三三制薪酬

寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page0of64构筑员工激励工程发挥薪酬杠杆效应——三三制薪酬设计胡八一1现任：柏明顿管理咨询集团董事长、首席顾问曾任：松下电器人事处处长、杜邦（中国）人力资源总监特聘：北京大学、中山大学、浙江大学EMBA特邀导师专栏：《南方企业家》、《赢周刊》、《才富》、《人力资源》嘉宾：CCTV《绝对挑战》、东方卫视《决策》、东南卫视《海西点将台》特邀嘉宾◆自创：9D模式股权激励、8+1绩效量化技术、三三制薪酬设计，在业界堪称典范。◆专著：《8+1绩效量化考核技术》、《三三制薪酬设计案例精选》、《激励员工全攻略》、《人力资源规划实务》、《纵横人心》等书籍二十余套。培训咨询：胡博士先后主讲管理相关课题2000余场次，亲自带队为300多家企业成功指导管理咨询项目，咨询客户包括：中国五矿集团香炉山钨矿、广州机械集团、云浮硫铁矿、罗浮山制药、广东美涂士化工、旺大生物科技、康臣药业、福马食品、哈尔滨人和集团、新长城房地产、江西丰城矿务局、湖南经济电视台、扬子空调等知名企业胡八一博士2●2000年柏明顿（广州）创建;●2004年柏明顿（北京）设立；●2007年柏明顿（上海）设立;咨询客户：三十多个行业，咨询客户近800家；20000余家团队规模：全职顾问90余人，项目经理20余人，合伙人12位客户认可：续单率同行最高，达57%咨询范围：4大领域●战略规划系统:战略管理、商业模式、企业文化●组织管控体系:组织设计、集团管控、高管责、权、利●运营规范体系：流程优化、全面质量管理、TPM全员生产维护、计划与物控体系、精益生产、现场5S管理●人才开发系统：人力资源规划、领导力模型、绩效管理、薪酬设计、胜任力模型、定岗定编、员工职业规划与晋升、股权激励、企业大学建设、企业培训体系、人才梯队建设柏明顿管理咨询集团2011年全国质量、服务双十佳信誉单位2010年杰出人力资源管理咨询奖2009年全国十佳人力资源管理咨询机构2008年中国人力资源行业十佳单位2004年全国十大人力资源管理咨询机构2003年人力资源管理技术贡献杰出奖@pmt.net.cn全国统一咨询服务热线400-6216-088寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page3of64前言与薪酬有关的要素寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page4of64人力资源管理“5P”模型组织体系岗位体系绩效体系薪酬体系人员体系寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page5of64薪酬问题导引企业依据哪些要素确定员工薪酬的高低？寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page6of64薪酬体系设计你心目中好的薪酬体系应该是怎样的？寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page7of64三三制薪酬设计技术总览个人价值岗位价值贡献价值成本分析薪酬调查价值评估结构设计等级设计晋升设计三大价值导向三大基础工程三大设计技术寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page8of64第一部分三大价值导向寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page9of641.个人价值或称“固有价值”，即雇员个人本身所具有的价值，不易随着外部环境而发生太大的变化，它主要包括：个人价值学历专业职称工龄能力地点寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page10of642.岗位价值或称“使用价值”，即把具有一定量的固有价值的雇员安排在某一特定的岗位上，而岗位的职责与特征是决定雇员所能做出的贡献大小的基础平台。1、当个人价值大于岗位价值，即固有价值大于使用价值时⊙人才浪费，或英才变成庸才⊙增加人力成本，若不增加由必然人才流失2、当个人价值小于岗位价值，即固有价值小于使用价值时⊙无法全面履行职责⊙勉强履行职责但质量或绩效不高寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page11of643.贡献价值或称“市场价值”，即雇员在某一特定岗位上为企业创造的价值，这个价值是否值得企业主发生购买行为。个人价值是雇员固有的，只有将它作用于某个岗位并产生出正价值时，企业对雇员的业绩的购买才是赢利的。1、当雇员的贡献价值大于企业的报酬时，⊙经营才能赢利，才会想办法留住该雇员2、当雇员的贡献价值小于企业的报酬时，甚至出现负价值时⊙经营就无法赢利，企业只能终止与该雇员的合作关系寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page12of644.三大价值的关系雇员个人本身的知识、技能、态度等因素岗位岗位的职责、特征和企业的绩效期望业绩岗位的职责、特征和企业的绩效期望作用于产生出固有价值使用价值市场价值寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page13of645.价值分配与薪酬设计人力资源管理与开以的核心目标就是促使人力价值链的升值：员工的价值与价值分配岗位职责考核评估薪酬福利共同创造价值客观评估价值公平分配价值HRMDR的主要工作HRMD的工作目的固有价值使用价值市场价值在何岗位做何工作是否适用什么学历什么职称经验多久做得如何有无贡献贡献多大资历工资岗位薪资绩效薪资根据学历、工龄、职称等要素制定该薪资通过岗位评价确定岗位价值比来制定薪资将员工工作结果与绩效标准对照制定此薪寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page14of646.三大价值导向运用练习本科高中寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page15of64第二部分三大基础工程之一——人力成本分析寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page16of641.0人力成本分析描述：将人力成本与销售额、总成本等数据进行对比。目的：分析人力总成本的合理性预算和控制薪资总额或总比例（人力成本率）有目标性的提高人均效益，即降低人力成本率解决的问题是：人力成本的合理性寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page17of642.0人力资源效率与价值时间比率人均年收入人力成本率寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page18of643.0人力成本的内涵与比例人力总成本(100%)薪酬费用(假定为100%)消耗费用每月支付费用(87.5%)其他支付费用(12.5%)变数太大,无法确定固定比例,因各企业情况而异标准工作时间内薪资(60.5%)标准工作时间外薪资谴散费用法定福利基本工资各种补贴加班费用临时补贴各种奖金招聘费用培训费用其他费用职位工资绩效工资职务补贴住房补贴交通补贴伙食补贴法定外福利本讲义特指寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page19of644.0人力成本分析方法一4.1历史数据推算法A根据历史数据求出“薪资比率（常数）”◆薪资比率=薪资总额÷销售额=A%B根据企业预测销售目标求出“薪资总额”◆薪资总额=销售额×薪资比率寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page20of644.0人力成本分析方法二4.2损益临界推算法A由财务部计算出公司损益临界点◆损益临界点=固定成本÷临界利益率◆临界利益率=临界利益÷销售额◆临界利益=销售额-变动成本B统计出现在临界点时的人力成本C人力成本率=临界点的人力成本÷临界点的销售额寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page21of644.0人力成本分析方法三4.3劳动分配率推算法◆劳动分配率=人力成本÷附加值◆附加值=销售额-购入值（材料+外加工费）◆附加值率=附加值÷(销售额-附加值)◆人力成本率=附加价值率×劳动分配率=人力成本÷销售额寻觅津渡胡八一博士编写与主讲，未经允许不得复制柏明顿管理咨询@pmt.net.cnTel:020-38730648/021-65614939/010-81162626Page22of64案例1日期工人工资(A)管理者工资(B)总工资(C)销售收入(D)C÷D2004年1月1,809,669.791,126,904.002,936,573.7920,090,344.9614.62%2004年2月1,238,414.22973,836.002,212,250.2222,877,584.069.67%2004年3月2,263,231.701,424,202.003,687,