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营业行政二区2013年10月太平福利健康终身健康保障计划介绍相声演员王平突发心脏病去世享年50岁杭州市长邵占维突发心脏病去世享年58岁委内瑞拉总统查韦斯因癌症去世享年58岁重疾突然来袭，生命不可承受之重眼睛一闭一睁一天就过去了，眼睛一闭不睁这一辈子就过去了！——信息来源《新华网》市县死亡原因(ICD-10)死亡专率(1/10万)构成%死亡原因(ICD-10)死亡专率(1/10万)构成%1恶性肿瘤172.3327.79恶性肿瘤150.8323.622心脏病132.0421.30脑血管病138.6821.723脑血管病125.3720.22心脏病123.6919.374呼吸系病65.4710.56呼吸系病84.9713.315损伤及中毒33.935.47损伤及中毒56.58.856内分泌营养和代谢疾病18.643.01消化系病13.842.177消化系病16.352.64内分泌营养和代谢疾病10.561.658神经系病7.631.23传染病6.751.069泌尿生殖系病6.601.06泌尿生殖系病6.501.0210传染病5.510.89神经系病4.850.76十种死因合计94.17十种死因合计93.512011年部分市县前十位疾病死亡专率及死亡原因构成癌症，心脏病及脑血管病居死因前三—摘自《2012年中国卫生统计》,死亡专率=某年内因某种原因死亡人数/同年平均人口数×10万/10万理赔原因理赔金额理赔件数金额(万元)占比件数占比恶性肿瘤1618435%327332%心脑血管系统疾病620914%156615%泌尿系统疾病12633%2482%消化系统疾病11052%3093%白血病/再生障碍性贫血10282%1622%呼吸系统疾病9462%2492%妇科疾病6892%1361%内分泌系统疾病5151%1081%意外/身故1081724%263726%其他686515%149715%总计4562110185癌症及心脑血管病占理赔案件近半2005-2012福禄系列和康颐组合理赔原因分析——数据来源：太平人寿核心系统，截至2012-10-31癌症离我们有多远•从全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》中获悉，每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天8550人，全国每分钟有6人被诊断为癌症。•每年因癌症死亡病例达270万例。我国居民因癌症死亡的几率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。肿瘤死亡率男性高于女性，为1.68:1。——《2012中国肿瘤登记年报》•恶性肿瘤发病率全国35岁至39岁年龄段为87.07/10万，40岁至44岁年龄段几乎翻番，达到154.53/10万；•50岁以上人群发病占全部发病的80%以上，60岁以上癌症发病率超过1%，80岁达到高峰。40岁后癌症发病率几乎翻倍05001000150020002500051525354555657585+合计男性女性全国肿瘤登记地区肿瘤年龄别发病率——《2012中国肿瘤登记年报》、单位：1/10万•居全国恶性肿瘤发病第一位的是肺癌，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的76.39%。居全国恶性肿瘤死亡第一位的仍是肺癌，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的84.27%。•食管癌高发区主要集中河南、河北等中原地区；胃癌高发区主要集中在西北及沿海各省，如上海、江苏、甘肃、青海等较为突出；肝癌高发区集中在东南沿海及东北吉林等地区。肺癌居癌症死亡首位，且癌症地域分布明显——《2012中国肿瘤登记年报》是什么夺走了我们的健康？•处于发展转型期的中国，老百姓的健康面临着诸多威胁•生活环境的恶化•食品安全问题频发•超负荷的工作和压力日益恶化的生活环境“沙逼北京”“猪投上海”《焦点访谈》不上餐桌投下河PM2.5极易诱发肺癌，哮喘和支气管炎，心脏病——《新华网》、《网易》•空气污染•中国最大的500个城市中，只有不到1%达到了世界卫生组织推荐的空气质量标准；世界上污染最严重的10个城市之中有7个在中国•地下水污染•中国水资源总量的1/3是地下水，全国90%的地下水遭受污染，其中60%污染严重。约有64%的城市地下水遭受严重污染，基本清洁的城市地下水只有3%食品安全问题频发•2012年食品安全事件：皮鞋老酸奶，铬超标胶囊，塑化剂白酒，速成鸡汉堡，致癌方便面……•2013年食品安全事件：–云南企业10年卖3万吨地沟油够150万人吃1年–广药维C银翘片有毒含剧毒砷汞残留–吉野家续用废弃米饭餐具基本不消毒–美素奶粉最新事件央视曝光奶粉造假：掺入过期奶粉–央视曝光人造鱼翅背后的酸甜苦辣–炒瓜子含铝吃多会脑残“瓜子有毒”是因监管失明——摘自《第一金融网》超负荷的工作和压力应对重疾，关键在于做实健康保障账户，保障遭遇健康危机时，有足够的应对资金，以减轻家庭负担。太平福利健康计划隆重上市•50种重大疾病，公司首次写入条款•行业首创原位癌赔付，体现人性关怀•终身享有，保额递增，提前给付•延续“有病看病，无病养老”特色•计划构成：本计划由主险《太平福利健康终身寿险（分红型）》和附加险《太平附加福利健康提前给付重大疾病保险》构成•投保年龄：28天—65周岁•保险期间：至终身•交费期间：趸交、10年、15年、20年、至55周岁、至60周岁•保费要求：本计划最低年交保费1000元投保须知本计划中主险为增额分红保险产品，红利分配是不确定的。其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可领取终了红利。并已在中国保险监督管理委员会备案。保险利益50种重大疾病保险金身故保险金保单红利年金转换保单贷款太平附加福利健康提前给付重大疾病保险特别提示：主险终身寿险分红；附加险为提前给付重疾险，不分红。太平福利健康终身寿险(分红型)产品责任简要描述重大疾病保险金意外或等待期后非意外：给付附加险保额+主险累积年度红利保额对应现金价值等待期内非意外：返还主附险已交保费身故保险金18周岁前，意外或等待期后非意外：给付主险保额对应的年交保费×实际交费年度数+附加险已交保费(即附加险保额对应的年交保费×实际交费年度数)等待期内非意外：返还主附险已交保费其他情形：给付主险保额产品责任注：1、重大疾病保险金和身故保险金不可兼得；2、等待期仍然是90天，4周岁前无比例给付。产品责任原位癌特别保险金：1、等待期后首发病，按附加合同基本保险金额20%，最高给付10万元（给付以一次为限），给付后本项责任终止，本附加合同继续有效；2、等待期内，退还主附合同已交保险费，合同终止。重大疾病保障范围–1-25种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的重大疾病，以下增加25种高发重大疾病：26严重多发性硬化39严重类风湿性关节炎27因职业关系导致的HIV感染40严重哮喘-二十五岁前理赔28特发性慢性肾上腺皮质功能减退41肾髓质囊性病29严重冠状动脉粥样硬化性心脏病42重症急性坏死性筋膜炎30脊髓灰质炎43慢性呼吸功能衰竭终末期肺病31全身性（型）重症肌无力44胰腺移植32严重心肌病45急性坏死性胰腺炎开腹手术33严重克罗恩病（Crohn’s病）46主动脉夹层血肿34严重溃疡性结肠炎47系统性硬皮病35植物人状态48原发性硬化性胆管炎36严重1型糖尿病49慢性复发性胰腺炎37系统性红斑狼疮－（并发）III型或以上狼疮性肾炎50终末期疾病38非阿尔茨海默病所致严重痴呆其他主要权益–特设保单贷款功能，最高金额不超过合同现金价值净额的90％，贷款期间仍享受增额分红利益及保障利益（合同中止期间除外）。•保单贷款–在申请保险金时或保单满20个保单周年后，可申请全部或部分转换成年金。•年金转换产品特色•50种重疾范围覆盖广–覆盖50种重大疾病，业内领先，为您的健康保驾护航。•增额分红保额年年涨–畅享双重分红，保额年年递增，收获更多惊喜。•一生呵护终身有保障–一张保单，一生呵护，乐享健康无忧人生。•有病看病无病享养老–年金转换，支配自由，让您健康、养老两无忧。投保规则•主险与附加险保额比例1:1，且必须同时投保；•主险和附加险的交费方式、交费年期和保障期限必须保持一致•还可以附加的附加险：–太平附加真爱意外伤害保险-1010，保额不能超过主险保额的5倍，其后可以附加太平附加真爱意外伤害医疗保险2009-1099和太平附加意外伤害医疗保险2009-1100；–太平真爱健康保险2007-1075；–太平寿比南山养老两全保险2006-1069；–投、被保险人不是同一人时，可附加太平附加真爱豁免保险费定期寿险-1018，且主险和附加险必须同时附加；•本险种不累计未成年人死亡保额销售健康险五步法一、热点话题切入健康人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？（100000000000000……）每个人的健康就像这个1，一旦倒下，后面再多0都失去了意义！但是：健康只是我们的权利，而不是专利！二、转入“亚健康”话题世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态，随时面临疾病的威胁，生病是迟早的事！而每个家庭的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个家庭，甚至整个家族。（交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）万病从口入/吃五谷生百病……我们离健康有多远？我们身边的三大健康杀手日益恶化的环境污染越来越大的工作压力不合理的饮食结构我们的健康现状—三高一低一高：重大疾病的发病率越来越高二高：三高：治疗费用越来越高治愈率越来越高一低：发病年龄越来越低生活中，我们没有人愿意面对病痛，但是如果一旦发生，会有三种人•宁愿人吃亏，不愿钱吃亏•宁愿钱吃亏，不愿人吃亏•生病也是一种享受应对方法：靠医保：自费药不报，异地就医报销难靠捐赠：基本不可能靠亲朋：人情冷暖唯有靠自己三、靠自己的三种方法为应对重大疾病对幸福家庭的伤害，假设需要30万，1、一次性放30万在银行不动解决后顾之忧2、20年不间断每年定期存款1.5万3、与时俱进搞“按揭”，把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司，从首付第一笔保费90天后立即全权拥有30万现金，有病看病，无病养老据CCTV经济生活大调查结果显示，2012十大需求排行榜中，为自己和家人选择保险的从2年前的第9位跃居第3位，仅次于家电和汽车。四、产品导入真正做到有病看病，无病养老以现代人的生活方式支付，采用按揭方式为自己寻求最大的保险保障30岁非吸烟女性，20年缴，首付11820，90天后，你将立即拥有30万的保险保障你只需：每天32.4元，每月缴971.5，每年缴11820五、促成福利健康计划，有病看病，无病养老，一举多得全家购买，保全家健康以现代人“按揭”的方式，30岁女性，只需首付11820，将立即拥有30万保障。人这辈子,不一定会生病,但一定会老老了不一定会挣钱，但一定会花钱老了花的钱一定是年轻时准备的有病看病无病养老案例一：0岁男孩投保：“20万福利健康“保障计划20年交费，终身保障首年保费：3480元利益描述：1、49类重大疾病+终末期疾病：至少20万；2、终身风险保障金；3、身故保险金（18周岁前返还已交保费，18周岁后至少20万）；4、转换年金（申请保险金或满20个保单周年后，可申请转换年金，活多久领多久，老年生活更无忧）20万红利终身风险保障年金转换权55种重大疾病保险金691万每年3480元，累计6.96万备注：红利按假设高档演示，数据仅供参考！30.6万21.2万840.6万739.3万以0岁男孩，20万保额，20年交费为例身故重疾60岁100岁105岁1岁20岁0岁85岁287.8万383.5万144.9万73.5万586万保险故事贯穿始终激发客户健康需求问题大集锦1、我有社保，不需要；2、万一生病了就不治了；3、我现在身体很健康，以后再说；4、回去跟家人商量一下；5、要是没生病，就不划算了；6、有钱去做投资，也会解决以后的医疗费。提问时间重疾保障福利健康生活无忧一生太平谢谢