保险公司支公司ⅩⅩ开门红客户经营活动方案案例5篇【导读】这篇文档“保险公司支公司ⅩⅩ开门红客户经营活动方案案例5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!保险公司支公司ⅩⅩ开门红客户经营活动方案1保险公司支公司ⅩⅩ年开门红客户经营活动方案ⅩⅩ人寿ⅩⅩ支公司ⅩⅩ年开门红客户经营活动方案为全力备战ⅩⅩ年一季度开门红及新产品“鑫如意”上市首卖工作,配合相关的“421工程”销售组织平台,确保开门红充足、有效客户资源的储备,强化引导全体营销员客户经营意识,优化客户经营模式,帮助营销员逐步提升客户经营技能,搭建客户经营平台,提供有效的客户经营方法,养成客户经营常态化和目标量化的习惯,在优质维护老客户的基础上,实现新客户持续、有效、新增的良性增长局面,确保丰富有效的开门红客户资源的积累,大战开门红业务大增长平台,特制订本活动方案。一、活动时间ⅩⅩ年11月25日—ⅩⅩ年12月25日。二、活动对象及目标对内:各层级主管、精英、营销员及新人400名,人均拜访积累最少60名客户,其中沉淀积累最少20名客户。对外:针对ⅩⅩ人寿新老客户、VIP客户,通过“421工程”项目推广达成全县4000名有效客户资源的积累目标(各单位客户经营目标另下达)。三、活动形式及内容针对全县VIP客户、普通老客户和新拓展客户,进行全县范围的客户大拜访、大回馈活动。(一)全员进万家,推广“421项目”,发放礼品卡,经营新老客户(ⅩⅩ年11月3日—12月10日)。借公司“421项目”活动的推广,公司为每位营销员配备60份礼品卷,在销售安康无居然的过程中,为客户发放礼品卡,凡持此卡参加公司举办的客户答谢会,均免费获赠礼品一份。通过安康无忧的销售,积累客户资料2000份。(二)全员进千家,喜迎新年送福气,经营新老客户(ⅩⅩ年12月8日—12月25日)。面向广大普通新老客户,沿用多年来给客户送对联、送台挂历、送新年大礼包的传统形式,打新年牌,进行一次老客户的大回访,新客户的大拜访。积累客户资料1000份。公司按各部门已完成“421项目”收集客户资料进度比例配发相应数量的“春节大礼包”。(三)全员进千家,总理同享送健康,经营会员客户(ⅩⅩ年12月8日—12月25日)。国务院李克强总理今年主持召开国务院常务会议,确定加快发展现代保险服务业,助力医改,提高群众医疗保障水平。《新国十条》明确指出:发展多样化健康保险服务,鼓励保险公司提供与商业健康保险产品相结合的疾病预防、健康维护、慢性病管理等健康管理服务。为响应政府要求及《新国十条》文件精神,与总理同想,提出送会员客户“健康管理”的理念,借助“国寿私人定制家庭医生服务”,打健康牌,提升家庭健康管理水平,以会员享受“国寿私人定制家庭医生服务”为借口,开展大拜访及转介绍拜访,人均不少于5名会员客户送健康的目标(其中转介绍新增客户不少于3人),达成300名有效客户的积累。(四)全员进千家,百桌酒会开门红,经营中高端客户(ⅩⅩ年12月8日—12月25日)。采取“请客吃饭”的模式,打情感牌,回馈中高端客户,并通过这种方式滚动新增客户,仅限主管、精英和部分有意愿的营销员申报参与。其中:年交2万元以下的客户由业务员个人通过送新春礼品、请“杀猪宴”等活动开展经营;年交保费2-5万元的客户由营销部组织,支公司经理室成员参与,以“新春团年宴”的形式开展经营;年交保费5万元以上的客户由支公司统一组织“高档酒会”的形式开展经营。积累80名有效客户资料。(五)百人进舞林,多种形式齐头进,经营城区中老年客户(ⅩⅩ年12月8日—12月25日)。一是城区每周三、周五、周六晚7点在清二职场举办舞林大会,城区伙伴每人每场邀请2名客户参加,通过舞会增进感情,为下一步开发长险打基础。营销员带客户参舞的按每人每场2元,部门按每人每场3元投入经营费用,用于舞者的水果,点心等开支,积累200名有效客户资料。公司为此拿出专项资金,以营销部为单位,采取先投入,后产出,季度末结总账的办法进行前期客户经营项目资金运作,以鼓励所有营销服务部,牢固树立客户经营理念,取得“开门红”全面胜利。四、客户经营资源投入针对ⅩⅩ年“开门红”,公司为转变各营销部和业务员的客户经营理念,变被动为主动,鼓励各部门和业务员采取多种形式经营客户,公司和个人各按50%的费用标准投入客户经营费用,专项用于客户经营。逐步为业务员稳定一批优质的、可持续开发客户。1、公司投入部分(1)投入标准:公司按各部门一季度末完成新单期交保费的1%进行投入。并采取费用前置的办法,即预先按各部门ⅩⅩ年“开门红”保费目标×1%×50%前置投入到各营销部。具体操作办法如下:(2)投入条件:各部门12月6日前,上报本部门客户经营二次企划案,并经公司经理室审核通过后按部门一季度客户经营费用的50%预投入到营销部。(3)结算办法:一季度末,公司根据各部门实际完成新单期交保费(不分年期)进行决算,如该部门完成一季度任务,则将剩余费用一次性下发。如该部门未完成一季度任务,则按照该部门实际完成比例进行资金结算。2、个人投入部分:个人经营客户的投入,不低于公司标准。五、活动阶段安排第一阶段:客户拜访抢资格(ⅩⅩ年11月25日—12月15日)。本阶段以抢开门红资格为抓手,以点到面,以面到点,进行广撒网,撒大网的方式,抢拜访、抢答谢,三个平台开展拜访的同时,配合其他如舞林大会、健康韩蒸、采摘、户外、养生、体疗、杀猪宴等多种答谢回馈形式,为配合第二阶组织销售的客户经营平台,提前奠定客户经营的情感基础。12月10日前个人未达成拜访客户20人的营销员,将无法入围享受ⅩⅩ年“开门红”资格。第二阶段:客户拜访抢平台(ⅩⅩ年12月11日—12月25日)。本阶段进行持续性大拜访的同时,组织多种销售平台的客户经营方式,预约新产品“鑫如意”保费,形成开门红保费的规模上量效应。六、活动要求国寿拥有经营多年的股份和集团丰厚客户资源,互动车险客户、学平险客户及大病客户这都是有待开发的“大金矿”,也是同业难以匹敌的资源优势。各部门要充分发挥国寿品牌及及得天独厚的各方优势,抢在前、做在先,将传统和创新式的客户经营方式进行有利结合,抢占全市社会人口中最多、最优的客户资源,确保开门红新产品上市的成功。1、高度重视,细化落实。各部门务必高度重视,认真研究一套适合本部门的客户经营形式,进行二次企划及措施的细化,打好三张牌(新年牌、健康牌、情感牌),组织好三种拜访平台,针对三种客户类型,达成本部门客户的积累目标。2、强化意愿,全面宣导。客户经营活动的启动将决定各部门“开门红”销售平台正式运转后,客户资源的数量是否充足、质量是否优质,对“开门红”新产品上市的成功起着决定性作用。对营销员客户经营的意愿调动,做好全员全面的培训、宣导及启动,并在职场内形成客户经营天天讲、客户经营天天做、客户经营抢着做,抢客户资源、比客户资源的竞赛氛围。3、量化目标,逐级到位。各部门客户经营目标的细分,落实到团队、各职级主管及伙伴,并进行目标量化、过程量化,结果量化。每人建立客户60个资料的原则,每位营销伙伴至少要准备10份拜访工具(新春大礼包、定制健康卡),量化到每天的访量。请客吃饭等客户经营模式做好示范场、主管场、精英场、新人场的引导,继而形成轰动效应。4、创新做优,项目致胜。结合ⅩⅩ开门红新产品“鑫如意”预约秒杀保费的优势,开门红的备战时间已刻不容缓,运用项目制,各部门力争创新式思维和运作,开发出本土性的客户经营创新平台,为开门红保费的秒杀力度争取更大的主动性。5、阶段追踪,节奏抢先。12月15日前的客户大拜访,根据不同层级的人员,个人积累客户分别不少于60人。各部门应安排专人负责客户资料收集工作,主任负责专门落实客户经营具体操作,一定要保证全体营销员“开门红“客户资料充足。如开门红一旦开打,一定要有一种破釜沉舟的气势,保证ⅩⅩ年开门红全面胜利。ⅩⅩ人寿ⅩⅩ支公司客户活动方案2客户活动方案范文很多销售公司都会组织各种客户活动,下面就是为您收集整理的客户活动方案的相关文章,希望可以帮到您,如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦!天中豪园项目的地段以及已经展示出来的高品质,吸引的是一群驻马店城市高支付能力以及向往高品位的消费者。为更好提升项目品牌以及口碑,体现开发商的实力与诚意,我司认为有必要举行高档次客户答谢酒会。活动方案如下:一、活动思路及目的1、将认筹客户当成业主对待,在对顾客公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息,稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹,促进项目认筹工作的进展;2、加强项目的形象宣传,及项目品牌的影响力;3、促进与客户的交流,展示发展商实力与诚意,提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播;4、增进项目圈子的凝聚力,答谢客户支持。二、活动主题:中秋月·邻里情——·天中豪园中秋节感恩答谢酒会三、活动时间:9月12日(周五,农历八月十三日)下午5:00-8:35四、活动地点:天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐,配套音响、话筒设备齐全)五、活动参与职员1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字+摄影)3、公司、国基公司、设计院及德邻公司代表六、参与方式1、客户:由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。2、媒体:由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。备注:制作出邀请券放置营销中心,共分三联,凭第一联入场,第二联抽大奖,第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加),总人数控制在180-230人左右。七、活动形式:自助冷餐酒会+互动游戏+表演+抽奖+隐性项目推介八、活动内容及流程时间节目安排备注说明5:00客户陆续到场并签到安排背景音乐,同时发放项目最新的折页,来宾签字将采取在签字板签字的形式,同时为签字的来宾在签字板前照相留念,既可以增加此次酒会的重要性,又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念,以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。6:00开场演员演唱《花好月圆》掀起现场之节日气氛。6:05主持人致开场欢迎词6:08公司代表及客户代表致辞邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞,在增进双方共识的同时突出发展商对顾客的尊重;客户代表及发言由发展商安排。6:10主持人公布活动主要内容主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。6:15节目表演豫剧及流行曲等共2首,推高现场气氛。6:25公司代表讲话,宣布冷餐会开始并祝酒介绍片区及项目未来远景描述,表达对顾客支持的感谢。6:30歌舞表演音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演,让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。6:50互动游戏中秋有奖猜谜。7:10国基公司代表讲话及第一轮砸奖讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。抽奖3份,被抽中职员上台砸奖(模仿央视砸金蛋游戏),国基代表颁奖。7:25互动游戏中秋有奖猜谜以及项目知识问答。7:45趣味表演及歌舞表演各一个表演,增加现场欢笑声。8:00规划设计院代表讲话及第二轮砸奖讲述建筑设计理念,所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份,规则同前次,设计院代表颁奖。8:15独唱2首,第一首演员独唱,第二首可邀请现场观众共同即兴表演。8:25公司代表介绍最新销售政策,第三轮砸奖宣布项目最新优惠政策。抽奖8份,规则同前次,代表颁奖。8:35共同歌唱《朋友》,活动结束,客户领取礼品由主持人及演员领歌,在欢乐中结束活动。备注:1、餐饮费标准:建议为80元/人,总费用预计为200×80=16000元(需要最后与酒店方面落实)2、砸奖规则所有参加砸奖职员需将抽奖卷于签到时放入抽奖箱。抽奖时,由讲话之代表抽取,模仿央视砸金蛋节目,最大程度调动现场气氛,被抽中之客户上台砸金猪(为零钱罐金猪,具体奖品随机放置于金猪内),砸中后由讲话之代表颁奖。3、奖品设置互动游戏奖品设置:建议为中秋礼盒,每份价值月80元,共20份,总值约1600元。砸奖奖品设置:16份不同价值物品,其中13名为实物奖品,总值约为一万