整合营销策划文案3篇

整合营销策划文案3篇【导读】这篇文档“整合营销策划文案3篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！整合营销策划文案1整合营销策划5.1整合营销策划的的内涵与类型5.1.1整合营销策划的内涵1．整合营销策划的必要性从何阳的“点子”策划，到三株的人员促销、飞龙的营业推广，到秦池、爱多的“标王”悲剧，再到长虹等彩电企业的价格大战，可以说传统单一的营销模式并没有从根本上解决企业的营销问题，会不可避免地出现昙花一现的结果。营销策划的根本目的不再是短期盈利，而是实现长期可持续发展和打造企业的营销竞争力。这就必须要求企业营销策划的视角从局部放眼到整体，通过整合营销测划，系统地计划营销战略与策略，从机制和组织上保证营销战略与策略的完全实施，让企业有能力抓住更多的市场机会，使企业所有要素与战略相互协调，以实现资源优化配置和营销竞争力的提升。2.整合营销的策划内涵整合营销策划是通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，使整个营销活动处于有组织、有秩序的状态，发挥整体营销的力量，达到最好的效果。3.整合营销策划的类型整合营销策划的思路是“策划一条龙”的思维框架，即：龙珠——策划思路确定、龙身——策略与技巧设计、龙尾——方案执行与调整。5.1.2整合营销策划的类型1．营销策划书（方案）——策划型营销策划书是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。在项目启动前，制定一份完整的新产品营销策划书史完全有必要地。即使这个阶段的一些市场信息任不是很明确，但仍需在投入大量资源之前尽早做出筹划，这样可以提高企业投入营销资源的有效性、竞争性。制定营销策划书的人员可以是企业营销部门或企划部门的人员，也可以是企业外聘的咨询与策划人员。2.营销诊断书——诊断型分析调查企业运营中存在的问题，运用科学的方法，有针对性的分析查找问题的原因，提出可改进的方案，从而调整行动方向，绕过阻碍，以最小的代价实现企业目标。企业内部营销人员和企业外部策划人员都可以为企业制定营销诊断书。3年度营销计划书——计划型年度营销计划书是企业提前对下一年的营销工作做出规划。年度计划书需要接受企业高层管理人员的正式审核、批准，一般为当年年底做出，一年一次。当然也要随着环境的变化做出相应的调整和修改。年度营销计划书是由企业内部营销人员做出的。5.2营销策划书的结构与技巧5.2.1营销策划书的结构1.纲要：背景材料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容。2.环境分析：人文、经济、政治、自然、文化、技术，竞争对手实力、竞争对手策略。3.SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。4.市场选择与定位：细分市场、目标市场选择、市场定位。5.营销战略与目标：营销战略选择、战略目标的确定。6.营销策略：产品、价格、促销、渠道。7.组织与实施计划：组织销售队伍、制定实施时间表。8.费用预算。9.控制应变措施。由于企业所处的市场环境、经营内容、营销战略等存在的差异，不同的策划书在结构上也可以有所变化，对此策划者应该在书写过程中灵活运用。5.2.2营销策划书的技巧1.结构完整，层次清晰营销策划简单到可以用十二个字加以概括，即环境分析、战略制定、策略组合。用字母则表示为：swot、stp、4p.2.主线明确，战略统领营销策划书也应该有个明确的主线，既而围绕这个主线展开分析，也就是要明确策划目标3.图标丰富，分析深入策划书要让文案简单明了，不但简明扼要、而且要分析透彻，最适用的方法就是用图表来说话，小小的图表可以将我们的语言精练到最简化的程度。5.3市场营销诊断书的结构与技巧5.3.1市场营销诊断书的结构1.企业营销现状与问题a.确定导致企业的经营状况出现问题的原因。b.介绍诊断病情的调查方法。c.明确诊断工作的目标。2.原因分析a.收集资料。诊断内容不同，所需收集的资料也不尽相同。b.分析资料。要想准确查找企业所存在问题的原因，则需要对收集到的材料进行整理、分析。3.完善措施5.3.2市场营销诊断书的技巧1.问题导向，有理有据从诊断书的三段论结构中可以看出其方案编写是始终以问题为导向，同时要保持逻辑论证的一致性和严密性。2.对策使用，一针见血针对同一问题列出不同的解决对策，同时将几种方案给企业进行选择，选择出使用性最强的方案，是问题在最短的时间内迎刃而解。3.一一对应，逻辑严密诊断书后部分提出的解决办法应该与前面提出的诸多问题是一一对应的关系，所列的对个问题或对策之间按重要程度由高到低排列，也把有关系的条目放在一起。5.4营销年度计划书的结构与技巧5.4.1营销年度计划书的结构按计划的期限可分为长期计划（3-5年）、中期计划（1-3）、短期计划（1年以内）。短期计划通常指年度计划，这也是企业制定最多、实用性最强的一种计划1.上年度营销工作总结a.销售业绩。b.费用投入。c.计划执行对比。2.本年度营销形式分析与预测这部分内容包括宏观环境分析、竞争对手分析和自身swot分析。3.本年度营销实施计划这部分内容主要包括计划指标、时间进度表、保障措施、费用预算四个方面。5.4.2营销年度计划书的技巧1.回顾对比，找出问题要想制定出真正有发展性的计划，既要对成功的经验进行总结，又要对出现的问题进行盘点，分析原因以及避免再犯同样地错误。2.主次分明，阶段实施要想实现企业在本年度的营销目标，必须将目标进行分解，阶段性的去完成。3.预算准确，细化指标任何企业都力求优化利用有限资源。实施年度计划必然要投入大量的人力、物力、财力等资源，所以这需要我们进行科学的预算。对于各阶段、各部门的任务，在定性分析的基础上确定指标，此外要建立相应的考核制度，通过具体的时间进度表，阶段性成果报告确保计划的贯彻执行。营销策划策划文案2策划文案课程：电视编导栏目名称：《畅所欲言》之“校园占座”班级：姓名：学号：组员：《畅所欲言》之“校园占座”节目类型：谈话类节目栏目名称：《畅所欲言》播出长度：50分钟播出时间：首播cctv**月*号晚**:**—**:**重播cctv**月*号晚**:**—**:**节目宗旨：我送您一个平台，您还我一句真言，今天的事情咱今天唠。大千世界瞬息万变，有做不完的事，说不尽的话，我们就是您的“语音集装箱”，有话请对我们讲。节目定位：这是一个各个阶层，各个年龄段都可以看的节目，但主要还是针对普通老百姓的这样一个广泛的群体。您有什么话，您在想什么，您对社会某种现象有何看法有何见解，都可以在这里得以阐释。《畅所欲言》就是从这一点出发，是大众的栏目，大众的传话筒，这样来与嘉宾和观众互动并紧紧的联系在一起，拉近媒体与大众的距离，引导人们更好的去看待这个社会的种种现象。节目结构：1、节目的片花12秒钟2、节目名称：《畅所欲言》3、第一部分“复旦占座门事件”网络视频：10秒钟4、第二部分开场白，介绍本部分的大致内容，并解释说明视频来历）5、第三部分：介绍嘉宾6、第四部分：与嘉宾沟通交流7、第五部分：看相关学校应对措施8、第七部分：主持人与在座观众交流，观众畅所欲言9、第八部分：主持人提问，并就在线短信互相交流10、第九部分：嘉宾总结，主持人总结语11、第十部分：致谢，再见12、第十一部分：字幕节目内容：1、节目的片花12秒钟2、出现节目名称（字幕：畅所欲言）（4秒）3、第一部分“复旦占座门”网络视频：10秒钟引子：“复旦占座门事件”网络视频（部分视频）字幕:事情的起因是这样：一个09级大一新生用了一个只写了名字的练习本，占了一个3208教室的一个座位。那门课是周一上，但是那人前一周的周三就把座位占了。结果练习本被众学生以论坛回帖的形式“恶搞”了一下，有人拍一下照片传到了人人网上，瞬间引起了大量的回复，然后被网友在网上大肆传播，网友们称为“占座门”事件。4、第二部分：主持人出场主持人：我送您一个平台，您还我一句真言，今天的事情咱今天唠。观众朋友们大家好，欢迎您准时收看我们的《畅所欲言》。大家刚才看到的就是最近走红网络的“复旦占座门事件。事情的起因是这样：一个09级大一新生用了一个只写了名字的练习本，占了一个3208教室的一个座位。那门课是周一上，但是那人前一周的周三就把座位占了。结果练习本被众学生以论坛回帖的形式“恶搞”了一下，有人拍一下照片传到了人人网上，瞬间引起了大量的回复，然后被网友在网上大肆传播，网友们称为“占座门”事件。”5、第二部分：介绍嘉宾今天我们还有幸请到了南京大学学生处的王老师主持人：“王老师，您好。”嘉宾：“支持人好，观众朋友们好”6、第四部分：与嘉宾沟通交流主持人：王老师您校是不是也存在类似的占座现象？嘉宾：对，尤其是期中期末考试以及考研备考阶段，就更加严重，甚至几个星期前就开始占座。主持人：像这样大量占座，是不是对其他学生造成影响？嘉宾：影响肯定是有的，有的同学往往为了找个自座位，甚至找一两个小时。因为他看到这个座位被别的同学占了，就不好意思或不能再坐在这里，就只能重新再找，而赶上占座高峰期，甚至一天也占不到座位。时间白白浪费，这就是最大的损失。主持人：确实是，那下面我们再看看其他大学的占座情况。淮师大视频字幕：淮师:图书馆的门都挤碎了解说词：很多同学习惯在图书馆等自习场所开放前半个小时就早早地等候。这不，淮师王营校区图书馆正门前12月30日早6：40再度发生拥堵，在管理人员解锁开门的一瞬间，超过200名同学蜂拥而入，位于正门东侧的一部分钢化玻璃被挤碎，现场一时较为混乱，所幸未发生重大伤害事故，至上午8点整，正门前的玻璃碎片被清扫完毕。可见，这个“苏北最大的文科图书馆”的接待能力，仍远远不能满足同学的需求。尽管在12月25日，图书馆有关方面做出了比以往提前半小时开门的措施，但仅仅当天发挥了作用，当更多的同学得知提前开门的消息时，从第二天（26日）开始“占位大战”就更加白热化了。有同学表示，不管图书馆几点开门，“我们总能保证在开门半小时前准时在门口守着！”也有同学提议开通宵教室，但依学校现有作息制度管理来看，难度很大。华师大视频字幕：华师大：自习室上演“贴条战”解说词：“考研占座，请勿抢位，谢谢合作！”“备战期末，考研的学长们请另寻他处！”临近期末，这样针锋相对的占座纸条，频频出现在华中师范大学武汉传媒学院自习室的座位上。据了解，华师大武汉传媒图书馆三楼自习室，一直是该校考研复习学生较为集中的学习场所：几乎每一张桌上都放着厚厚一摞考研资料，复习的氛围颇浓。不过今年元旦期间，三楼自习室内的不少座位旁，都被贴上了诸如“占座复习，闲人请勿扰！”等字样的纸条。“贴条也是被逼无奈！9日就是全国硕考时间，没想到元旦期间，自习室竟成了‘考研重地’。我下楼吃个饭，回来时桌上的书就被人搁讲台上去了！”该校广播电视新闻专业大四学生揭灿抱怨道，“考研时间又临近期末，想在自习室复习更是‘一座难求’，只能出此下策。”复旦大学视频字幕：复旦：“占座”也分各流派解说词：聚集旁听生的热门课程、图书馆、自修教室，历来是校园中“兵家必争之地”。获得一席之地需依靠“百分之一的技巧加上百分之九十九的汗水”。八仙过海各显神通，“占座族”发明了各类奇思妙想的占座物品：从传统的课本、水杯到便条贴、丝巾、手套，各种信手拈来的物品都能成为占座用具。占座的方式五花八门，但规律却是一个，不见占座的人，只见占座的工具。不少学生对占座行为表示气愤，占座引起的争端亦频频出现。“如果默许这样的行为，岂不是开学占个座就能用一个学期，变成某人的‘御用座位’了？”面对不少人的质疑，复旦图书馆自修室的管理员表示，曾几度禁止占座，但仍然敌不过这强大的校园“潜规则”。除了引发的争议，“占座”正渐渐发展为一种校园文化，学生的阐释让人拍案叫绝，还形成了“文学”、“史学”、“经济学”各种流派。7、第五部分：看相关学校应对措施主持人：看来各大学占座战火还很激烈，对于这一现象，各高校也采取了相应的措施加以疏导，像河海大学就打出横幅“拒绝占座”，那王老师针对这一现象，您校是怎样做的呢？嘉宾：那图书馆阅览室来说，为更好地给广大读者提供一个文明有序的学习环境，维护图书馆良好的阅读秩序，保证阅览室座位有效公平地使用，图书