Hay-薪酬体系沟通稿

薪酬体系沟通会拓维信息人力资源基础体系搭建项目2010年4月2©2010HayGroup.AllRightsReserved议程薪酬结构和组成说明基本工资水平设计奖金设计和挂钩机制毕业生工资标准薪酬实施过度建议薪酬管理办法3©2010HayGroup.AllRightsReserved优秀企业越来越注重整体薪酬概念，传统薪酬的内涵与外延得到充分扩展外在REWARD工作生活平衡工作环境未来发展机会工作质量配车/车补俱乐部会员体检退休健康福利带薪假法定福利项目现金替代年度激励计划奖金/特殊奖励基本工资小时工资情感激励津贴福利长期激励计划基于目标的现金计划股票/期权基于绩效的长期激励计划整体薪酬总体有形薪酬总现金收入短期激励计划固定现金薪酬内在总激励补偿6©2010HayGroup.AllRightsReserved拓维薪酬未来组成项目基本工资项目补贴保密费交通补贴餐食补贴奖金固定工资月度发放津贴类项目年终奖市场对标确定市场对标确定，以固定工资月数为单位目前作为年终奖计算基数车贴教育费电话费福利项报销形式主管及以上购车人员，连续5年主管级补贴1万/年，部门经理级2万/年；交通补贴高等进修学费报销电话费报销固定工资津贴短期激励福利法定福利社会福利长期激励股票期权等长期激励全员享受，各100元遵从法律规定面向管理人员16©2010HayGroup.AllRightsReserved030,00060,00090,000120,000150,000180,000210,000240,000270,000300,000330,000360,000390,0008910111213141516171819202122拓维任职者拓维年度基本工资现象1：整体上，以岗位评估后的岗位价值为基准，具备一定的内部公平性现象2：从局部而言，又缺乏相对公平性现象3：每个级别目前薪酬带宽过大，有的达到5倍之多现象2现象1现象2现象317©2010HayGroup.AllRightsReserved030,00060,00090,000120,000150,000180,000210,000240,000270,000300,000330,000360,000390,0008910111213141516171819202122拓维任职者基本工资市场75分位线基本工资市场50分位线基本工资市场25分位线总体而言，拓维信息在本行业薪酬市场基本工资的竞争力不强在市场25分位以下的员工比例达到49%在市场50分位以下的员工达到93%拓维年度基本工资与市场比较低竞争力区域18©2010HayGroup.AllRightsReserved030,00060,00090,000120,000150,000180,000210,000240,000270,000300,000330,000360,000390,0008910111213141516171819202122拓维任职者现金总收入市场75分位线现金总收入市场50分位线现金总收入市场25分位线拓维年度总收入与市场比较拓维信息在本行业薪酬市场总收入的竞争力也不强在市场25分位以下的员工比例达到67%在市场50分位以下的员工达到95%19©2010HayGroup.AllRightsReserved100%73%113%95%100%0%20%40%60%80%100%120%年度基本工资营销人员技术开发网站运营其他综合同一级别，并非所有职能类型员工的年度基本工资均相同，各个职能的市场水平有所差异假设平均的年度基本工资为100%，同一级别各个职能员工有所差异。同一级别，销售人员基本工资部分低于其他类型员工，但绩效奖金多于其他员工；技术研发则相反；其他类别员工基本与平均值相同20©2010HayGroup.AllRightsReserved员工分类和市场对标分位合益参考级别拓维内部级别管理序列技术序列产品序列职能序列营销序列24-25E3总裁/副总裁21-23TW12E2分管副总裁19-20TW11E1总监18TW10M4经理17TW9T5技术专家P5产品专家16TW8M3副经理15TW7M2主管T4主任工程师P4高级产品专员F4高级职员S4高级客户经理14TW6M1组长13TW5T3高级工程师P3中级产品专员F3中级职员S3中级客户经理12TW411TW3T2工程师P2产品专员F2职员S2客户经理10TW2T1助理工程师P1助理产品专员F1助理职员S1助理客户经理7-9TW1初级职员市场分位基本工资45现金总收入45-5016级以上管理14级以上技术和产品21©2010HayGroup.AllRightsReserved管理序列（16级及以上）基本工资030,00060,00090,000120,000150,000180,000210,000240,000270,000300,000330,000360,000390,0008910111213141516171819202122拓维任职者基本工资市场75分位线基本工资市场50分位线基本工资市场25分位线薪酬区间基本工资市场45分位线总人数下限以下框内上限以上人数326260比例100%19%81%0%98,08322©2010HayGroup.AllRightsReserved管理序列（16级及以上）现金总收入•按照基薪市场45分位，奖金3个月基薪，确定管理类16及以上（非销售非技术产品非职能）总收入基准线•基本处于市场总体收入P40左右23©2010HayGroup.AllRightsReserved技术序列和产品序列（14级及以上）基本工资030,00060,00090,000120,000150,000180,000210,000240,000270,000300,000330,000360,000390,0008910111213141516171819202122拓维任职者基本工资市场75分位线基本工资市场50分位线基本工资市场25分位线薪酬区间基本工资市场45分位线总人数下限以下框内上限以上人数149151304比例100%10%87%3%174,65724©2010HayGroup.AllRightsReserved技术序列和产品序列（14级及以上）现金总收入•按照基薪市场45分位，奖金3个月基薪，确定技术产品类14及以上年总收入基准线•基本处于市场总体收入P45左右25©2010HayGroup.AllRightsReserved技术序列和产品序列（14级及以上）现金总收入•按照基薪市场45分位，奖金2个月基薪，确定技术产品类14及以上年总收入基准线•基本处于市场总体收入P35左右26©2010HayGroup.AllRightsReserved员工分类和市场对标分位合益参考级别拓维内部级别管理序列技术序列产品序列职能序列营销序列营销体系管理者个体贡献者24-25E3总裁/副总裁21-23TW12E2分管副总裁19-20TW11E1总监18TW10M4经理总监17TW9T5技术专家P5产品专家16TW8M3副经理办事处主任15TW7M2主管T4主任工程师P4高级产品专员F4高级职员S4高级客户经理高级客户经理14TW6M1组长13TW5T3高级工程师P3中级产品专员F3中级职员S3中级客户经理中级客户经理12TW411TW3T2工程师P2产品专员F2职员S2客户经理客户经理10TW2T1助理工程师P1助理产品专员F1助理职员S1助理客户经理助理客户经理市场助理7-9TW1初级职员市场分位基本工资40现金总收入5015级以上销售管理人员X人27©2010HayGroup.AllRightsReserved销售管理（15级及以上）基本工资030,00060,00090,000120,000150,000180,000210,000240,000270,000300,000330,000360,000390,0008910111213141516171819202122拓维任职者基本工资市场75分位线基本工资市场50分位线基本工资市场25分位线薪酬区间基本工资市场40分位线总人数下限以下框内上限以上人数121101比例100%8%83%8%7,30928©2010HayGroup.AllRightsReserved销售管理（15级及以上）现金总收入•按照基薪市场40分位，奖金6个月基薪，确定销售管理类年总收入基准线•基本处于市场总体收入P50左右29©2010HayGroup.AllRightsReserved员工分类和市场对标分位合益参考级别拓维内部级别管理序列技术序列产品序列职能序列营销序列24-25E3总裁/副总裁21-23TW12E2分管副总裁19-20TW11E1总监18TW10M4经理17TW9T5技术专家P5产品专家16TW8M3副经理15TW7M2主管T4主任工程师P4高级产品专员F4高级职员S4高级客户经理14TW6M1组长13TW5T3高级工程师P3中级产品专员F3中级职员S3中级客户经理12TW411TW3T2工程师P2产品专员F2职员S2客户经理10TW2T1助理工程师P1助理产品专员F1助理职员S1助理客户经理7-9TW1初级职员42人市场分位基本工资35现金总收入45营销序列30©2010HayGroup.AllRightsReserved营销序列（15级以下）基本工资030,00060,00090,000120,000150,000180,000210,000240,000270,000300,000330,000360,000390,0008910111213141516171819202122拓维任职者基本工资市场75分位线基本工资市场50分位线基本工资市场25分位线薪酬区间基本工资市场35分位线总人数下限以下框内上限以上人数7420468比例100%27%62%11%102,22331©2010HayGroup.AllRightsReserved营销序列（15级以下）现金总收入•按照基薪市场35分位，奖金6个月基薪，确定一线销售类年总收入基准线•基本处于市场总体收入P50左右32©2010HayGroup.AllRightsReserved营销序列（15级以下）现金总收入•按照基薪市场35分位，奖金5个月基薪，确定一线销售类年总收入基准线•基本处于市场总体收入P40左右33©2010HayGroup.AllRightsReserved员工分类和市场对标分位合益参考级别拓维内部级别管理序列技术序列产品序列职能序列营销序列24-25E3总裁/副总裁21-23TW12E2分管副总裁19-20TW11E1总监18TW10M4经理17TW9T5技术专家P5产品专家16TW8M3副经理15TW7M2主管T4主任工程师P4高级产品专员F4高级职员S4高级客户经理14TW6M1组长13TW5T3高级工程师P3中级产品专员F3中级职员S3中级客户经理12TW411TW3T2工程师P2产品专员F2职员S2客户经理10TW2T1助理工程师P1助理产品专员F1助理职员S1助理客户经理7-9TW1初级职员42人市场分位基本工资40现金总收入35-40其它类别34©2010HayGroup.AllRightsReserved其他类别基本工资030,00060,00090,000120,000150,000180,000210,000240,000270,000300,000330,000360,000390,0008910111213141516171819202122拓维任职者基本工资市场75分位线基本工资市场50分位线基本工资市场25分位线薪酬区间基本工资市场35分位线总人数下限以下框内上限以上人数55111841419比例100%21%75%3%701,82635©2010HayGroup.AllRightsReserved其他类别现金总收入•按照基薪市场35分位，奖金2个月基薪，确