长江影视公司营销方案4篇

长江影视公司营销方案4篇【导读】这篇文档“长江影视公司营销方案4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！长江影视公司营销方案1视有限方案书公司业务部长江影长江影视有限公司前期宣传方案目录：1、概述2、前期宣传3、宣传期间4、宣传亮点5、宣传期间传播数据统计分析一．概述：长江影视是一家集影视广告制作、企业宣传片制作、影视拍摄制作、音乐录制等为一体的专业性传媒企业，为哈尔滨市高档次，高品味的专业高端文化传媒公司，引领哈尔滨传媒新格局。如何确保“首战必胜”是首要问题，而整体的宣传方案则是重中之重。长江成功必须克服的问题是：既要有轰动的社会效应，又要有实实在在的营业额。而要使两者兼备，就要求助于广告渲染，此方案解决的重要问题就是如何在有轰动社会效应的同时又兼具营业佳绩。因此本次公司宣传要在广告的广度及深度上形成浪潮之势。在宣传中我们要做到以下几点目标：１．在南充市区及周边县市要产生广泛的积极的社会影响。２．完善树立尚诚的品牌形象３．实时宣传尚诚的服务设施４．提示尚诚宣传的主题及影响力５．通过公司形象宣传，招贤纳才二．前期宣传开业前期的宣传可大致分为五个阶段，层层递进，逐步推向高潮。１．准备阶段：Ａ组织准备宣传期间所有宣传硬件软件资料．如相关宣传印刷品的设计与制作，公司统一宣传的形象设计及文案，宣传期间专职人员的配备安排等，Ｂ联系各大媒体，构建友好宽松的合作氛围，主要媒体：公交广告公司，南充各大电视台，南充各大报社，南充市电台，Ｃ组织新员工培训及素质拓展培训的同时，做好培训期间宣传资料的收集Ｄ做好市场客户的资料收集及分析Ｅ推动开业典礼的准备工作２．初期阶段Ａ开始对长江影视传媒的整体形象及员工培训的媒体报道Ｂ做好主要意向客户及大客户的电话，信函，上门等方式的点对点宣传Ｃ利用网络，公交，报纸，电视等多方位有效媒体刊登报道公司的成功案例及公司理念和企业文化３．中期阶段（此阶段为品牌的形象树立及概念渗透）Ａ继续对公司的理念企业文化进行深入报道Ｂ与合作伙伴公司间努力建立宣传合作。如：在合作伙伴公司网站建立链接，利用合作伙伴的宣传渠道宣传Ｃ开始建立重点客户及大客户的客户关系确认，在其他媒体宣传报道上可以借用客户名气进行宣传Ｄ保持立体宣传网络的宣传强度，根据社会反应度适时调节宣传重点。４．后期阶段Ａ各项宣传方式继续推进Ｂ对开业庆典准备工作进行深入报道Ｃ小范围进行意向客户及大客户的重点宣传及交流，促成项目签订，三．宣传期间详细方案以宣传方式：Ａ报纸：根据南充文化氛围分析，报纸为南充市软性宣传主流媒介，南充主要报纸品种为：ａ《新晚报》ｂ《生活报》。其中ａ主要投递政府机关，企事业单位，学校。ｂ主要投递老百姓家中，公司，学校，直接接触民众。公司可在两者之间选定版面进行报道，可采用软文加图片的模式刊登广告，文字要强有力展现公司文化定位图片要突出公司硬软件实力及成功案例也可在两者特定板块刊登主题报道，通过对话探讨的形式来展现公司的文化内涵及新颖的模式和经营理念。Ｂ公交广告，户外广告。利用公交，出租车，户外等广告资源，提升社会知名度及对外形象宣传Ｃ电视：通过哈尔滨电视台的黄金时间段播放公司的形象宣传片，用主题报道的形式展现公司形象，用新闻报道的形式传播公司员工培训，开业庆典筹备。展现公司雄厚实力Ｄ网络：利用公司网站，哈尔滨市公众使用率高的网站，合作伙伴公司网站，用新颖，设计感强的模式宣传公司形象，在网络上要以设计来展现公司的独特魅力Ｅ信函：前期建立意向客户，企事业单位，政府的资料档案，汇总，印刷公司成功案例等相关宣传资料的画册，合页，ＤＭ单，制作专用信封，投递给客户群。Ｆ电台：充分利用哈尔滨市交通电台的平台，进行各种形式的专题采访报道特色宣传Ａ利用好公司的员工培训，素质拓展宣传，展现出公司的实力Ｂ通过参与一些慈善活动的形式，大面积报道，展示公司热心公益的一个良好形象。Ｃ在前期客户拓展，合作伙伴谈判中尽力争取利用他人宣传平台，宣传网络。Ｄ开业庆典的宣传要强势。Ｅ对外宣传要专人做到形象统一、Ｆ可以采用出公司刊物的形式整体详细宣传公司形象，Ｇ也可以通过行业内部的问卷调查的形式，发掘潜在客户，长江影视传媒有限公司业务部方案书一、市场定位公司主要经营范围：影视广告制作、企业宣传片制作、影视拍摄制作、音乐录制经营特色：活动策划，音乐录制，影视拍摄。根据公司经营主体，结合哈尔滨市场特色分析。我公司在市场及目标客户群可以分为以下的模式：Ａ按公司所开展业务的需求分析：１．影视拍摄ａ企业宣传片ｂ企业广告ｃ个人ＭＶｄ个人婚礼２．音乐录制ａ企业音乐ｂ业余乐队ｃ音乐学生ｄ业余音乐ｅ原创音乐公司要从各个方面挖掘目标客户群背后单个客户二．客户心理分析我们要去了解客户所需，就要设置针对不同客户群的不同问卷，以问卷调查的形式去了解客户需要什么，最想了解公司的什么方面。客户的消费能力，以及消费模式，通过这些分析为指导来宣传。三．客户渠道开发具体方式：我们根据目标客户可以具体分为两种模式：大客户：政府，事业单位，大型公司，小客户：个人，商家Ａ大客户渠道开发方案大客户主要针对活动策划为主，企业音乐，专题片拍摄为辅。公司内部要通过分析目标客户群，调查目标客户，分析目标客户，收集目标客户资料的形式来筛选目标客户。我们主要要收集目标客户以下资料：１．客户联系方式客户分管人员联系方式２．客户一年内的活动动向及活动的策划方３．客户合作伙伴。针对大客户的营销策略，我们主要通过电话信函上门拜访的方式来点对点的对客户营销我们公司的服务，在这些营销活动中要注意专人负责对外一致注重细节小客户主要是婚礼策划音乐制作影片制作为主小客户主要通过一些合作伙伴渠道去获得，比如婚庆公司婚纱摄影歌城酒店ＣＤ店大学音乐学院音乐教育机构具体操作模式略四．前期市场开发思路公司前期要分工明确，大客户小客户分工进行营销。针对大客户要努力打造具有影响力社会轰动效应的活动并努力保障签单的成功率，做到细节认真小客户要多开拓合作伙伴渠道，针对合作伙伴渠道要专人跟进小客户接待要做到一致保持公司良好形象。保障小客户的签单率是公司前期的工作重点前期要做到随时跟踪各方工作动态结合市场实际制订工作计划及营销具体方案。各岗位工作人员要具有团结协作的工作精神，保持工作热情。时值年末，a政府行为的跨年文艺演出及各事业单位团拜活动b大型楼盘企业年终客户答谢活动（如中移动中人寿等单位）c春节黄金周期间消费力度等影响可组织行业性质的联展联销如车展房展影视广告文案2前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。XX-XX财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下:市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一:市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，XX年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，XX年中国牙膏产量将达到45亿支，XX年将达到54亿支。近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段（1992~1996年）：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段（1996~XX年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而XX年更是增加到了6席。而蓝天六必治、芳草、两面针等昔日国产名牌整体陷入颓势。第四阶段（XX年~）中国牙膏品牌寻求突破冷酸灵、田七、蓝天六必治等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在中老年口腔护理和中草药护理等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。(二)现有市场竞争格局发展1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如lg、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。(三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：1。（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。2、消费区域特征分析（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。（2）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。(四)市场发展趋势分析目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了**。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，XX年1-5月牙膏电视广告总投放量为389