参考资料,少熬夜!市场拓展工作总结范文【实用4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“市场拓展工作总结范文【实用4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!市场拓展工作总结【第一篇】即将结束,回顾一年来的工作,我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度,通过全体员工的努力,基本完成了公司分配的各项工作任务,现将工作情况作如下总结:一、本部门日常工作情况:公司经过四年来的发展,市场收入年年保持稳定的增长,业务范围从信息管道的单一租赁,逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作,我们部门不定期进行业务工作交流,学习新的业务知识,经过不断学习、交流,部门员工的素质得到不同程度的提高,为开展工作打下坚实的基础。市场拓展部作为公司对外业务的窗口,我们部门的工作的态度,办事效率,直接影响着公司的形象。因此,我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己,限度的服务好相关单位,一年来,我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评,我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。二、市场主营业务收入情况今年在管道租赁业务方面,取得了较好的成绩,各项工作开展顺利,受理租赁业务申请表168单,签署合同12项,其中成功续签合同2项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。今年新签管道合同收入金额为万元,新增管道租赁金额为万元。同比增长%。新增合同明细表序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费(元)年租金(元)备注1通信管道出租协议书(水官高速-龙兴大道)slg/zl-01中国电信2通信管道出租协议书(坪山宝龙新长江等120个工程)slg/zl-02中国电信3中心城宝龙片区历史存量管道slg/zl-03中国电信1435/200续签4通信管道出租协议书slg/zl-04深圳天隆广播电视网络5通信管道出租协议书slg/zl-05中国电信6联通室内分布八期slg/zl-06中国联通/续签参考资料,少熬夜!7通信管道出租协议书slg/zl-07中国联通8区政务网大运保障主干光缆项目slg/zl-08中国电信9各街道历史存量市政信息管道(不含宝龙工业和中心城区)slg/zl-09中国电信/80025610坂田街道雅园路通信管道租赁slg/zl-10广东中人集团公司11区市政通信管道租用协议书slg/zl-11中国联通12通信管道出租协议书(1-6月)slg/zl-12中国电信合计三、市政管道资源接收管理情况接收管理区内由政府投资建设的市政信息管道资源是我司承担的主要责任,让国有资产增值保值,规范信息管道建设市场是我们的义务,本年度接收管理海碓路、李朗路等18条道路,合计管程公里,其中∮114管孔为管孔公里,∮60管孔为管孔公里。详细见下表:市政信息管道资源接收情况统计表:序号路名路由长度(公里)区域建设规模备注φ114φ60管孔数管程公里管孔数管程公里1海碓路大鹏街道2李朗路南湾街道3南通道二标龙岗街道4北通道第二合同一标龙城街道5北通道第二合同二标龙岗街道6沙荷路(大贸段)区7国道205g5101标区8国道205g5102标区9国道205g5104标区10龙盛路龙岗街道11雅园路一标坂田街道12国道205g5106标区13仙岭路第i标段龙城街道14北通道第一合同一标龙城街道15北通道第一合同二标龙城街道16贝尔路坂田街道17如意路龙城街道18中心城38号路一标段龙城街道小计:四、重点工情况我们部门发挥全体员工的智慧和劳动,完成了区软件产业园(莲塘尾工业区)项目信息管道增值业务项目参考资料,少熬夜!建议书和可行性分析,顺利通过上级公司的立项批复,该项目的实施将对培育公司新的业务增长点起到积极作用。该项目被市科经贸信委初步定位为广东省科技创新型园区示范点。另外我们也完成了宝龙光园区建设项目方案和宝龙共享无线基站建设的方案设计。我们部门积极协调移动、联通等相关单位,处理完成了中海油lng项目通信管线的迁改补偿事宜,为我区重大项目的上马实施添砖添瓦,同时树立了我们公司的行业地位。我们部门在公司领导的正确指导下,通过谈判方式解决了雅园路违规使用我公司信息管道的事宜,为今后处理同类事件提供了实践经验。我们部门撰写编制政务网大运保障主干光纤项目竣工验收文件,为我公司承接区信息化项目施工验收和报审,提供了实际经验。我们部门统计分类市政信息管道资产,为市政信息管道资产划拨给区投资公司提供了详细的基础数据。五、工作思路1、完善管网资源信息的科学管理,我们将在普查数据的基础上,完善管网资源信息的科学管理,为今后大规模管理地下信息管网积累经验。2、继续沟通协调区建筑工务局、交委、各街道办做好市政信息管道的移交管理工作。3、继续加强部门员工的学习,提高员工的专业知识,不断改进工作流程,使工作效率不断提高。4、一如既往的加强和各运营商的沟通协调,做好市政管道的营销工作,提高市政信息管道的利用率。力争在基础上整体提高2个百分点。5、精心做好公司投资、承建项目的前期设计规划工作。六、结束语这一年我们部门在公司领导的鞭策下,各方面都有取得了长足进步,我们市场拓展部全体员工将本着坚决围绕领导班子,认真做好每一件事的态度,戒骄戒躁,百丈竿头,更进一步。在这里,我们市场拓展部感谢各位领导的支持和关怀,感谢各部门同事的配合工作。谢谢!市场拓展工作总结【第二篇】20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下,逐步理清思路,打开工作局面,积极上功能、开拓市场。探索一条符合xx国储实际的市场拓展之路。一、主要工作参考资料,少熬夜!(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类,把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养,不符合的逐步淘汰。(二)是积极跑市场,联系新客户,尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈,改造库房硬件设施,引进IT产业进场;保持和xx上市公司的联系,打造化工原料物流配送中心。(三)是加大宣传力度,多渠道开展业务宣传。积极开展申报xx省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册,目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对x钢业务,给x钢物流管理公司送去邀请函。(四)是着眼市场,完善仓库功能。积极与郑交所联系,申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息,积极开展棉花储备库的申报工作。(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况,结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过,下发并试运行。同年要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。二、存在的不足(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够,对办公司的目的理解不一,所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。(二)由于思维惯性,业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域,看市场的宽度和深度都不够。(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员,形成一个业务团队还有较长的路要走,业务人员的素质和相关业务知识有待提高。三、20xx年工作计划第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的,客户是引进来的'。那么,怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力,压力转化为动力,可以增强业务人员主动跑市场的积极性,把跑市场变成一个常态性的工作,变被动为主动。领导重视就是支持,支持就能建立自信,树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同,树立对企业的忠诚,以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为,提升责任心,激发反省能力,对不正确的价值和观念进行改正,提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目,要根据需求有目参考资料,少熬夜!的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。第二,明确主营业务,开办专业市场主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动,是企业收入的主要来源。首先,结合自身特点,明确主营业务。xx分公司、xx分公司为城市仓库,具有较强的装卸能力和快速交通通道,适合大宗商品物流和城市快销品作业。xx分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验,适合以棉花期货交割和收储为主,发展化工产品和烟叶收储。xx分公司在集装箱业务上积累了不少经验,可以把集装箱业务打造成主营业务,逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务,充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势,及专用线的特有资产优势,固化主营业务,拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时,要打造一些有特色的专业市场,如棉花期货交割市场,集装箱业务市场,大型钢材交易市场,城市快销品市场,种子收储、加工市场,竹木交易、加工市场等等。拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门,主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员,也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。具体总结如下:1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找,竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握;2、酱油产品上市前期市场调查,主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场,了解安徽市场酱油的`市场现状及发展前景,掌握了酱油市场消费的基本情况,为以后真心酱油的市场开拓做好准备;3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定,包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定;4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作,包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作;5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作,包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等;6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作,并进行相关开盖有奖促销政策的讲解;7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接,了解市场一线业务人员对我公司产品及销售参考资料,少熬夜!政策的真实信息,以供总监参考;8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的,更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作,还涉及到采购物流等方面的内容,总体而言,xx年的工作内容是多而杂乱,而随着20xx年产品上市,并市场销售工作逐渐步入正轨之后,我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。具体计划如下:1、随时跟踪产品市场销售情况,了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题,及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施;2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查,发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考;3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况,保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性;公司推广专员工作总结4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题,制定各种能够适应市场销售情况的促销政策,开展不同方式的促销活动,以减少即期拉动销售;5、配合不同的促销模式,进行各种促销物品的设计与采购;6、其他需要技术、市场人员配合的工作。市场拓展工作总结【第三篇】我于20xx年入职新创公司产业发展部,任职市场拓展专员。目前入职已经一年了,现就第一年的工作情况做如下四个方面的总结:一、基本情况方面:入职后我认真学习和梳理公司业务管理制度、流程,了解公司基本情况和架构,熟悉日常工作流程和自己的岗位职责,每天围绕当日工作情况和第二天的工作计划撰写日报。在平时的工作中,我一直遵守公司制度,合规的处理上级交代的事项。二、关于熟悉公司的载体状况方面:我秉承脚踏实地的态度,每周都抽时间实地查看园区空置房源,并记录房源情况,以便于精准的向客户推荐。虽然暂时没有成交客户,但是我相信时间不会辜负坚持不懈的努力。工作进展:本月通过电话营销的方式,联系了xx家企业和商业,获得第一批意向客户xx组,意向面积xx平米左右,预约到访客户xx组。三、