、多样化的。例如,一些大型建筑具有综合竞争优势,而中小型公寓必须以其个性化和特色化的需求在市场中占据一席之地。在未来的发展过程中,我们会进一步追求境界(比如历史、人文、文化等。);追求近距离(比如靠近商业区、高效率、车站等。);追求清洁(灯光、绿化、天然气设备等。);追求宁静(低密度、生态景观平台等。)不仅增加了对配套设施的需求,对房地产开发商的品牌也有很高的要求;不仅对设计有相应的要求,对社区居民的居住群体和社会容积率也有相应的要求;不仅需要房地产的品牌,还可能涉及设计和制造过程中的环节。在市场竞争进一步激烈的情况下,如何进一步挖掘自身房地产的附加值,稳定价格,吸引客户?如何根据目标消费群体的理性购买需求,进一步深化自己房产的优势,让目标消费群体产生“物有所值。的感觉?如何才能继续打造自己独特的品牌个性,突破强大竞争对手的包围圈,继续在市场上掀起新的旋风?如何适应“个人拥有住房的时代。新趋势?这些都迫使开发商进行系统的营销策划。二、房地产营销策划第一,规划第一。在项目开发的整个过程中,从思维上来说,规划应该是第一位的,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、项目管理、材料选择、形象包装、开业销售、广告、营销策略、物业管理、品牌建设、效益提升等。,所有这些都需要系统的规划。策划是以相应的市场调查为基础的,可以是第一手资料或者比如包括政府统计、银行统计、统计局、商务局、房管局、国土资源局、税务局等的统计年鉴。,了解和分析市场购买力和消费趋势等。针对不同的环节,有针对性的进行调查,比如关注消费者的精编资料,供您参考生活方式,所在区域的房地产情况,推广策略等等。第二,创新是为了赢。在整个规划过程中,要进行营销策划创新,包括建筑形式、布局规划、户型设计、整合营销、广告、公关活动、物业管理、融资方式等。,如在支付方式上与金融有效结合;在定价上,有效利用消费者心理;在宣传定位上,利用消费者的好奇和虚伪。比如重视孩子的教育,和名人做邻居,零首付,组合销售,促销中的家庭乐趣礼品组合:老公送健身礼券,老婆送美容礼券,孩子在少年宫上一门课,老人全面体检。同时要把握全过程,房地产开发策划的每一个环节、每一个流程、每一个细节都很重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场推广等。第三是塑造差异。差异化可以创造竞争优势。在房地产规划过程中,应该在不同的层面上创造差异,如建筑风格、立面、风系统设计、光系统设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等。在塑造差异的过程中,要权衡价值提升、引人注目、新颖、成本等方面,因为企业的目的是以利润为导向的。第四是整合营销。一方面,房地产企业应在项目开发或管理中体现人性化意识,注重企业形象、项目形象、员工形象、产品材料、营销方式等。;另一方面,他们要善于整合,在定价方式、开盘价、价格策略、支付方式、营销主题、广告创意、投放时间、媒体选择、卖点创造、物业管理承诺等方面进行组合整合。比如组合家电、组合厨房的推出;社区综合设施,内外资源整合,等等。在传播方面,从炒到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车身,广播户外广告等。,在生活方式和品味上创造创意点。在品牌定位方面,根据消费模式和房地产的实际情况,找到相应的目标消费群体,善于培育房地产的子品牌。当然,房地产销售力的实现不能仅仅靠品牌概念的输出来实现,真正的产品和价格才是销售力实现的关键。所以要输出多元化的产品信息,增强房产的价值感,打动更理性的消费者,给产品注入一些新元素,给产品一个更清新的形象,才能让品牌保持新鲜感。总之,未来的小区会更加注重产品本身:如果花园设计好,休闲活动空间大;区间合理,利用率高,采光和空气流通好;建筑间距大,空间开阔,视野开阔;完善的社区设施,良好的物业管理,最好是封闭式管理;交通便利,购物方便,使房子成为一个有文化氛围和创意的房子。在营销传播中:把握目标消费者的心态,瞄准人心,把注意力放在销售策略和广告策略上,促使他们购买。同时,根据目标消费者的特点和产品的特点,广告投入更加有针对性和直接性。一方面结合软文、公精编资料,供您参考关和不同形式的广告,在设计和投放过程中进行创新;另一方面,它有效地掌握目标消费群体的消费心理和行为,关注他们的消费模式,从而有针对性地开展相应的沟通和推广活动。地产项目策划方案【第三篇】一、项目建设说明空气家苑小区,是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施,为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发,方便企业员工生活,改善生活条件及美化开发区环境的项目。二、项目选择地理位置概况该小区位于百旺开发区内,在南新路与新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