铁路站场经济发展调研报告【参考4篇】【导读】这篇文档“铁路站场经济发展调研报告【参考4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!OTC药品终端卖场促销策略浅析【第一篇】OTC药品终端卖场促销策略浅析非处方药(OTC)的终端卖场促销,是指以零售药店现场销售为依托,综合患者病情诊断、知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促进销售为目的的一系列活动。在目前医药营销行业中,它是一种被广泛应用的、综合性较强的促销方式。非处方药品的生产商、经销商格外青睐终端卖场促销,其原因在于:首先,终端卖场促销是一种现场感染力极强的促销方式,其所有活动都在终端卖场内进行,会感染消费者,使其产生冲动性购买;其次,终端卖场促销将药品的卖点和消费者的需求准确对应,对消费者的购买具有指导意义;第三,在供应商的促销中,零售商增加了对该药品的分销信心,自然会将其列入首推品种目录,让营业员重点推介。3种常见OTC终端卖场促销形式服务促销:活动期间,聘请有执业许可证的医务人员,在店堂内进行义诊。让进店的目标消费者在药店里不花钱挂号,就可得到医生诊治。患者在明确自身病症的情况下,结合医生的指导,再去选购对症的药品。这种服务一方面可以使患者做到安全对症用药;另一方面可以降低患者的治病用药成本,因而深受消费者欢迎。卖点促销:产品推销员以发放资料或现场讲解的方式,对药品的独特卖点进行介绍。卖点可以是剂型、功效,也可以是成分、价格,以吸引消费者。消费者获取了相关信息后,必然将该药品与同类产品进行综合比较,如果该药品确有优势,消费者自然会毫不犹豫地选择购买。利诱促销:利诱促销是指在消费者能以正常的价格获得药品时,又额外地地免费获得药品或其他物品,让其感觉到在这种时候购买这种药品物超所值。这种促销形式一般包括配发赠品、派送礼品两种方式。仔细设计促销活动的每个细节要想成功地开展一次卖场促销活动,合理设计流程和安排细节十分重要。它涉及目标药店的筛选、人员的安排、卖场的布置、活动的实施及活动后的跟踪访问等一系列具体而细致的工作。确定目标药店:要筛选地理位置好、交通方便、人流量多及销售机会较多的店铺。店堂的综合销售情况较佳,在当地有较好信誉和较强影响力的药店可作为卖场促销的目标药店,目标药店全方位地支持和配合必不可少。挑选、训练促销人员:这是促销活动成功与否的关键。如坐堂医生必须是相关领域的专家,且应有良好的医德,不会误导患者。而产品推销员则应交际沟通能力强、口齿清晰、表达流利,并且能应付突发事件。明确活动时段:时段选择一般确定在人流高峰期和药品的销售旺季为佳,同时促销形式以及目标销量也要确定。应依据药品的特点,确定以哪种形式为主,哪种形式为辅的综合运用;目标销量则应细分到每一天。当天如未能达到预定目标,则应及时总结不足之处,调整促销方案。精心布置促销卖场:可以拉挂条幅,突出本次活动的主题。同时,放置充足的卖点宣传标牌及精美印刷资料,便于消费者查阅或带走。促销活动的实施:促销各方人员要紧密配合,分工协作。坐堂医生和产品促销人员负责对患者进行病情诊断,以及产品知识和病理知识的讲解;店堂对应柜台的营业员负责对消费者进行推荐性的售卖;其他人员负责发药、收款、赠品或礼品领取的线路指导,确保促销活动紧张而有序地进行。让顾客填写档案表:在患者离开药店之前,应说服其填写基本信息档案表,记下姓名、联系方式、通讯地址、用药前的病症、本次购药数量,以便在患者用药完毕之前适时跟踪访问,及时了解病人对药品的反馈意见。OTC终端促销常见的漏洞在策划实施促销活动时,如果出现漏洞,那么很可能达不到促进销售的目的,反而劳民伤财。因此在决策或执行过程中,应避免出现以下问题:首先,没有明确销量增长目标。促销活动的最终目标是促进药品销量,应制定明确的销量增长目标及实现措施,避免只为人气而做的促销,以免出现花钱赚吆喝的局面。第二,没有明确的卖点诉求,宣称药品包治百病。聘请医生和宣传药品时,应进行准确的定位,将医生专长、药品功效和目标消费者的需求三者有机贯穿起来,包治百病可致诉求模糊,让消费者无所适从。第三,赠品多于药品,礼品贵于药品,喧宾夺主。促销过程中的利诱是有限度的,超过限度的一味刺激,效果将适得其反。如果发放的赠品数量比患者购买的药品还多,派送的礼品价值比药品价值还贵的话,消费者反而会产生疑问。第四,做一锤子买卖,忽略了售后跟进。单凭一两次促销活动,而没有售后跟进的短期行为绝对无法赢得持久、稳定的销量。促销活动结束后,开展售后跟进工作,听取消费者的反馈意见,既可了解诉求卖点是否真正被消费者所认同,又可以展现自身的服务优势,争取更多的回头客。另外,应避免促、销分离。例如,消费者想买但找不到售药柜台、开了票却找不到收银台付款,付了款取药却被告知货已卖完等小事情,都会影响消费者的购买情绪。女性职场现状调研报告【第二篇】女性职场现状调研报告20世纪下半叶以来,世界发生的变化之一,是女性大规模登上职业舞台。今天,在绝大部分国家,女性的就业率在40%以上,我国更高达73%,女性已成为影响经济的重要力量。不过2020年底,世界经济论坛发布了一份令人沮丧的报告,报告称世界女性薪资落后男性10年,世界男女薪资差异有望在118年内消失。在我国,虽然职场女性已经成为各个行业不可或缺的一部分,但和男性相比,女性白领在职场经常需要面对更加复杂的社会、家庭压力。此外,随着二胎政策的全面开放,很多女性白领似乎又陷入了要事业还是要家庭的两难境地。为了更好的了解女性白领的发体现状和职场需求,在2020年“三八”妇女节到来之际,智联招聘发起了2020年女性职场现状调研,从职场潜力、福利待遇、人际关系、职业规划、女性领导力特质等多个角度实行了调查,共回收有效问卷15876份。调研结果如下:情感丰富的女领导更受白领青睐善用女性特质是成功关键成功女性的标准:嫁个好老公已经OUT独立阳光是重要标杆理想与现实的差别仅有16%的白领所在公司提供女性职工福利一、女性职场现状:女性胜任高管成为共识,但女性晋升困难度并未获得男性理解1、谁说女子不如男,女白领照样做高管本次活动首先对女性在职场的现状设置了7个问题实行调查,其中5分表示“非常同意”,1分表示“非常不同意”。从汇总结果来看,“女性能够胜任高管”以4.48分位列第1,这表明女性白领的工作水平得到了绝大部分白领的一致认可,“求职中遇到过性别歧视”指数为3.05分,反映出现在求职过程中的性别歧视现象相对较少,但依然存有。位列第2的是有必要设立专门针对女性的福利,而对公司当前设立的女性福利,白领们的认同度最低,说明当前公司在女性福利方面存有不足。此外,白领们赞同女性在职场面临更严峻的天花板现象,也认同男性在职场上更容易升职。2、男人们知道女白领不容易,但不知道到底有多难男女白领对于女性职场现状的认知存有着明显差异。对“女性能够胜任高管”、“职场天花板现象在女性群体中更为严峻”、“男性在职场上更容易升职”等现象,女性白领的认同指数明显高于男性,这表明女性白领在职场中需要付出的努力远超男性的想象。而对于“求职中遇到性别歧视”的现象,女性白领也有较高的认同度,这说明在求职过程中依旧有一部分女性遭遇过性别歧视,而男性并不清楚女白领们在职场中遭遇了多大的困境。3、骨感的现实:仅有16%的白领所在公司提供女性职工福利总体来看,仅有16%的白领表示公司有专门针对女性员工设置福利,65.6%的白领表示公司并没有特别针对女性职工的福利,另外18.4%的白领表示不清楚公司是否有相关的福利。从不同性别来看,女性白领中有66.7%认为公司没有专门针对女性员工设置的福利,而男性白领的这个比例不足一半,另外,女性白领中仅有15.7%认为公司专门设置了针对女性员工的福利。由此可见,男性和女性白领在针对女性员工的福利设置认知上存有较大差异,绝大部分女性员工认为自己并没有享受到相关的福利,而男性员工认为女性已经享受的比例和不清楚的比例都较高。二、女性职业规划:工作狂的时代已经过去,好玩多金是当下女性追求的理想职业1、先的职业理想,是好玩和有钱对于自己的职业理想,现代职业女性更希望能享受工作带给自己的乐趣和成就感。“能够发挥主动性和创造性,快乐工作,享受工作”是女性白领们选择最多的职业理想,位列第二的是“获取收入,提升生活品质”。“施展个人水平,体现个人价值”虽然是女性白领选择排名第三的职业理想,但选择的比例明显低于排名前两位的职业理想。2、女白领不想当工作狂,要事业也要生活对于未来的职业规划目标,“获取生活与工作的平衡”成为女性选择最主要的职业规划目标,其次是“获取安全感和稳定感“,排名第三的职业规划目标是“获得独立自主的工作”。这说明对现代的职场女性来说,在考虑职业生涯的同时,还需要兼顾家庭与生活。3、更多女性对潜规则sayno男员工们看的很开职场潜规则是指职场“成文法”背后隐藏着的各种隐形规则,如招聘中的性别歧视、晋升时的裙带关系、以及责任推诿、权力寻租、利益输送等不良现象。总体来看,56.7%的白领表示完全无法容忍职场潜规则,并坚决抵制,25.5%的白领表示能够容忍潜规则的存有,认为有职场的地方就有潜规则,另外17.8%的白领表示无所谓。不同性别的白领对职场潜规则表示出了不同的态度。女性白领中对潜规则完全无法容忍的比例为58.1%,大大高于男性。而男性对于职场潜规则表示无所谓的比例为30.2%,超过女性白领。三、女性领导力:情感丰富的女性领导更受白领青睐,善用女性特质是成功关键1、不要“女汉子”情感丰富的女领导才是白领真爱总体来看,白领们认为绝大部分领导气质在男性和女性身上并没有差异,仅有个别气质特征表现出了明显的性别差异。75.2%的白领认为女性更符合“情感丰富”的特征;而分别有62.6%和67.4%的白领认为“果断刚毅”和“富有冒险精神”的气质特征更符合男性。2、有感召力和影响力的女领导才是好领导总体来看,男性白领和女性白领对于女性的领导水平有着十分相近的观点。近四成的受访者认为感召力是女性应该具备的最重要的水平,其次是影响力,有四分之一的白领认为影响力是女性最重要的水平。相对来说,白领们并不认为决断力、控制力和前瞻力女性非常重要。产场村调研报告【第三篇】2013年产场村农民如何实现增收——产场村党的群众路线教育实践活动调研报告摘要按照镇党委《关于开展党的群众路线教育实践活动的通知》安排,我调研组共计入户150户、发放调查问卷150多份,召开座谈会3次,就贯彻执行党的群众路线方面的情况和如何开展党的群众路线教育实践活动作了深入细致的调研,此次调研活动使我们详细的了解了产场村的村情和一些存在的突出问题,通过开展这次大走访、大调研活动,使干群关系得到进一步改善。为产场村以后的发展提供了可靠的第一手资料。基本村情产场村位于211国道沿线,全村共有435户,1805人(其中劳动力580人,外出务工460人。全村耕地面积3228亩,主要产业有烤烟、生猪养殖、苹果。2012年产场村农民人均纯收入7315元。经济发展存在的问题一是劳动力因素。全村现有劳动力580多人,外出务工460多,剩余劳动力基本上都是老弱病残,现有的劳动力难以满足烤烟、苹果等劳动力密集行产业发展。二是农村养殖受制约。当前生猪养殖成为产场村农民增收致富的一条途径。但是其中存在着几个制约条件:猪肉市场行情变化较大;生猪养殖对技术要求相对较高,疾病对生猪养殖的危害较大;规模养殖对资金需求比较大,养殖户融资能力有限,从而限制了小型养殖户发展的瓶颈。三是苹果产业对自然灾害的抵制能力有限。近几年底庙镇气象灾害频发,冷冻、冰雹、大风等一系列自然因素一直影响着果农的收入。四群众思想观念比较保守。在这次调研活动中,通过回收的150份调查问卷,我们发现有一大部分群众反映家里经济收入少,希望通过政府资助和救济从而致富,很少询问惠农政策和致富门路。在走访入户中,这些群众宁愿在家闲着,也不给别人打零工、或者创业。制约农民增收的深层次原因一是科技文化素质有待提高。农民对发展农村经济、大力开发高效农业有较高的热情,但受科技文化素质的限制,只