恒大绿洲恒大城地产项目营销执行案

四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全恒大地产南派领袖恒大绿洲\恒大城07年营销执行（纲要）2007.10.25四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全我们的SWOT分析？我们的战略?四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全SWOT分析优势：地段的特殊性区域发展配套产品设计等劣势：片区形象生活氛围不足离市区较远机会：宏观经济情况成渝经济特区产品唯一性威胁：中高档住宅推出量激增相近片区的景观住宅竞争相近片区低价楼盘的竞争四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全我们的战略机会（O）：宏观经济情况成渝经济特区产品唯一性威胁（T）：供应量景观、价格竞争区域不成熟性优势（S）：地段的特殊性区域发展配套产品设计等劣势（W）：片区形象生活氛围不足离城区较远发挥优势，抢占机会1、分阶段展示，价值最大化2、诚信宣言，树立品牌形象利用机会，克服劣势1、产品价值挖掘2、远期价值展示发挥优势，转化威胁1、抢时间，避免分流2、产品领先/形象领先战略——凸出减小劣势，避免威胁1、理性入市，引爆开场2、改变市场运行规则——必杀技四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全我们怎么做？！四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全我们的价格竞争策略【分批次推盘，深入挖掘价值，追求价值最大化的价格策略】四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全【价格策略原则】理性入市，最大限度消化积累客户，抢占市场份额，形成热销局面；关键词：市场份额价值最大化随工程进度和现场展示条件的改善，深入挖掘项目价值，追求价值最大化。关键词：价值展示VS价值最大化四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全我们的策略总纲：策略一：抢时间,抢占市场份额的市场策略策略二：产品领先、形象领先的竞争战略策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求价值最大化的价格策略策略四：“必杀技”改变地产市场游戏规则，一鸣惊人，全精装产品超越竞争。四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全我们推盘策略！四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全推盘节奏及策略恒大绿洲第一组团房源盘点四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全推盘策略充分兼顾推盘量与产品户型形态组合（2、3、5房）第一批次第二批次第三批次第四批次11111132232432四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全营销战役划分12月1号12月22号1月26号二期时间待定造势一期第一批次产品入市强势年末攻势一期恒大城、绿城第二批次产品入市续势春季攻势一期第三批次产品入市，二期产品第一批次筹备运势夏季攻势二期产品第一批次产品去化，第二批次产品入市事件营销导向配合四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全目标:504套时间:12月1日战役一:第一批次(开盘)四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全第二批次(加推)时间:12月22日战役二:目标:282套四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全第三批次(收尾)时间:1月26日战役三:目标:220套四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全第四批次(第二次开盘)时间:待定(与下一组团一起入市)战役四:目标:115套四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全推盘汇总四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全项目价格走势示意7000元6800元6600元6400元6200元6000元5800元12月1-15日12月下旬-08年1月上旬08年1月中旬-1月下旬第一阶段（开盘阶段，15日后形成双盘联动）第二阶段（强销期）第三阶段（持续期和二期认筹准备）5850/㎡6100/㎡6300/㎡6700/㎡二期蓄水实现均价：6150元/㎡四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全完成战役必备保障资源？！四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全开盘前关键条件：销售人员到位外场售楼处咨询电话报纸炒做楼体条幅户外广告网站/网络广告机场户外户型单张VIP卡认购申请书直邮项目介绍PPT主流媒体炒做人员邀请名单意向客户通知异地推广场地确定及会场布置销售组织安排包装袋礼品工程形象及进度平媒设计制作售楼处/模型样板房品牌通道三维仿真系统演示电视专题片看楼车楼书精华本/海报户外导示系统样板展示区四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全预售许可证/按揭银行价目表/200问报纸公告/媒体炒做（前一周）客户信函/电话通知（前一周）选房须知/选房通知函/筹码楼书电脑销售系统复印机/传真机POS机礼品/抽奖奖品现场乐队/主持茶点现场布置报纸公告/媒体炒做认购书人员组织及培训现场乐队/主持茶点备注:品牌整合资源到位一流的品牌一流的团队一流的产品一流的服务一流的合作伙伴四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全全案营销费用计划□营销推广费用:按照总销金额的2%计算□品牌推广费用:按照总销金额的0.5%计算□媒体投放费用：50%□场地包装：10%□销售道具及印刷物料：12%□sp活动：20%□其他费用：8%营销费用按项目比例四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全合富辉煌恒大项目开盘组织架构示意图四川合富辉煌房地产顾问有限公司版权所有www.cg35.cn房地产资料大全谢谢!