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中山小榄推广总结及后期计划目录近期推广结果近期工作推进情况下步行动计划小榄客户分析在8月份，小榄到访客户有39批，平均每星期到访有13批，获知途径如下：来访客户途径1314121111.51212.51313.51414.5派单展场短信工具数量从上表可以看出，我们在小榄所用的营销工具相对较少，客户来源与上述几类工具有直接联系，数量相对平均。但同时发现，信息直接传递对客户来源影响明显。客户跟进的反馈：镇区客户上门未成交原因6452155105101520距离太远房价太高小区配套还不够完善需要独栋别墅正在考虑交通不便资金不够人数上门后的客户主要对距离产生抗拒，同时配套也是一阻碍因素。近期工作推进情况登记客户：35批其中上门：4批通过短信和礼品的配合，展场人流较好。外部条件：近期雨水较多，有两周无法布展，同时顺昌广场公路改造，影响了巡展效果。展场同时我们也发现，临时展位带来的一些不足：形象较差；信息传递的间断；抗自然能力较弱；因此我们更需要一个长期的展位，并将作为小榄最前方的根据地，作为形象和信息的发布中心。通过多间广告公司洽谈，最后选定小榄汽车站附近的立柱广告牌，该处为小榄最为密集的区位之一，并且此前该广告牌一直是小榄的形象广告。费用：22万/年户外短信在8月开始进行发送，共发送了6次，每周两次；发送内容：第一次：多层特价单位第二次：精装小高层认购第三次：精装小高层开盘发送目标：巡展登记客户、月话费300-500元用户投放媒体：中山房地产信息网投放时间：8月3日投放内容：镇区海报、精装小高层认购、开盘海报效果分析：从目前客户的认知途径来分析，网络广告还未产生客户上门，这与投放时间和网页平面有一定关联，从长期来看，这对项目信息通路的传播是有一个有效的渠道。网络广告派单古镇已派单两轮：第一次：镇区版海报——4000份第二次：精装小高层认购——5000份从派单结果来看，在古镇的效果较差，没有明显带动上门，这与客户的被动接受信息及服务工具缺乏有较大关系。下步行动计划落实大信新都汇门口位置大信将于9月13日开业，与其洽谈门口尚未出租，签下的机会较大；落实广告牌：第一选择：小榄汽车站附近的立柱签约半年；第二选择：原点广告楼顶广告签约一年暂停古镇派单短信持续发送小榄派单精确化展位定位：是小榄推广工作的根据地，是项目第二销售接待中心，信息持续的发送点；面积：30平方米；位置：小榄大信新都汇门口；车辆：租用或购买在9月初落实，如租用将与汽车公司签长期服务协议，如安全、服务投拆、准点行驶等方面进行约束。预计启用时间：9月中旬，将在9月1日前提交设计稿给大信，同时完成展位制作招标工作。（设计过程稿将与各位及时沟通）展位启动将可延展其它小众活动如与大信合作麦当劳餐厅企业拓展……这些活动的启动我们可以及时、有效知道信息，并有充足的时间组织。另外，在展场管理方面将与世联一同制定，如客户管理、人员安排、节假日等，并建议世联公司尽可能保证展场工作人员收入水平，提高其工作积极性。户外广告我们大家知道，小榄的媒体与中山城区一样没有主流媒体，电视广告的时段加长也影响投放效果。户外广告在小榄同类项目中，为最有效的传播渠道。推进计划：将8月25日前在两个广告牌之间选择其中之一，首先签约1年；——候选广告位投放内容：背景——从派单情况和成交客户的问卷结果来分析，小榄客户对万科不是特别了解，购买客户是到现场或通过朋友的介绍才了解万科。因此我们的户外投放将需要从基础作起：第一阶段：以行业地位来表达企业实力；第二阶段：主要表达在城市生活、与社区共生方面的信息；第三阶段：万科的产品及社区生活场景表现；短信持续投放，后期短信投放将更多与展场活动挂钩，让展成为客户首站了解项目的基地。派单从目前成交客户的居住区域来看，目前主要集中在几个大型的小区里，如金菊花园，小区的楼龄在15-18年左右，主要以租客为主。派单内容将与销售现场推广同步，作为项目在小榄最及时的信息渠道。谢谢，请各位指正！