宽带市场营销方案5篇

宽带市场营销方案5篇【导读】这篇文档“宽带市场营销方案5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！宽带市场营销方案1宽带营销方案一、市场营销方案概要目标市场：第一个月主要是高校市场，第二个月开始在高校周边进行宣传营销范围：以我校区为主，同时对其他高校和社会进行销售为辅。营销目标：我校区150条定价：①1480元4M包年+初装费100元+100元modem（可自备）②650元4M包4个月+100元modem（可自备）——此为高校套餐主要营销策略：上门的面对面营销。因为在大学里，信任是首要的。我们上门营销主要是让客户对我们的产品有深刻的认识，拉近和客户之间的距离，让客户信任我们和我们的产品。建立起信任，我们得到的不仅仅是单一客户，还能得到该客户圈子里的潜在客户。校道摆摊营销的方式作为备选，因为之前有人试过在校道摆摊，但收不到效果。二、目前营销状况（1）市场环境状况：就我校区而言，由于学校规定大学一年级第二个学期才可以报装宽带。所以，下学期是报装宽带最火爆的时间，而且报装的时间都集中在开学的前一个月。每年，我校区新生人数为2000多名，报装宽带均以宿舍为单位，一个宿舍住4人，因此，我校区新生宽带的市场规模为500条。另外，还有大二、大三两个年级。每个年级的规模跟一年级一样，虽然他们办理了一年宽带，但是我们有优惠，他们也会重新报装的，所以，这部分还是存在市场的。（2）竞争状况：目前，我校区存在一支新成立的宽带销售团队，宽带套餐价格也相对我们便宜，这对于我们是一个挑战。但是，经过调查，我们依然存在竞争的优势。（3）产品状况：竞争对手的现有市场产品为1370元4M包年，加30元初装费送modem，即1400元4M包年；我们的是1480元4M包年+100初装费+100modem费（可自备）三、SWOT分析优势：（1）我们是团队销售，覆盖面较大，并且，团队中有几位成员具有销售的经验，对于本次销售有较好的促进作用。（2）我们是中国电信省级代理商，产品都是正规电信宽带套餐，稳定高速。（3）我们宽带套餐价格相对于电信营业厅价格便宜好多。（4）具有优质的售后服务：公司售后服务+团队贴心售后服务，团队中每一位成员都具有良好的宽带知识和掌握宽带故障解决方法。劣势：在产品的价格上，我们稍逊于竞争对手。机会：宽带市场的产品龙蛇混杂，目前未有团队稳定占领市场，消费者仍持怀疑态度，并寻找值得信任的商家。威胁：目前对于我们的威胁主要是来自竞争对手的威胁，竞争对手价格低的威胁。四、行动方案前期准备：2月17日召集团队成员再次进行团队内的培训以及接下来的一些注意事项；分配本校区每位成员所负责的区域以及营销目标宣传：第一阶段：从2月17日晚上到19日晚上，对本校区进行一轮地毯式宣传。在宣传中，发现有意向的客户进行登记，并即时做好回访。订单要尽量在宣传阶段取得，以免失去客户。第二阶段：2月21日晚组织团队成员对第一阶段已登记的有意向的客户进行回访，解答客户的疑问，促成订单。第三阶段：2月22日白天，在人员高峰期进行派单宣传；晚上对之前具有意向的客户进行电话回访，尽快促成订单。（派单宣传可以穿插在其他阶段，视乎情况而定）订单处理：所有团队成员在宣传期间每天下午六点前把获得订单汇总到团队队长，统一上报。PS：⑴本校区团队成员在这个假期开始寻找其他学校、校区的代理⑵在本校区营销过程中，我会对大一新生的班长进行一次宣传，希望从他们那里扩大知名度。⑶希望公司能提供公司的营业执照复印件和公司作为电信省级代理商证明的复印件，如果有这两样东西，信任度增加，效果会更好。小区宽带推广活动方案2小区宽带推广方案一、活动策划1、活动时间：每周六、日9：00－20：00。2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，口碑好的特点！3、办理地点：活动现场4、办理流程：用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2M活动（活动次月1号生效）——结束5、服务支撑工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人。6、宣传主平面：按公司产品套餐方案：注意：业务办理ADSL最高为6M，FTTH最高可达20M，FTTH不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！二、推广规化1、营业厅宣传营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LED电子屏及营业厅前台推荐。2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。3、小区摆点宣传前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、X展架、小区信息表、客户信息登记表。3.1、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合；活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。4、扫楼宣传：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）*扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。5、宣传物料运用：物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。海报：粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处。单页：①安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；②如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；③可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；④摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。横幅①悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。②悬挂于现场活动帐篷上方。X展架摆放于现场活动帐篷的两侧社区宽带大讲堂活动方案3社区宽带大讲堂活动方案一、活动调整：1、一对一入户检测讲解，调整为集中宣讲“普及WiFi知识”“解决网络故障”，推荐业务；2、自发活动宣传，调整为结合物业一起开展“吃西瓜大赛”等形式吸引用户参与；二、优势：1、丰富现场活动形式，开展比赛评比，解决网络故障，顺带推荐业务，释放政策抓手；2、一对多宣讲，利用用户从众心理，现场办理；三、活动时间：两天1个小区，做精做透；四、活动流程：1、上午动作（8:00-12:00）（1）8:00-10:00入户邀约（全员）动作：发通知单+口头邀约+入户检测+宣传覆盖注意点：邀约到现场是关键；（2）10:00-12:00电话回访（支局助理、促销员）动作：该小区老用户电话邀约注意点：预约参与活动，单进融/加载组网；(3)至少提前1天做物业通知（支局长）动作：支局长协调物业在业主群发通知+告示栏张贴通知+业主信息回访；注意点：提前协调通知内容：通知时间点：2、夜场动作（16:00-21:00）（1）现场布展（16:00-17:00）讲解区（政策露出）、礼品区（堆头）、受理区、演示区（电视、网路环境）、比赛区（西瓜、规则、板凳）；（2）够20人开讲，分5个阶段讲解（18:00-19:00）第一阶段：登记信息（电话、宽带情况、楼号）参与，预约WiFi检测时间，播放视频引流；第二阶段：主持人（支局长）讲活动规则，强调网络升级，现场用户（异网）免费换千兆网关，宽带电视机顶盒免费装到家，千兆网关免费送；（5分钟）第三阶段：吃西瓜大赛第一轮，10人参与;(10分钟)第四阶段：装维（能说会道）讲网络知识、影响网速/WiFi信号的原因；主持人穿插互动，发礼品；（15分钟）第五阶段：主持人讲解现场用户（异网）免费换千兆网关，讲不限量套餐资费，仅需交100话费，宽带电视机顶盒免费装到家，千兆网关免费送；第五阶段：吃西瓜大赛第二轮，10人参与，2人获奖;(10分钟)注意点:活动期间逐一发单页讲解（支局助理、促销员）（2）意向户着重跟盯讲解；（3）根据情况开展第二轮，一个小时1轮；（4）次日携礼品入户检测再推荐；五、支撑（1）活动费用：100元/支局/场；（2）政策：活动期间，新入网不限量融合用户补贴110元/户，光猫以旧换新，升级千兆网关，宽带电视0元装；宽带业务联合促销活动方案4宽带业务联合促销活动方案为提高营销活动的效率，扩大宣传力度，经公司研究决定：跟县城福乐多超市和合力超市合作联合促销，方案内容如下：1.凡在福乐多超市，合力超市一次购物满100元的用户，凭电脑小票办理包壹年的宽带用户可直接抵现金50元，凡在福乐多.合力超市一次购物满200元的用户，凭电脑小票办理包两年的宽带用户可直接抵现金100元。2.活动时间：6月18日—7月18日，为期一个月。3.印制相应的广告单页10000份，相应的横幅50条。4.每天安排2组促销人员进驻福乐多.合力超市出入口现场宣传促销，每天安排2组人员发放宣传单页，确保每个小区宣传到位。中国联通正安县分公司2013年6月15日小区宽带推广活动方案5小区宽带推广方案一、活动策划1、活动时间：每周六、日9：00－20：00。2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，口碑好的特点！3、办理地点：活动现场4、办理流程：用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2M活动（活动次月1号生效）——结束5、服务支撑工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人。6、宣传主平面：按公司产品套餐方案：注意：业务办理ADSL最高为6M，FTTH最高可达20M，FTTH不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！二、推广规化1、营业厅宣传营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LED电子屏及营业厅前台推荐。2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。3、小区摆点宣传前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、X展架、小区信息表、客户信息登记表。3.1、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合；活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。4、扫楼宣传：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）*扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。5、宣传物料运用：物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。海报：粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处。单页：①安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；②如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；③可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；④摆放于活动现场的桌