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C8人才解码C8HR职业定位TMC8HR-MINI-14HVOL.2012人才解码人才甄选与团队构建技术C8人才解码C8HR职业定位TM龙平教授资深人才评鉴专家2006年度中国十佳培训师中国猎头研究中心高级研究员中央电视台劳动与就业栏目专家北京大学营销总裁班主讲师清华大学继续教育学院客座教授联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官新浪微博：C8龙平C8人才解码C8HR职业定位TM序言部分课程的定位和作用我们的位置在什么地方？C8人才解码C8HR职业定位TM是什么在阻扰着你？你想要的到底是什么？问题=标准—现状C8人才解码C8HR职业定位TM核心价值观战略人才机制12发展要素5个竞争力2类定位模式利益均衡3要素股改5模式3类收益均衡4个关键匹配4个基本原则5个关键维度留人12关口C8人才解码C8HR职业定位TM中国民营企业总经理目前最困惑、最担忧的五件事一、员工流失率高，很难留住优秀人才二、家族式企业难于管理，亲属和非亲属员工斗争不断四、制定了计划和制度但总不见落地；业绩考核形同摆设三、关键时刻无将可用，空降兵“雷声”大“雨点”太小五、给下属授权，却拿不到结果，自己不满意，员工有埋怨C8人才解码C8HR职业定位TM中国民营企业为什么倒闭?用人机制存在缺陷战略规划的迷失管理体制的混乱C8人才解码C8HR职业定位TM•中国企业的硬伤：•1、大部分老板忙，不是忙于未来的战略，而是忙于解决昨天的问题。•2、大部分领导绩效差，不是错在没做事，而是错在关键岗位用人失误。•3、大部分企业做不大，罪不在于没有愿景，而在于内部（基因系统）不健全。C8人才解码C8HR职业定位TM脚轻腰疼头大战略决策层—E5定位，企业文化，品牌，产品，并购，模式，转型执行操作层—S9礼仪，标准流程，服务，跟进，熟练课程在企业管理中的定位TMTM组织管理层—自我管理,目标设定,绩效考核薪酬设定，流程管理、培训辅导，有效激励人才评鉴与团队建设TMC8人才解码C8HR职业定位TMC8-1C8-2C8-3C8-4C8-5C8-6C8-7C8-8执行系统-具备高效执行力的一线员工可信赖的经理团队目标设定团队绩效管理组织薪酬设计业务活动管理团队培训辅导团队有效激励战略系统设定和构建人才评鉴招募别让它成为空中楼阁！C8人才解码C8HR职业定位TM若一个初级客户经理入职六个月就离职……项目每月数月数小计基本工资120067200社保40062400福利费62000餐补20061200通讯费506300工作服1800办公用品200办公室租金2000岗前培训差旅费61500合计18600这里还不包括……•招聘广告费•招聘、面试人力成本•培训讲师成本、场地费、餐饮费•主管所花人员培辅导与管理成本•办理入职、离职手续所花人力成本•人员流动对士气的负面影响•机会成本•劳务纠纷•折寿损失C8人才解码C8HR职业定位TM人事抉择失败后的4重代价第二重管理成本第三重氛围破坏第四重疲惫折寿第一重机会成本C8人才解码C8HR职业定位TM员工因为企业而加入；因为直接上司而离开！C8人才解码C8HR职业定位TM组织管理层—C8自我管理,目标设定,绩效考核薪酬设定，流程管理、培训辅导，有效激励脚轻腰疼头大战略决策层—E5定位，企业文化，品牌，产品，并购，模式，转型执行操作层—S9礼仪，标准流程，服务，跟进，熟练C8课程在企业管理中的定位TMTM1.人才标准的梳理与构建我们企业到底需要什么样的候选人？C8人才解码C8HR职业定位TM人才标准大检验下页描述C8人才解码C8HR职业定位TM运营副总办公室主任生产厂长财务总监品管-QC人力资源总监销售总监顶尖销售代表你现在最需要什么样的人才？1.从哪里去找？2.选择的标准？3.如何去鉴别？4.能值多少价？5.怎样能留住？物流总监总经理助理C8人才解码C8HR职业定位TM人才标准大检验在回答问题中去感悟……C8人才解码C8HR职业定位TM条件关键岗位标杆人才的标准0246810性别年龄学历专业行业婚姻户籍长相期望性格特征价值观C8人才解码C8HR职业定位TM一等人不用教,天赋驱动高绩效二等人靠感教,态度端正有绩效四等人棍棒教,重罚挣扎保绩效三等人靠言教,苦学模仿争绩效五等人已无药,输送对手去调教《人才解码》语录C8人才解码C8HR职业定位TM有效领导是教练,挖掘内心找答案有效标准是实践,内部优秀有答案有效人才是能干,性格匹配是关键C8人才解码C8HR职业定位TM柏克电力技术工程师的选才标准项目优秀集中度项目优秀集中度年龄36-45婚姻已婚性别男性肤色一般文化本科最高组长相朴实简单专业电力-工科类内向内向安静人际性弱经验有行业经验好强表面冷静内心好强籍贯镇村户口眼神专注/思考严谨C8人才解码C8HR职业定位TM经营规模5000万—2亿企业财务经理项目优秀集中度项目优秀集中度年龄35-45岁婚姻已婚85%性别女性75%资格注册会计师占60%，自学比例75%文化本科-大专80%长相普通，朴实，无动人之处专业财会专业85%性格纪律，审慎，责任，专注经验6-20年能力制度，成本，税务筹划，融资籍贯本地65%价值观工作，荣誉，权力；忽略享受C8人才解码C8HR职业定位TM案例:536家企业优秀HR标准项目优秀集中度项目优秀集中度年龄24-4590%婚姻已婚77%性别女性62%年限4—10年88%文化大专本科87%长相普通；亲和型专业非人力资源58%性格情感型，执行型经验有HR岗位经验53%天赋伯乐，个别，和谐，学习籍贯外地户口71%动机工作挑战，荣誉，情感C8人才解码C8HR职业定位TM玉柴优秀管理店长标杆简历分析项目优秀集中度项目优秀集中度年龄25-45岁婚姻已婚72%性别男性93%肤色黝黑、健康文化高中-大专80%长相憨厚、老实、朴素专业非机械类74%外向内向外向各半经验5-10年好强好强指数三颗星及以上籍贯当地86%眼神专注、真诚C8人才解码C8HR职业定位TM洽洽食品区域总监的选才标准项目优秀集中度项目优秀集中度年龄20-2680%婚姻未婚92%性别男性95%肤色偏黑73%文化中专/高中最高组长相朴实简单75%专业非营销/食品85%外向好动外出72%经验无行业经验82%好强竞争兴奋度高68%籍贯镇村户口76%眼神专注/响应度快63%C8人才解码C8HR职业定位TM12345前额颧骨耳朵鼻子腮骨下巴眼睛课堂工具：面相基础要素评估表C8人才解码C8HR职业定位TM一定需求,职责清晰先找头二阅简历,逻辑起伏找原理四读测评,性格匹配才可行三看面神,七星闪烁为上乘五听应答,言辞务实不出岔《人才解码》语录《人才解码》选才的关键5步动作C8人才解码C8HR职业定位TM本章总结：人才的标准不在书本上，也不在我们美好的想象之中，它只能在内部优秀标杆中产生；工作绩效是检验人才的最有效标准。人才背后隐藏更多的是“性格”二字。C8人才解码C8HR职业定位TM组织管理层—C8自我管理,目标设定,绩效考核薪酬设定，流程管理、培训辅导，有效激励脚轻腰疼头大战略决策层—E5定位，企业文化，品牌，产品，并购，模式，转型执行操作层—S9礼仪，标准流程，服务，跟进，熟练C8课程在企业管理中的定位TMTM2.招聘广告的设计与撰写什么样的语言可以吸引足够多的适岗候选人？C8人才解码C8HR职业定位TM我们在哪里去找到需要的人才？扩大搜索范围C8人才解码C8HR职业定位TM大部分会找工作的人；往往不是工作的高手，大部分工作的高手，往往在找工作过程中很失败！C8人才解码C8HR职业定位TM如何吸引人才?*广告媒体选择*正面的语言*控制性语言C8人才解码C8HR职业定位TM国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，待遇从优。相关的条件如下：1。年龄28岁以下2。有2年以上的大型食品企业销售经历3。大专以上的文化4。人品端正，积极上进。5。愿意出差和到异地工作传统广告--快速消费品销售人员C8人才解码C8HR职业定位TM天赋者，成就业绩！……化工诚招销售英雄这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我们走过50年的历程，通过了ISO9000认证；我们拥有一流的产品并致力于拓展全国市场；我们的核心产品新型复合肥及重要化工原料得到客户的高度认同；我们快速发展，年创造5亿元的销售业绩。这里有公平、公正的竞争舞台。健全的激励机制和丰厚的回报为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来拒绝一切平庸。我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来接受挑战吧！C8人才解码C8HR职业定位TM运用C8的天赋原理设计的销售人才招聘广告如果你对下述问题回答都是肯定,请致电我们……1.你是个闲不住的人,没事做会让你烦2.你是个动作快的人,喜欢边干边学习3.你不安于现状,凡事想有新的突破4.你喜欢与别人进行比赛5.你擅长将一个普通朋友变成深交C8人才解码C8HR职业定位TM本章总结：人才不是越优秀越好，而是越适合越好；大部分条件合格者不一定是适合者，大部分优秀工作者却往往不具备我们的完美条件。过多的限制条件，会将很多真正的人才挡在门外！C8人才解码C8HR职业定位TM人才管理全流程选-育-用-留1.人才标杆1.人才评鉴2.人才使用3.人才保留5.人才保留C8人才解码C8HR职业定位TM最大的管理困惑：为什么在同样的企业文化，同样的管理风格，同样的管理制度，同样的知识技能，同样的福利待遇情况下，个体绩效水平差异如此之大？C8人才解码C8HR职业定位TM人的大脑结构（灰/白质)恋爱的感悟总经理助理工作中的悟性一个司机的定位C8人才解码C8HR职业定位TM岗位候选人价值评估的核心是什么?STANDARD小白兔的存在！1.知识?2.技能?3.态度?4.潜能?C8人才解码C8HR职业定位TM(知识+技能+态度)*天赋1.学习时间2.知识实用度3.知识时效度4.知识掌握度占15%1.实际工作时间2.经验积累3.技能熟练度占35%1.领导关系2.被期望度3.表扬和鼓励4.正面思维5.团队匹配共占50%性格特征的优势部分与明星标杆的吻合程度0.1—1.2倍数优秀司机PK平庸司机?优秀会计PK平庸会计?优秀销售PK平庸销售?审慎/体谅天赋思维/纪律天赋成就/影响天赋C8人才解码C8HR职业定位TM我的职业兴趣是什么?C8人才解码C8HR职业定位TM1.什么事情做起来让我感觉无比充实,特别兴奋?2.上级和同事最看中和欣赏我那一点3.我最厌恶做什么事情?4.我做什么事情一气呵成,特别顺畅?5.我学习什么东西无师自通,一学就会?6.我做什么事情可以忘记了时间?7.我最能够在那一点上帮助到别人?8.我最喜欢朋友们说我是什么样的人?9.在100人里面,我可以数到第一的是什么?C8人才解码C8HR职业定位TM问题候选人A候选人B候选人C最充实新项目的规划和完成招聘的讲台上策划，中短期的最看重综合型沟通，变通能力系统最讨厌没有原则性的人沟通单一，重复性重复最顺畅公司开会时，方性？自由把握方向性的学得快谈恋爱洞察力运用软件忘记时间策划书聊天刺激性强的帮助他人教给别人方法给别人方法理念方向性的想成为的人实在的人大方，有气质责任心强百里挑一我缺点很多做不得百里挑一。智慧讲台上象棋C8人才解码C8HR职业定位TM问题候选人A候选人B候选人C最充实逛街，买东西性拿到订单看书最看重性格开朗沟通文笔最讨厌一动不动没有目的应酬最顺畅跟好朋友在一起玩沟通写作学得快音乐-放松人生开车文学忘记时间唱歌沟通写作帮助他人别人哭分享修改总结想成为的人善解人意不能离开可信赖网络写手百里挑一打扫卫生业绩词语组合C8人才解码C8HR职业定位TM问题候选人A候选人B候选人C最充实帮助别人解决问题摄影电脑聊天技术能力强最看重不服输技术能力强，上手快最讨厌行为受约束人际关系最顺畅达到目标的事情绘画，摄影学得快生活上，做饭-绘画，电脑忘记时间沟通做技术帮助他人协调关系技术想成为的人有目标感帮助很多人改善了生活百里挑一亲和沟通绘画C8人才解码C8HR职业定位TM问题候选人A候选人B候选人C最充实订单谈业务聊天最看