手机销售方案精编范例【汇集4篇】

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精编资料,供您参考手机销售方案精编范例【汇集4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“手机销售方案精编范例【汇集4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!手机销售技巧【第一篇】①不良案例:a、热情过度,口若悬河、自作聪明的滔滔不绝的讲个不停,这个错误经常发生在男销售人员身上。b、在销售中不断的强调时尚、个性、样式。②案例分析:顾客一般都有一定的阅历,考虑问题比较多也比较实际。对男年轻销售人员的过度热情促销一般都很反感,对年轻女销售人员和风细雨式的销售一般都能接受,即使出现错误也能接受。③销售技巧:a、中年男士顾客一般安排女销售人员接待,这样比较容易接近顾客,拉近距离。b、在销售中多讲一些实际功能例如待机时间,少讲一些时尚、超酷这类词汇。c、一般来讲,中年男士一般都有一定的经济实力,但是比较保守,接受新鲜事物比较慢,女性销售人员比较有耐性,接待效果会好一些。④销售话术:a、销售:先生(大哥、老板)这款手机非常实用,性价比高,基本上就没有出现过质量问题。最主要的是这款手机待机时间比较长,要比其它智能手机待机时间长50%左右。b、销售:先生(大哥、老板)像您经常关注新闻,经济动态。要买报纸看电视,很不方便的。您看这款手机,您关心的内容这里都有,您看一下,这是今天的新闻动态,这是今天的股市行情。而且这些全是免费的。(打开智能手机销售软件引导讲解)c、销售:先生(大哥、老板),像你经常出门吧,你看这款手机可以帮你定火车票、飞机票,查公交路线,可以给你语音指路,还可以告诉你周围有什么好吃的,可以说比你的家人都贴心啊。(打开智能手机销售软件引导讲解)手机销售技巧【第二篇】销售员要想面试成功,第一点要做的就是去了解你求职公司的相关行业及公司信息,同时,还要清楚的对自身做一个整体了解,与招聘公司的招聘职位更贴切的精编资料,供您参考优势特点,做到这些才能知已知彼,百战不怠。其次要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官,对于求职的面试,主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位,所以需要求职者在这块要做一番准备了。1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理,准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到,但有备无患)。2、找出自己适合这个企业的理由,及自身的优势(主要是与企业有关的),适时的秀给考官看,但要懂得分寸。3、要始终保持积极乐观的态度,即使被宣传退出。手机销售技巧【第三篇】1、塑造痛苦成交在我们销售过程中要善于抓住客户的需求,放大客户的需求。比如说进店客户衣冠楚楚、言谈举止得体,显然是个商务人士,这时我们推荐手机的时候可以抓住客户最在乎的点。“大哥,一看您就是个商务人士,平时接打电话也特别多吧,接打电话多很消耗电量,而且即使带有充电宝也很伤身体,那我们这款手机。.。.。(突出手机待机时间长的独特卖点)2、主动成交法门店终端中,很多成交都是由顾客提出的,而不是门店导购提出的,以下将讲述“主动成交”的概念。经典案例一位顾客走进店内闲逛,突然看上一款手机,不过之前没用过这个牌子,正在犹豫。这时门店导购员问顾客:“先生,来一台吗?”顾客说“考虑考虑”她又说“先生,很适合您的,您考虑的怎么样?”顾客“打折吗?有赠品吗?”她说“不好意思…来一台吧?”顾客“再考虑考虑…”结果是顾客很犹豫地走开了。正确的成交语言如下,应用肯定的语气,而不是疑问的语句。“先生,您是现金还是刷卡?”“先生,您先在这边坐一下,我帮您开单!”3、请求成交法门店导购员在以下三种情况出现时,可以向顾客提出“请求成交”。1)顾客未提出异议。我们就可以认为顾客心理上精编资料,供您参考已认可了产品,比如:“张先生,没有什么问题的话,我现在就帮您下单吧”2)顾客异议被消除之后。推销过程中,顾客对产品表现出很大的兴趣,当顾客消除了顾虑时。就可以迅速提出成交请求。例如:王先生,所有问题都已解决了,什么时候给您送货?3)顾客已有购买意向,只是拖延时间。可以巧妙的利用请求成交法,以适当施加压力。例如:先生,这款产品物美价廉,卖得非常好,库存已经不多了,我帮您下单吧。请求不是强求,更不是乞求,使用时须神态自然,从容镇定、语速适中、充满自信,这样才能迅速获得顾客的信任。4、假设成交法假设顾客已经拥有该产品,通过产品给客户带来的好处,进而直接要求顾客成交的一种方法。假设成交法适用于犹豫不决、没有主见的顾客。例如:先生,我们免费送正品原装贴膜,您看现在给你贴好,还是您自己回家贴。先生,假如您购买了这款手机,您出去玩儿的时候就可以拍出高清晰的照片给家人,同时也可以很清晰的与您的孩子进行视频对话。5、决策成交法永远不要问顾客“要不要”,而帮客户做决定,主动问顾客“要哪一个”。例如:产品的款式、颜色、价位、性能、尺寸、数量、时间、地点等都可以作为选择成交的反问内容。无论顾客怎样选择都能成交,并利用充分调动顾客决策的积极性,愉快地促成交易。6、从众成交法利用顾客的从众心理,促使顾客立即做出购买决策。例如:门店导购“小姐,这是今年最流行的款式,和您年龄相仿的人都很喜欢”、“这款机器很畅销,您看这是一些用户订单”。7、阶段成交法一般顾客比较容易在价格上提出异议,但其在购买某种产品时,则要综合多方面的因素才能做出决策,即顾客实际上更关心的是价值。好的店员不是在价格上多议论,而应首先强调顾客受益,当对方意识到自己确实需要,需求可以被满足的时候,产品在顾客的心中的价值就会得到提升,接着强调服务保障,进一步打消顾客疑虑,最后再来敲定价格。8、体验式成交法体验式成交法主要适用于顾客确实有需要,但又持怀疑态度,难以下定决心的情况。“您可以先体验一下精编资料,供您参考看看,试试产品怎么样,满意的话,您再购买”客户边看边给客户介绍产品的独特卖点,这种方法能使顾客充分感受到产品的好处和带来的利益,增强其信任感和信心。9、时机成交法让顾客意识到现在购买是一个机会,过了这个村就没有这个店了,不及时后买就会产生损失。这样,顾客的心理就会紧张起来,由犹豫变成果断,立即做出购买决策。例如:时机有“促销时间”“0元购”“买赠活动”,店员要充分利用好。手机销售技巧【第四篇】1.工作状态如果一个销售人员找不到感觉,整个人漂浮不定,没有目标,心态没调整好,是件很危险的事情。最顶尖的销售员也有不开单的时候,即便是火爆的国庆节,也有可能开不了单。一定要找回那种充满激情的状态,那种积极奋进的感觉。这点如果做不好,所有的一切都是空谈。下班的时候多看看手机参数,价格,功能特点。要让客户感觉你很专业,彼此之间产生共鸣,从而对你有信任感。2.客户数量刚进入公司的那段时间,不懂销售技巧,但是每天勤奋努力的拉客,业绩不算太差,勤能补拙,笨鸟先飞,就是这个道理。拉客没有太多技术含量,就是不能松懈,时刻勤奋努力的拉客。两位销售技巧差不多的销售员,谁的客户多,谁业绩就多。客户数量就是一条起跑线,如果你的客户比人家少,你就输在了起跑线上。3.成交率成交率是指成交人数除以拉客数量,例如:今天接待了20个客户,其中一个客户购买了手机。那么你的成交率就是5%比例。这个就是销售技巧的问题,销售实力的区别,人家一个月卖50台,你卖30台手机,相差20台X300元一台利润=相差6000元业绩,由于销售水平有限,涉及到的技术含量很高,这里就简单说一下。销售经验就是靠每天的积累,每天不停的改进,不停的反省自己,为什么客人不买我的手机,到底是什么原因。是价格原因?没有了解客户的需求?客户没有看中满意的手机?客户对手机质量不放心?太多的问题需要解决,我们要不断的尝试和解决,直到完全弄明白为止。4.单机利润这台手机能赚多少钱,就靠你自己掌控了。既不能影响成交,又不能贱卖。每一位顶尖的销售人员,他们精编资料,供您参考的单机利润都是很高的,单机利润越高,说明你的销售能力越强大。以前看过一本书(信息不对称市场),你能从客户那里赚多少钱,取决于客户对手机价格信息了解的程度,直接一点就是客户懂手机就赚的少,客户不懂手机就赚的多。比如说大学生,想从他们那里赚太多钱,非常困难,买一款手机要考虑好几个月的,先从网上详细了解价格,功能,特点,再到店铺体验之后考虑在哪里购买。对于这样的客户直接查网上报价给他看,如果有钱赚直接按网上价格卖给他。网上价格卖不了的就在原价加100元。对于懂一点手机价格信息,又不完全懂的客户,可以转推其它手机型号,从而获取高利润。对于完全不懂手机的客户,但是这些客户也会砍价的,如何应付呢?8052规则,即手机最后成交价格的百位数是8052而且是整数。比如:最后成交价800元,1000元1200元,1500元。其实我个人反感转推手机,因为转推手机纯粹是以赚钱为目的,不以客户需求为中心,什么赚钱就转推什么手机,哪款手机赚钱就说哪款手机好。人在江湖,身不由己,为了业绩,为了生活的更好,有时候偶尔也会做这样的事情,有时候偶尔会说一些违心的话,只能对我的客户说一声对不起了。如何应付砍价?客户想砍价,最好的结果是不让客户砍价,转换话题,说出产品价值。有的客户对价格已经满意,只是想在优惠一点,能少一点更好。实在不行就送一些配件。有的同事喜欢一次优惠20元,不行在优惠50元,在不行100元。像挤牙膏一样,一次挤一点。有点像菜市场卖菜的,经过4-5轮讨价还价,最后成交。没耐心的客户,直接就走了,优惠20元有什么用呢,还不如送一个配件好一点。我一般优惠一次,第一次优惠100元。第二次优惠就向店长申请特价,再向客户说明已经是最低价格。如果优惠次数太多,会造成客户不放心,总以为可以再低,会去其他地方对比价格。优惠2次之后,就让客户出价,客户愿意出价就谈,不愿意出价就放弃。第二次优惠一定要等客户转身之后,也就是客户第一次价格考虑好之后,在优惠给客户。常言道:事不过三,过了三次,就有四次。客户很难再相信你了,谈的价格客户也不会再相信了。很多同事,在谈价格的时候,喜欢让客户开价,赚钱就卖,让客户开价首先就已经失去主动权,价格客户说了算,并不是每个客户都能接受这种方式。这种方式就是路边摊卖衣服一样,你觉得这个衣服值多少钱开个价,合适就卖给你。喜欢这种还价方式的主要是35岁以上的中老精编资料,供您参考年人,或者1千块钱价位的低端手机。那些白领,商务人士,就是给他们优惠,也要想好一个合理理由。比如:如果您不需要发票,可以优惠200元给您。如果您不需要话费,可以优惠200元,或者不需要赠品可以优惠200元,如果直接优惠好几百,白领精英还会怀疑你的货物有问题,不同的客户群不同的玩法。5.配件和运营商业务这两样可以看成是关联营销,也可以叫搭配销售。因为这个需求本身就存在,好比买早餐的时候,你买了一个包子,因为吃了包子会口渴,然后又再买一杯豆浆。当客户买了一个3G手机之后,也许会再买一张3G卡,就看你怎么样激发出来客户购买的欲望。当然你要把联通卡的好处说出来,上网速度快,没有漫游费,视频通话功能,资费便宜,套餐更省钱,开卡送1000元话费,送12G流量等等,我们只是把好的东西推荐给客户,让客户知道而已。配件必须要推销才行,你说了至少有50%机会,不说机会就是O,要养成一种习惯,习惯性推销配件,这是一个很好的习惯。要坚持到底,不要因客户的拒绝而影响你的习惯。拒绝是成交的开始。有部分客人本来就打算买配件,如果你不去推销,客人就忘记了,过两天就到其它地方购买了一个皮套。这对我们来说不是很可惜么,而有的客户,正在犹豫之中,打算以后再买,因为你的套餐有折扣而当天购买。比如说内存卡,机身内存是4G,客户并不知道软件和系统已经占用了一半以上,你提醒一下客户,机身自带4G内存,系统和软件已经占用3G,只剩下1G了,要不要多配一个内存卡。推销配件之前,一定要找一个切入点,让客户感觉你是在帮他解决问题。有的时候,已经送了客户配件,问一下客户,要不要换一个更好的,只要加点钱就行了。比如说已经送一张4G内存卡,问一下客户可以加30元换8G的。这样做等于我们只是成本价卖出了内存卡,并不是送给客户的。配件利润虽小,聚沙成塔,平均每台手机赚40元配件业绩,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