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物质分享积分的分类（一）•1、A分与B分•A分：物资分•B分：就是积分，积分管理的核心积分的分类（二）•2、固定分和临时分•固定分：职务分、技能分、特长分等•临时分：临时奖扣分、特定任务分固定分：是相对固定的分数，尤其对于职务分，可以与岗位目标、业绩结果挂钩，也可以相对浮动。•如何设计积分管理模式第一步制度转化第二步公共标准第三步岗位标准第四步激励办法第五步预算管控•当月超勤工作的，每少休息一天奖B分30分；高级技工及合格管理人员加倍计算。（加班工资或补休另计）•上班或开会迟到，每次扣B分10分。积分与考勤实例讲解•非业务部员工凡介绍业务给公司的奖B分，按金额的3％计算。•按月汇总，销售额第一名奖A分50分，B分200分；第二名奖A分30分，B分100分；第三名奖A分20分，B分40分；销售额不足5000元，只奖B分，不奖A分。积分与全员营销•每月员工之间相互不记名评议一次，结果在90分以上者，奖B分30分，60分以下者扣B分10分。积分与团队精神积分与员工建议员工对公司提出书面建议，奖B分20分，被采纳的奖B分20分，有特别价值的另行奖励。•负责员工活动组织筹划者，奖B分100-150分；工作人员各奖B分20-30分。•在快乐大会中担任主持人奖B分100分，组织人员奖B分50分，在快乐大会中担任表演嘉宾奖B分100分。准时参加的员工每人每次奖B分10分。积分与员工活动•1、员工下班未关电脑、抽风机、空调等设备，每次扣A分10分，B分20分；•2、员工开空调未关窗户，每次扣A分10分，B分20分；•3、员工下班未随手关灯，每次扣A分5分，B分10分；•4、车间的工作台等设备，未按要求摆正，每次扣责任人B分5分；•5、员工上班与工作无关人员上网聊天玩游戏，每次扣A分50分，B分100分；•6、员工在公司骂人（粗口），扣B分500分；积分与行为标准建立积分标准的技巧•一、从原有制度中进行转化•二、从征求员工意见与建议中提取•三、从公司的管理要求中建立•四、从操作问题中设定要求与标准•五、从服务、生产流程的节点中设立标准积分式设计指导（1）•如何将现行制度转换为积分管理？•1.考勤、加班•2.工作流程、职责•3.目标、业绩•4.团队精神•一、配额内：按人头数下达•二、配额外：按公司政策与相关标准•（注意统筹平衡）•三、按周下达积分与奖分权限•一、时机先择：以奖代罚，先奖后罚，氛围形成•二、扣分标准：按岗位固定分的50%•三、扣分人：有奖分权限者（管理者或指定人群）•四、按周下达积分与扣分任务积分式设计须知•1、管理团队参与•2、激励先行•3、从奖分开始•4、关注平衡性•5、先不做排名特别留意•1、积分的奖分权限、扣分任务，须以周为单位下达•2、适当管理奖券的发放，以保证奖券具有较好的激励性•3、设计好奖券兑换物质、抽奖的预算与计划•4、先要解决管理层对积分的兴趣与价值关系•5、积分式关于文化与习惯，需要时间和坚持，不断沉淀B分激励管理规定•1、每张抽奖券可抽奖一次，多券多抽，参与月度或季度•快乐派对的抽奖；所有奖券由总经理签发或总经理指定•人签发有效。•每月快乐大会可从以下附表中选取部分奖品用来抽奖：实例分享1、做企业内刊封面模特一名2、休假半天3、有机蚕丝面膜1盒4、崔老师给中奖员工做灵疗一次5、任总专车接送回店内6、任总带去喝茶7、精油一瓶（300左右）8、向总请中奖员工吃饭、顺便买单9、温泉票二张10、《香气与心灵》书籍一本11、店长陪你吃饭，顺便买单12、购物卡50元13、电话卡50元14、电影票二张15、休假三小时16、电香薰炉一个17、“你好漂亮”护理1次18、成长的培训课程（课程任选）1次19、神秘礼物一份20、洗头水一支21、沐浴露一支22、公司护肤品一支（200左右）23、光盘一张24、休假二小时26、休假1小时27、去任总家吃陈姐做饭一次28、卫生巾一包29、公司护肤品一支（100左右）30、香薰炉一个31、对中奖人主管级每人给一个拥抱32、女性书籍一本33、部门经理请吃饭一次34、其它有创意的礼品•抽奖奖品名录表•2、积分奖券可抽奖或兑换礼物，分值参与B分累计。•3、员工积分的临时奖分达到一定分值公司可以给一定的奖励。（该分值不包含：固定分学历分、职位分、工龄分，在内）•（1）临时B分累积达到800分以上的，可获得公司奖励礼品一份，任选其中之一（带薪休假1小时、光盘一张、女性书籍一本、香薰炉一个）等。•（2）临时B分累积达到1500分的，可获得公司奖励礼品一份，任选其中之一（带薪休假二小时、洗衣粉，洗头水，沐浴露、卫生巾、或其它用品等）•（3）临时B分累积达到3000分，可获得公司奖励礼品一份，任选其中之一（带薪休假半天、（200元）公司护肤产品一支奖励，《香气与心灵》书籍一本，任总带去喝茶，你好漂亮”护理1次）。•4、季度管理人员和非管理人员各自排名：B分总累积达到3000分以上，（包含固定分学历分、职位分、工龄分，在内）在季度排名获第一的员工，奖励省内游二天。（上光荣榜、专车接送、并奖励红地毯欢迎仪式进会场）•5、年度管理人员和非管理人员各自排名：B类分达到13000分以上，（包含固定分学历分、职位分、工龄分，在内）在年度排名获第一名的员工，结合公司及店内的经济效益情况来安排，奖励国内或国外学习机会一次。（上光荣榜、专车接送、并奖励红地毯欢迎仪式进会场）•6、年度奖金发放：年度累计B分总排名前三名的管理者与非管理者，均与奖金发放比例挂钩；（具体金额视当年公司整体盈利效益安排）•7、员工出现零B分和负分后，说明该员工不适应公司的管理体制模式，建议其主动离职。•8、B分制执行后凡公司出台的各种福利待遇规定，均与B分挂钧。•9、公司整体业绩效益上升，发展蒸蒸日上时，各类奖励标准均会相应提升。例如：汽车基金奖励、房子基金奖励、分红奖励、股权奖励等。•10、所有A、B分的奖励费用（包括月、季、年的快乐大会的抽奖费用）均由公司及三家直营店按平均数、共同分推承担。生日当天带薪休假一天洗发水一瓶带薪休假半天牙科精美饰品照片成为板报首版风云人物500G洗衣粉一包沐浴露一瓶与谢总共用晚餐30元的电话卡相框一个学习光盘一张剃须刀一个50元电话卡天堂伞布娃娃一个精美水杯一个洗牙券一张澳门环岛游黑人牙膏享受谢总开车情侣路兜风红酒一支纸巾一条护手霜小盆栽花露水电蚊拍小台灯抱枕小盆栽精美手链一条围巾一条4GU盘正宗牛角梳成人奶粉一包大白兔奶糖一包坚果一包免费为父母亲戚制作三颗以下假牙参与饺子宴（李姐亲自制作每届10人）彭主任亲自制作的围餐机会（10人一围）生日当天蛋糕一份加入“名人俱乐部”参加定期开展的活动提名为本小组学习榜样带薪休假半天提名为本部门学习榜样标兵照片成为板报首版风云人物与谢总沟通交流一小时并合影留念“星光大道”之旅优秀员工徽章一枚公司卡拉OK房K歌一次公司健身房桌球五次免费玩学习光盘一张谢总职业规划一次部门所有人的热烈拥抱部门赞许仪式一次谢总签名的成功学书籍给本人照相随表扬信寄给父母感受摇篮待遇2分钟直属上级洗脚按摩一次好大一棵树礼赞一次积分设计指导（2）•如何设计积分奖励机制？思考要点：预算支出？物质与精神层面？特别创意？积分的管理层次•任何企业都可以将积分管理分为两个层次：•管理层VS操作层操作层的积分现场管理行为表现即时认同关注细节管理层的积分计划管理目标结果综合状况关键价值积分设计构成表员工层次积分设计导向说明高层管理者目标（业绩）、行动计划、红绿灯（执行力）、重要项目推动、创意性变革、考核式指标、团队精神、其他贡献关注整体价值与贡献中层管理者目标、行动计划、红绿灯（执行力）、考核式指标、团队精神、其他贡献关注个人价值与执行力基层管理者小组产量、行动计划、行为标准、积极表现关注行为表现与执行力操作层员工个人产量、行为标准、积极表现关注行为表现•积分式成功导入指引第一步统一思维第二步制度流程第三步选择路径第四步完善优化第五步沉淀坚持如何导入积分管理•1、掌握原理•2、硬件及相关物品准备•3、制定积分奖励机制•4、机构建立（项目组）•5、宣传发动与文化氛围•6、从最需要、简单的地方开始导入•7、逐步形成一套相对完善的积分标准体系•8、干部下达奖扣分任务（三至六个月后）积分式实施注意事项•1、不要追求一步到位，可分期实施，逐步到位•2、坚持公平、公开、公正原则•3、分阶段，合理调整奖扣分标准•4、掌握好原则性和灵活性•5、建立公示制度（文化墙、信息系统）•6、重视积分，不要计较积分•7、主动扣分，标准减半计算•8、奖扣A分必须奖扣B分，但B分可单独操作•9、工作业绩逐步要与积分挂钩•10、要分阶段汇总，分阶段使用•11、积分要永久性使用，不清零、不作废•12、自上而下，逐步推导，最终实现全员积分•13、股东、老板、执行经理、可以不参加积分式管理•14、外协人员不参加积分式管理•15、合理制定老员工的启动积分标准•16、实行标兵加分•17、干部扣分有任务有标准•18、正确对待对积分不感兴趣的员工•19、参加培训学到方法，但回去运用应按自己的标准•20、公司规模扩大以后，可实行分部门控制•21、原理简单，操作简单，形成体系不容易，坚持不容易•22、一听就懂，一学就会，一用就会有效果，一坚持就会成功，解决问题在两年以上•23、宁可再派人学习，也不要放弃积分式的四大核心价值•一、打造积极、快乐、欣赏的文化•二、重塑福利、奖励的分配机制•三、实现系统运行的精细化管控体系•四、建立全面衡量员工价值的公认标尺推行了积分式的企业以“积分”作为唯一的衡量性标尺将新老员工的短期价值与累积贡献明确地标注出来积分式导入程式图统一思想训练/动员建立流程保障执行先奖后罚正面吸引还事于民征集标准强化文化形成氛围开始筹建小组订立实施计划与基本标准