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团队协作与沟通技巧课程单元1.团队的概念2.团队内信任的建立3.团队成员间的相互了解和取长补短4.团队内的有效沟通课程单元1.团队的概念2.团队内信任的建立3.团队成员间的相互了解和取长补短4.团队内的有效沟通哪一个是团队？团队的概念团队就是由少数愿意为了共同的目的、业绩目标和方法而相互承担责任的人们组成的群体。团队的要素♣人数不多♣共同的目标♣共同的工作方法♣相互依赖并共同承担责任团队精神♣在团队与其成员之间的关系方面，团队精神表现为团队成员对团队的强烈归属感与一体感。♣在团队成员之间的关系上，团队精神表现为成员间的相互协作及共为一体。♣在团队成员对团队事务的态度上，团队精神表现为团队成员对团队事务的尽心尽力及全方位的投入。形成阶段大家开始互相认识、团队成员总体上有一个积极的愿望，急于开始工作、团队成员不了解自己的职责及其他成员的角色、个人对工作本身和他们的相互关系高度焦虑、几乎没有什么实际的工作进展、情绪特点是：激动、希望、怀疑、焦急、犹豫我是...震荡阶段团队目标更加明确，成员开始运用技能着手执行分配到的任务，缓慢推进工作。随着工作的进行，成员会越来越不满意依靠团队领导的指导或命令，同时，成员根据其他成员的情况，对自己的角色及职责产生更多的疑问。当开始遵循操作规则时，成员会怀疑这类规则的实用性和必要性。成员们希望知道他们的控制程度和权力大小。此阶段冲突产生，气氛紧张，人们有挫折、愤怒或者对立的情绪，成员们可能抵制团队，因为他们要表达与团队联合相对立的个性。规范阶段团队成员之间的关系已确立好了、大部分矛盾得到解决、成员接受和明确了各自的角色、团队规则得以改进和规范化、控制和决策的权力由团队领导移交给了团队、信任在成员间建立起来、凝聚力形成、成员间大量地交流信息、表现阶段成员积极工作、集中精力于实现团队目标、团队有集体荣誉感、信心十足，成员开放、坦诚、及时地进行沟通，并密切合作、互相帮助、相互依赖程度高。高绩效团队的特征充分的沟通相互信任与尊重有效的领导高效的工作程序取长补短灵活和适应持续地学习共同目标课程单元1.团队的概念2.团队内信任的建立3.团队成员间的相互了解和取长补短4.团队内的有效沟通思考（3分钟）♣举出一位你非常信任的人，写出为什么他能获得你的信任？♣举出一位你不信任的人，写出为什么你不信任他？建立信任关系♣正直♣能力♣忠实♣一贯♣开放自我反省在建立信任的过程中，团队成员首先要关注自身的行为，要培养自我反省的习惯。不利于团队工作的行为♣想要或强烈地倾向成为团队的明星，而不愿成为团队发展过程中的一部分♣回避冲突，对任何事都表示同意♣打断别人的话，限制他人的行为♣表现出高人一等，喜欢说教和轻易评价，很快就对别人作出判断，但却迟迟不检查自己的行为♣不愿将个人需要和个人的事放置一边，与团队中其他成员一起工作♣推卸责任♣闲谈、抱怨♣表现出愤怒、攻击♣贬低别人的贡献♣不参加团队会议或常常迟到♣…………………………………………..有利于团队工作的行为♣参与、贡献主意和确立目标♣愿意付出信任♣公开与别人共享信息和专业知识♣积极聆听并考虑别人的观点♣正视问题♣愿意缓慢地作出判断♣愿意寻找大家一致同意的选择♣愿意放弃控制♣承担责任♣………………………………课程单元1.团队的概念2.团队内信任的建立3.团队成员间的相互了解和取长补短4.团队内的有效沟通“JOHARI视窗”为了进行有效的沟通和合作，我们必须扩大开放区域，同时缩小盲目区域和秘密区域。为了达到达到这一目的，我们可以采取两类行动---自我透露和寻求反馈自己知道自己不知道别人知道别人不知道开放区域盲目区域秘密区域未知区域四种性格类型测试对事对人被动主动分析型友善型控制型表现型控制型所谈论的：成果、产量、成就、权威、能力、控制、领导、获胜行为举止：武断的、独立的、控制的、爱挑衅的、强有力的、运用时间：忙碌紧迫的、效率高的、愿意花时间与注重效率的人相处决策风格：现实、独立、愿冒一定的风险、偏好有效方案心理需求：做出决定、取得成果主要惧怕：失败、损失常见弱点：不够谦和压力下行为表现：强制、武断、独裁行动和结果导向、有领导欲、敏捷、严格、有决断力、自信、讲究效率、注重效益、好胜、有推动力、意志坚强、独立、强硬、务实、成功欲望强、任务挂帅、就事不就人表现型情绪化、冲动、精力充沛、有创意、兴奋的、健谈、爱社交、乐观、想法多变、富于想象、草率冒失的、热情洋溢、善于鼓动他人、快速行动、自由散漫、不拘小节、易受外界影响、不愿受约束的所谈论的：地位、形象、声誉、思想、社会和群体问题、新颖行为举止：外向的、大声的、快乐的、冲动的、好幻想的、有创造性的运用时间：未来导向的、过度许诺的、不守时的、愿花时间与活泼的人相处决策风格：大胆、快速的、偏好新方案、凭直觉的心理需求：获得赞扬、受欢迎主要惧怕：被忽视、不被认同和赞扬常见弱点：缺乏自律压力下行为表现：愤怒、改变主题友善型友好的、注重人际关系、和蔼的、乐于助人、从容放松、合作的、好好先生、敏感、妥协的、不够确信的、体谅的、有礼貌、与人为善、有服务奉献精神、有依赖心、随大流、就人不就事所谈论的：人、团队、个人问题、感觉、友谊和关系、支持和帮助行为举止：友好的、支持的、投入情感的、理解的、柔和的、轻声细语的运用时间：现在导向的、守信的、愿花时间与人相处决策风格：偏好附和团体意见、关心决策对人的影响心理需求：获得肯定、被人接纳主要惧怕：拒绝、对抗、不和、个人批评常见弱点：没有主见压力下行为表现：默认、同意分析型耐心、注重细节、精确的、严谨、爱思考、不易激动、保守的、小心谨慎、稳定、有条理的、富于批评精神、重事实、重数据、持之以恒、认真、严于律己、行动缓慢、若即若离、单独的所谈论的：信息、数据、事实、证据、可靠性和准确性、细节、完善行为举止：慢条斯理、学究式的、注重细节、富于逻辑的、冷漠、保守运用时间：过去导向的、事情来了才去做的、愿花时间与有知识的人相处决策风格：优柔寡断、讲究逻辑、喜欢研究不同方案想从你那里得到：准确的信息、可靠可信、有效心理需求：要求正确、有安全感主要惧怕：错误、提供错误或不全面的信息常见弱点：怯于开创压力下行为表现：后退、回避课程单元1.团队的概念2.团队内信任的建立3.团队成员间的相互了解和取长补短4.团队内的有效沟通用语言描述，不能回答问题，不能使用手势比画（4分钟）用语言描述，可以回答问题，不能使用手势比画（6分钟）活动讨论：（3分钟）♣什么是沟通？♣妨碍有效沟通的障碍有那些？“沟通”的概念和过程沟通指人与人之间的信息交换和相互理解。传递者接收者原意可感含意编码接收符号传递符号译码接收反馈传递反馈信道有效沟通的障碍♣语言♣非语言因素♣缺乏反馈♣情绪♣性格差异♣地位♣文化差异♣先入为主的假设及偏见多大年龄？沟通技术：三步沟通法选择正确的沟通对象并明确沟通目的123通过倾听理解对方以对方能接受的方式传递信息有效沟通选择正确的沟通对象♣与当事人沟通♣与直接上级沟通♣与制度确定的对象沟通明确沟通目的首先要想清楚沟通的目的，为什么要进行沟通，要达到什么效果。作用是：♣围绕既定的目标发展而不转移话题♣避免紧张♣将双方的期望结合在一起♣避免对方产生防御心理听的不良表现♣不充分的倾听♣评判性的听♣过滤式的听♣预演性的听♣以事实为中心而忽视人倾听的关键尊重倾听技能1.关注对方2.理解关键信息3.表达对对方的理解关注对方有效的关注向对方表明了你对他们感兴趣，关注的呈现可以邀请或鼓励对方信任自己，敞开胸怀。半心半意的呈现会助长不信任，并使对方不情愿向你揭示自己。“关注”的行为技能♣面对对方♣开放的姿势♣身体倾向对方♣保持良好的目光接触♣做到相对地放松和自然梅瑞边（Mehrabian）想要知道人们用什么线索来判断他人是否喜欢自己。他和他的同事发现：此种印象只有7%是通过言语获得的；38%通过嗓音线索获得；55%则通过面部表情获得。全面把握信息♣经验♣情感♣行为♣观点同理心式回应同理心式回应作为一种沟通方式涉及到对对方的倾听，充分地理解对方，并将此种理解反馈给对方。例：同理心式回应某部门的经理对你说：“我试着让员工们在周会上提出他们的看法，但没有成功。我事先给了他们会议议程，以便让他们先考虑一下这些话题。我反复告诉他们我希望他们一起来讨论。但会议一开始他们就一声不吭。我只好一个人说。让他们对我的提问和想法发表意见比拔牙还难。”同理心式回应的一般公式“你感到/认为……..（随后是情绪表述或是对方观点的表述），因为……..（随后是相关的关键经验/行为）”表达的误区♣轻易评价♣多余的劝告♣讽刺挖苦♣命令♣威胁♣模棱两可♣…………有效传递信息♣遵循“KISS”准则（keepitshortandsimple）♣先提对方的需要♣控制身体语言♣用“协商”不用“命令”♣考虑对方的个性♣掌握有效反馈的要点有效反馈的要点♣确保你的愿望是提供帮助♣针对可以改变的行为♣描述行为，而不要评价人格♣对反馈承担责任，采用“第一人称”的格式♣核实对方是否了解和接受♣及时反馈与上级沟通应该由你来承担主要责任，着手建立你与上级经理之间的关系，因为这符合你的利益。与同事沟通你期望同他人对某一行动或观点达成共识，你与听众都拥有类似的信息和权威。你没有力量让听众立即同意你，而只能采用“咨询”的方式，征求听众的建议，然后提出你的建议，经过引导，双方达成共识。