淘宝网店营销策划书4篇

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淘宝网店营销策划书4篇【导读】这篇文档“淘宝网店营销策划书4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!淘宝网店营销策划书1学号:200917019班级:09电子商务河北管理干部学院营销策划书题目网店营销策划书学生姓名专业电子商务年级09级电子商务指导老师王燕网店营销策划书策划人:尹浩第一章市场环境分析1.1市场分析1.1.1网购的发展趋势在互联网的强势冲击力影响下,越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念,淘宝网的发展越来越迅速,网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升,人们对网络购物的认可程度大超以前,网络购物的前景异常广阔,市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源,网络商家便能以迅猛之势发展壮大,并树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显,几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大,中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步,网购市场的潜力巨大。1.1.2目标市场就淘宝而言,在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。从它近几年占据的市场份额来看,淘宝在目标人群的定位上,也是非常符合中国电子商务领域的实际行情的。根据淘宝所在市场目标人群的大方向,网店的目标人群定位在18~30岁的大学生和白领。用创意来点亮他们的个性,用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活,满足他们的需求。1.2外部环境分析1.2.1政策宽松中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全,同时淘宝的限制比较宽松,不需要进行许可认证、政府批准等等工作,大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是非常低的。1.2.2技术含量低可以说只要手上有货,身边有电脑、有网络就可以轻松开店,在技术方面也没有很高的要求。1.2.3成本较低淘宝作为当今国内最大的网购媒介,最大的优势就是价格低廉,这也是最能吸引众多买家的原因。不需要大量的资金投入,不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。1.2.4社会需求高随着互联网的发展,网上购物越来越普及,是一只实力强大的潜力股,越来越多的人选择网上购物,淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中,以淘宝网发展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向,具有较高的社会需求。第二章淘宝网店开展的SWOT分析2.1优势:1.开店成本以及运营费用低2.店铺风格多变3.网店的覆盖面广,您面对的顾客是全国甚至是4.网店时效性好,方便、快捷5.交易方式稳妥,尤其是一些商品,完全可以做到先使用后付款,退货也非常的方便6.对于顾客而言,私密性强,尤其是一些敏感商品7.商家信誉,一眼便知2.2劣势1.货物表达方式无法直观、生动,不真实2.物流问题多,运输途中发生各种情况3.客源不稳定4.网络安全问题5.信誉的评定,不利于新人新店的发展2.3机遇:首先,C2C卖家成长开始趋向成熟,管理能力也逐渐增强。较早一批进入C2C领域的卖家逐渐成熟,销售逐步形成规模,从采购、客服、资金管理、物流都逐渐形成体系,有不少卖家已经成为专职卖家,更有一些eBay易趣、淘宝卖家已经雇用专职客服人员开展团队化的销售。这些卖家正从C2C过渡到B2C。卖家的成长是“店中店”地位凸显的一个客观的推动因素。其次,卖家品牌意识逐步加强。卖家的自有品牌意识正在逐步形成(例如淘宝网的著名卖家柠檬绿茶),越来越重视商品页模板和店铺整体效果的设计,从客户体验角度看,越发接近B2C的模式。eBay易趣和淘宝也在大力招募国内知名品牌入住,以此保证产品质量和优质服务。2.4挑战:相对于经济繁荣时期,经济危机时期不但会对消费者造成诸如收入减少、失业等直接影响,更重要的是它影响了消费者的预期:比如收入会继续下降,就业机会将更少,从而影响消费者的购物热情,导致消费者调整和改变自己的消费策略以适应经济形势的发展。而消费的降低又导致很多企业产品滞销,发不起工资,进而使很多人失业,这又导致消费降低,造成恶性循环。第一,消费者会注重节约,减少奢侈品的消费数量。据统计,亚洲金融危机时期,80%的消费者减少了他们在休闲、购买衣服和请客的花费。在泰国,58%的泰国人不再购买时装,45%和46%的人不再购买whisky和杂志。第二,消费者会转换产品品牌。第三,消费者对产品的包装大小会有偏好。第三章营销策略3.1网店产品关键字列表的选择设定建立关键词列表:认真地考虑最适合于服饰网店的关键词,因为关键词要与潜在访问者最可能输入搜索引擎的词语相匹配,一般用户首先会输入通用的词汇,然后才会逐步缩小关键词的范围。例如夏季等词汇都是网购人群容易搜索到的热门词汇。可以选出一些高频词汇,再从中挑与自己店铺符合的关键词。3.2商品定价策略分析价格是营销环节中的一个利器,制定好合理的价格策略,将也增加你的竞争优势。3.2.1价格制定的方法分析①成本导向定价法:即根据手机进货的成本,再加上你所希望获得的利润,累加起来产品的显示价格。这是最基本的一种定价方法,但同时也是最没有效果的方法。它没有考虑到市场上各个因素的影响,只是简单地从利润层面上考虑,脱离了实际。再加上你售卖的产品在市场上没有绝对的优势,不应草率采用这种简单的方法。②竞争导向定价法:采用这种方法来定价,需要调查和了解目前行业中各品牌产品的定价,了解大概的价格范围,然后再制定出自己店铺的价格。通过这种方式来定价是比较科学,比较灵活的方法。如开店前期,没有信誉的时候,希望获得更多的信用值和商品的成交,为将来的生意作准备。可以制定较低的价格,甚至亏本都在所不惜,以打开自己服饰网店的销售市场,适用于网店推广前期。③促销导向定价法:用于自己手机店铺的具体促销方案中,比如我们可以给几款热门的产品定个底价,目的只为了吸引人气,而不在乎利润。也就是设定一个特价区,在其页面中定期设置一些物美价廉的宝贝,以拉动浏览量。我们销售的商品种类可能有很多,每种都可以采用不同的定价方法,加之合理组合,就可以成为一个价格体系。在不同时期不同阶段,结合具体形势,适时采用不同方法。按照价位低、中、高的策略来制定。价位低的商品,只求保本,甚至亏本,只为了赚人气、促宣传、增信用;价位中间的商品,则用来针对主流的消费群体,为实现所开网店的成交率和一定的利润额:高价位的服装款式,就不求大的成交量,为弥补低价位宝贝销售的部分亏损,已达到两端平衡。3.2.2定价步骤设定①定价前提。在店铺开设的不同阶段,要达到的目标也是不一样的。主要有扩大竞争、赚取利润、赚取积分、提升店铺人气几个方面。②考虑成本。对于店铺内的每一款手机有盈亏平衡点,也就是卖多少才能够保本。③选择方案。价格确定下来之后,进行追踪评估,多去听听买家的意见。第四章推广策略4.1签名档。店铺开张后,客源从何而来?在论坛上发帖,是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时,记得要把自己用户名的签名档,设成店铺的介绍或者链接,在所有的信箱里设置签名,把店铺地址放上就可以了,再用文字描述一下。这样,当发信给别人的时候,广告也就随之散发了。4.2友情链接。店铺开了一段时间后,可以和别人的店铺联系,交换友情连接。通过交换店铺链接,形成一个小的网络,能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的,一方面不存在竞争,另一方面,还能很好地相互促进。4.3联合促销。单纯的友情链接,作用是有限的。而如果几个卖家合作,搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。4.4学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式,可以多去看看求购集市,无论在哪里看到别人求购的东西,正好和卖的是一类的,那么可以给对方留言或者发信使。4.5做个细心人,多参加活动。很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动,随时发现这些相关活动,多留意最新动态,努力争取好好利用这些活动,如:征文,义卖活动,可以赞助奖品,或者捐赠,让更多的人知道自己的网店。4.6加入商盟。有很多好处,能认识很多卖家,盟主会定期组织聚会或者培训交流,对提高自己的知名度也很有帮助。4.7利用比较购物网站。比较购物,对网上店主来说,又是一个展示自己商品信息的机会平台,这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术,能够让我们的商品增加曝光机会,而我们需要做的,只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表。第五章总结上面对淘宝店铺的营销策划,其实也是对自己店铺的一种自我检讨,通过这一系列的调查发现,发现最多的是自身的不足之处,同时,要想做好一个淘宝店铺也绝非易事,这么多的工作需要去做,但是想要获得皇冠甚至更高,就必需这样做,甚至远远不止做这么点,对自己的店铺所需要付出的也更加多,但是,有了自己的付出,自己的店铺也会越来越好。淘宝网店营销策划书2淘宝童装网店营销策划书经济发展到一定的程度,为了追求更高的效率,社会的商业模式就会发生一些变革。人们的生活水平提高了,消费水平也跟着提高了,近年来随着网购市场的活跃,大批的网购商城快速发展,使中国的经济发展出现了一个新亮点,同时,也将网购企业之间的竞争升级到了网购平台的竞争,现在最火的网购网淘宝网大家肯定非常熟悉,想开一个淘宝店很简单,但想开一个人气高,生意好,点击率高的淘宝网店是十分困难的,在这个大小卖家竞争激烈的淘宝网存活下来就,就靠自己了。一货品在进货的时候,我们要把重心放在货的质量,价格。要考虑买家在网上买衣服的心态,想他们为什么在网上买,图方便,价格便宜,实惠。换位思考,如果我们是买家,肯定愿意买到质量好,价格实惠,款式多的宝贝。在进货时不仅要看货的价格,质量和衣服的样式也是很重要的。我们是一些小卖家,想吸引买家购买就一定要有吸引他们的宝贝,所以在选货物的时候自己就要看现在的流行趋势。对于进多少货的问题,看现在是什么季节,还有就是自己店里的一些人气,先进一小部分看看效果。二拍照对于拍照,拿到货物时,就要考虑拍照了。有好条件的那就不用说了,这一块就要交给摄影师,看产品是适合室内还是室外,室内拍的.在室外拍的话就要找模特了,如果身边的亲戚朋友有合适的那当然好了,可以省去模特的钱,没有合适的就要自己花钱去请模特拍喽。预算的问题,看实际情况。三美工、文案文案,就是宝贝描述这块拉,根据这个宝贝来写他的大小属性、、尽量做到图文并茂,给买家看了就有想买的冲动,宝贝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的冲动,这就要靠文案的语言功底,能让买家看了你的店有种很专业的感觉。在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图,功能特点要详细,同时要把注意的事项说明,描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。店铺的装修要美观吸引人。编写(1)内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节1、引发兴趣环节2、激发潜在的需求环节3、营销环节4、进一步激发顾客购买欲望环节5、替客户做决定环节(2)内页写作的15个逻辑关系1、品牌介绍:在内页的首屏,一般介绍这个店铺是什么品牌;2、焦点图:当一个消费者点击你的商品进到店铺后,迅速吸引和抓住客户的眼球,明白这个商品是什么,商品的对象是谁;3、商品的目标客户:迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁,以及买这个商品的人是谁;4、场景图:介绍这款商品用在什么场合,用在什么场景;5、从场景图逐渐过渡到商品的细节图,增加信任;6、做卖点设计、好处设计,即为什么要买这个商品;7、为什么买你店铺的商品?同类型商品对比,价格、价值、功能、第三方评价;8、第三方评价、购买记录;9、非使用价值设计;10、购买后感觉塑造,给客户一个百分百的购买理由;11、一定要给掏钱买单的人若干个购买理由;12、一定要发出购买号召,强调现在应立刻来店里购买;13、购物相关内容,比如邮费,怎么发货,怎么退换货,有哪些售后服务;15、关联营销推荐;(3)以客户为中心的内页文案撰写(4)文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重1、品牌的附加价值2、文案形象和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