KA商超业务员职责4篇

KA商超业务员职责4篇【导读】这篇文档“KA商超业务员职责4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！KA商超业务员职责1KA商超业务员职责大体来说ka商超业务员工作职责主要是负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终端缺货、短码、以及临期品产生。下面我们来细分一下ka商超业务员工作职责以及日常工作内容。ka商超业务员工作职责及日常工作内容1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。2、陈列维护：正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列等。3、检查门店配送情况（缺断货）及商品库存的合理化，对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。4、促销员现场管理与指导（商品展示、促销员技巧的培训等）。5、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息，及时反馈并提出合理化建议。6、及时处理消费者投诉，维护公司信誉。7、各系统总部与门店的客情建立和维护。8、促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结（日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等）。9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作，控制帐款回收风险。10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推进与落实。11、检核各系统各门店市场表现，费用投入产出合理比率。12、妥善处理解决退换货中存在的问题。13、认真填写ka商超业务员工作职责中各工作日报表。14、认真执行领导交办的其他工作。说道这里ka商超业务员工作职责基本都概括进去了，根据各个公司的制度不同个人负责的东西也不一样，希望对大家的工作会有所帮助。ka岗位职责2ka岗位职责ka经理（主管）岗位职责上级：省总一、工作目标：篇1：ka经理及ka专员岗位说明书负责本省ka操作城市ka专员管理和ka业务管理，组织指导协助ka专员的日常工作和促销活动的开展；贯彻落实公司营销战略和ka营销思路，在区域内树立企业形象和品牌形象，实现区域销售目标。二、工作职责：1、根据区域特点，制定、执行ka销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。2、负责ka操作城市连锁的产品上架、铺货、陈列、价格维护、培训、推广动销的合作洽谈及实施，协助非ka操作城市的otc片区经理（主管）开展连锁的新产品上架洽谈。3、执行ka操作城市的公司和地区制定的终端推广计划。4、组织、指导、协助、监督ka操作城市的ka专员和宣传员的具体工作，有策略的逐层开展公司制定的各种终端拉动措施和市场部的推广活动。5、对实施ka操作城市的导购员、促销员的招聘、培训、指导负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。6、指导、协助ka专员对终端店员进行产品知识和销售技巧培训。7、指导、协助ka专员完成区域内硬终端建设，建立良好销售氛围。8、指导、协助宣传员规划、确定阶段性市场推广重点，协助进行活动联络及策划工作，指导开展各种消费者宣销活动。9、协助省总对otc代表实施备案ka操作药店的工作进行指导。10、及时向省总传递、反馈真实的终端和市场信息。三、工作内容：1、市场调研：（1）收集地方政策、自然、经济、人文、消费习惯等信息，及时分析和上报，并指导销售和推广计划的调整和实施。（2）熟练掌握区域、竞品、终端药店、社区、活动中心、消费人群等各方面情况，及时分析，并指导、调控销售和推广活动的推进。2、制定ka线销售计划，并对任务指标分解、落实：（1）制定ka操作区域的药店开发目标、方向、措施、销售的月、季的工作计划。（2）对ka专员进行任务分解并指导采取有效措施进行落实。3、业务指导：（1）协助制定ka专员和宣传员的月、周工作重点并及时调整，指导实施。（2）及时修正ka专员的每日拜访路线，督导实施过程，跟踪实施效果。（3）原则上每周四天会同ka专员随访终端并填制随访表，对a类店和大型连锁亲自拜访和掌控。（4）协调营造otc外部环境，实施公关策略。（5）设计、组织、实施终端促销活动并进行效果评估。（7）制定并实施ka操作城市ka专员和宣传员的培训计划和培训内容，提高业务水平。（8）组织、实施对连锁的集中式店员培训，指导ka专员对店员的一对一培训。（9）、协助省总及otc片区经理对非ka操作区域的重点连锁洽谈，实施ka操作门店的工作指导。4、管理工作：（1）随时了解ka操作城市的ka专员、宣传员、促销员的工作状态，适时调整，规范行为、树立良好形象。（2）对ka操作城市的市场宣传品、小礼品、赠品、物料的申请、计划、到位及使用情况进行监督检查，确保使用合理有效，严禁贪占、浪费、变卖。（3）对ka操作的各种促销活动费用、运费等各项费用核实监督，确保真实，发现问题及时上报省总并提出处理意见。（4）负责对ka操作城市的ka专员和宣传员的kpi考核、业绩考核和人力评估。（5）汉计划产品商业调出价和终端零售价的价格管理。5、潜在客户群的开发：（1）指导、协助ka专员提高铺货率，培育重点销量店和vip店员，提高产品销量。（2）指导、协助宣传员开展各种宣销活动，实施商圈活动计划，加强消费者教育，源源不断的挖掘潜在消费群。6、通路管理：（1）随时掌握终端的进、销、存情况，及时沟通协调，严禁断货现象。（2）严密跟踪货品批号、箱号，堵截窜货、打击回收货。7、计划和总结：按公司和办事处要求做好周计划和周总结，确保周、月工作重点顺利推进，完成月计划和月总结。8、广告管理和门店宣传管理。9、积极配合公司总部、地区各线开展临时性工作。ka专员岗位职责上级：ka经理或ka主管一、工作目标：通过对辖区内备案ka终端拜访沟通、宣传促销、软硬终端建设、通路控制、售后服务等活动，树立和维护公司otc品牌形象，营造良好销售氛围，促进销量提升，完成区域销售指标和任务。二、岗位职责：1、原则上实行5+1工作制：五天终端拜访，一天促销或市场推广活动。2、进行市场调研，娴熟掌握辖区内终端、竞品、消费、商业等情况，随时收集地方政策、市场等信息并及时向上级汇报。3、对销售任务合理分解到各终端，设计实施终端动销策略和措施，执行公司和地区制定的终端推进计划，确保销售任务的完成；4、坚持做好周、月工作计划和工作总结，坚持做好每日工作日志，按要求完成市场销售报表。5、自主进行终端拜访：制定合理的终端拜访路线，保持拜访频次（每天拜访终端数不少于13家，a类店每周2次，b类店每周1次，c类店每2周1次）；每次拜访保持饱满的热情、充分的准备，在坚持原则下采取灵活的处理，达成拜访目的，并为下次拜访打下基础。6、对硬终端建设的设计和制作提出建议，对摆放的形式和内容做出决定，并随时对pop维护、清洁、更换，摆放醒目、美观。7、通过沟通和培训，自主进行软终端建设，实现铺货率、首推率、认知度、忠诚度、渗透率及客情的不断提升。8、根据本区特点，把握时机，及时提出宣传计划，组织、实施不同场所的多种宣销活动，不断挖掘潜在消费群体。9、对辖区内导购员、促销员进行招聘、培训、管理、指导和监督，公平合理考核，及时跟踪绩效。10、合理申请、使用宣传品和小礼品，确保真实、有效使用，严禁贪污、挪用、变卖、侵占及滥发滥赠。11、协助ka经理进行区域内连锁的洽谈合作、日常拜访。三、工作内容：1、陈列调整——确保产品陈列于相应柜组，保持良好陈列位置和陈列面，商品名向上，标签不遮挡商品名。2、pop发布和维护——利用各种机会和资源，随时陈列和发布产品宣传物和提示物。3、价格维护——统一区域内重点产品终端零售价，严禁终端降价促销，对流通产品ka门店不能实施低于供货价的特价销售。4、渠道归拢——ka门店从经销商或重点二级商购进，跟踪商品批号和箱号，堵截窜货，打击回收货。5、铺货——借助广告推力和终端拉动，扩大区域内ka门店终端铺货率和销售面。6、理货——定时查取ka终端的进、销、存，及时沟通，确保产品连续供应和合理库存，适度压货，严禁断货。7、软终端建设——通过沟通和培训，自主进行软终端建设。（1）铺货率：可控终端重点产品铺货率80%以上。（2）店员培训：对终端人员进行企业和产品知识培训，灌输推荐和销售技巧，特别是目标店员要求熟练掌握、运用自如。（3）首荐率：利用公司相应销售政策和良好客情，不断提高产品推荐率。（4）客情建设：树立良好工作形象，辅以适度物质刺激，建立商终端互助互信及良好人际关系，保证药店管理人员和店员对我司产品有良好口碑及良好支持。8、消费者教育——通过店内和社区的宣销活动，促进消费者对产品的认知度，提高使用率。9、促销上量——利用公司的奖励政策、驻店促销、社区推广、pop包装、vip店员培养、兼职促销、定向拉动等多种措施，培育区域内重点产量店，完成区域销售任务。10、报表完成——按时、按质、按量完成市场销售报表，分析区域内销售动态，调控市场活动的策划、组织和实施。篇2：ka业务员岗位职责我自己编写的ka业务员岗位职责说明书销售资料2009-06-0215:29:22阅读270评论2字号：大中小ka业务员岗位职责说明书工种：销售职务等级：基础销售人员劳动关系：和公司直接签订《劳动合同》，合同履行地为公司所在地。岗位定位：完成公司下达任务指令，由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核，向区域销售管理人员汇报，接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。岗位描述：在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终端缺货、短码、以及临期品产生。上岗基本条件：教育程度：初中及初中以上文化程度工作经验：1年以上超市理货及促销经验其他要求：具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直、诚恳勤奋，无违法纪录。入职手续：申报个人入职简历申请，经公司审批，签订《劳动合同》后，方可正式上班。依据理货员各项工作实际完成情况，以及所负责ka系统终端门店的销售陈列情况考核。详见《薪酬体系》职业禁止：1、严禁未经公司许可和所服务ka系统或门店签订任何书面确认文件；2、严禁代收或接触货款；3、严禁对外透露公司文件及公司机密；4、严禁兼职；5、严禁违反《销售系统基本管理制度》《岗位职责》《员工手册》中规定之行为；附件：篇3：ka代表职位说明书蓝月亮职位说明书KA岗位职责31、开发和维护商超渠道；2、了解KA系统，熟悉青岛地区的KA系统；3、按公司目标完成销售任务及货款回收；4、政策传达、促销执行；竞品信息收集、汇总、分析；5、重点客户管理、沟通、协调、辅导；6、建立辖区内商超客户资料、销售台帐；7、定期将相关信息与上级主管汇报、沟通。1、区域所辖各店月度、年度业绩目标达成；2、区域所辖各店的日常运营管理；3、区域所辖各店的费用、退货控制；4、区域所辖各店人员的招聘、指导和培训等；5、所辖区域内竞品的信息收集汇报、团购、投诉等的处理及巡店的相关工作。1、负责区域内KA门店的销售工作；2、负责卖场信息收集及反馈工作；3、巡店核查卖场陈列、堆头情况、供货等情况；4、定期拜访客户，维护客情，完成销售业绩目标；5、完成所辖区域客户促销活动提案、执行、追踪。1.根据总部KA各TOPKA各项行动计划与实施方案，作为公司窗口代表，拜访TOPKA总部各相关部门负责在所在大区地区总部/门店的沟通与推动，2.沟通联系大区各相关单位与各区域门店负责业务人员，确保行动方案在门店的实施到位；3.负责区域TOPKA的年度合约谈判，降低合约费用，发挥最大效益；区域TOPKA促销费用的规划运用，相应促销活动策划-执行推动-追踪与检讨，发挥最大效益；4.管理应收帐款和降低逾期帐款，提高客户管理/客户服务：5.全国KA与各区域TOPKA的市