广告公司销售工作计划【参考4篇】

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广告公司销售工作计划【参考4篇】【导读】这篇文档“广告公司销售工作计划【参考4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!广告销售工作计划【第一篇】广告销售工作计划年是我们杂志广告部业务开展的开局之年,做好******年广告创收工作,对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义,做好2011年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义,广告销售工作计划。因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作。通过***x年上半年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我现将10年工作计划陈列如下:一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况,销售工作计划《广告销售工作计划》。、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上,是我对******年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2011年下半年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,做好下半年工作计划,努力学习,提高工作、业务能力。文/百分网广告销售月工作计划【第二篇】月度营销计划书下面是某企业产品年度营销计划书,供读者参考。方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结(略)二、下一年度市场分析与预测(略)三、下一年度营销...下面是某企业产品年度营销计划书,供读者参考。方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结(略)二、下一年度市场分析与预测(略)三、下一年度营销计划根据本企业产品的特点、当前市场状况,营销部特制定如下表所示的营销计划,请领导阅批。××产品年度营销计划说明表时间市场目标营销政策终端支持广告宣传支持一季度1月份实现本季度销量80%的货款进账,实现各类售点铺货率目标实行预付款和淡季价;针对零售店的进货促销政策理货人员的规划和计划实施;用于理货员与店头沟通的小礼物到位中央电视台品质广告继续2月份,本季度目标销量的货款全部进账,实现各类售点产品生动化目标2月底淡季价结束,并根据竞品情况及时采取政策店头终端品的到位,卖场陈列计划的实施中央电视台品质广告继续;配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传3月份,评估经销商的一季度表现并进行奖惩,掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为一季度超额完成目标的特殊奖励;对违规和目标未达成者实施处罚参加3月中旬的××糖酒会;利用开学机会,进行地面宣传地方台广告开始正式投放二季度1.保持各类售点的铺货率和生动化目标2.五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发3.经销商每月库存额的实现和控制,对市场实行规范化管理1.根据竞品市场动态,及时出台通路对策2.实施消费者促销活动借助典型事件,媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合,展开立体宣传攻势,使本企业产品在各地高规格会议中频繁亮相广告量的集中投放时期三季度7月份,实现最旺销月份特殊销量目标,确保各类零售点不断货1.经销商奖励2.消费者促销店头用终端品的供应;理货制度的严格、规范操作;确保户外广告的有效实施广告大量投放8月份,市场规范化管理;实现店头促销、不断货和货物供应紧张的平衡1.短期适量的控货政策2.消费者促销同上同上9月份,市场规范化管理;中秋、国庆市场的争夺实现9月份销量的特殊奖励同上电视等媒体广告开始递减;利用开学机会进行地面宣传四季度10月份,经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账;各类零售店铺货率目标;冬季特殊渠道的维持和再开发1.前三季度经销商评估2.10月份各省分别召开经销商会议,沟通、评估3.商议冬季安排理货制度的继续实施;必要理货人员和店头终端品的供应基本停止广告投入11月,经销商年度评估和重新确认经销权;特殊渠道的维持12月,下一年度规划完成;员工、经销商培训四、促销活动实施方案(略)编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期产品月度营销计划书下面是某企业产品月度营销计划书,供读者参考。方案名称××护肤品6月份营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、国内护肤品市场分析(一)国内护肤品发展态势(简要说明,略)(二)国内护肤品市场近期动态经过我部门的周密调查与分析,现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。①在3、4月份的化妆品市场上,国外品牌,尤其是欧美、日本品牌,市场推广活动与广告投放并举,争夺化妆品的高端市场,如××、×××等品牌,此间的广告量都很大,尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。②华中市场逐步活跃,国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市,并分别在商场设立专柜,同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜,各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。③男士日用护肤产品开始全面浮现市场,以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大,其选择××为形象代言人,推出市场,加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。二、本公司产品销售状况分析(一)上半年市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看,上半年市场销售情况总结有以下两点。1?各级市场销售状况一级市场销售情况整体变化不大,如××、×××等市场,部分一级市场销售会有较大的升幅,如××市场,二级市场销售整体有上升的良好趋势,如××、××市场。2?整体销售情况从整个市场目标与实际完成情况来看,一季度的销售目标完成了%,二季度前两个月的销售目标完成了%,本公司的市场销售业绩整体上升了%左右,这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。(二)本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言,当前的市场仍不完善,大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。①品牌包装意识不够,卖点与理念的传播行动较少。②在终端销售上,相对于竞争对手,我公司的广告投放较少。③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动,效果不是很明显。④从市场上回馈的情况看,公司库存与供货的不及时性使得公篇2:营销工作计划工作计划第一章品牌定位“几何国际”应以市场需求为导向,反推产品的定位,反推产品价格的定位,反推广告推广诉求点,以市场为导向来拟定品牌推广策略在品牌上下功夫,以品牌的影响力,促进产品销售,以产品的品质和企业文化打造品牌。一、几何国际品牌定位任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位,以便在宣传推广时准确的向消费者传递商品信息。几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层,完成几何国际的品牌定位。二、几何国际的产品定位企业只有盈利,才能生成,只有不断盈利,才会不断发展,所以产品的定位方向,永远(转载于:广告销售月工作计划)是追求利益最大化,所以我把产品根据不同种类和规格分类为:1.形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖,对提升几何国际品牌整个产品系列档次具有重要作用,价格定位比其它产品价格都高,单片产品获利较高但总销量不大。2.利润型瓷砖―是指定位为中等价位,在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖,该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模,是本品牌重点推销的产品。3.常销型瓷砖―是只主打销售上量产品,一般定位为中低价位,技术含量相对较低,市场价格透明度相对较高,经销商和公司单片产品获利空间相对有限。三、产品价格的确定由于几何国际的产品,目前还无法独立生产运作,主要产品仍由阳光公司负责,大部分产品与阳光公司一致,无论是产品品种、规格,还是产品质量,在短时间,不会有太大的突破,所以几何国际的定位是高起点,价格是中等的,比“微罗生态砖”的价格稍高一些。所以应加大力度开发新产品,利用新产品带动整体价格的提高。第二章几何国际营销团队的结构由于我在销售第一线工作达10余年,经验相对丰富,所以会安排较多的时间与销售代表一道在销售一线进行销渠道建设售,进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的,具体设置需公司最高管理层批准。几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。一、机构设置方案一:1.市场部-(由阳光陶瓷策划部承担)负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、宣传与制作、促销活动策划等。销售部-专责销售一切事务,包括片区网络销售(经销商的选择、签约、跟踪、样板发放、货款的催收、客户发货联系等)、工程业务(工程信息收集、业务洽谈、市场管理、工程跟踪服务等)、超市业务(超市业务拓展,超市配送货、理货、业务跟踪)、自营零售(零售业务的拓展、零售人员的招聘培训,促销活动的实施与信息反馈等)。服务中心-负责售前服务(免费设计、咨询、铺贴效果图等)、售后服务(开单、计划、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等)。行政后勤-行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。2.3.4.方案二、根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室,营销办主要负责内务工作,即行政后勤、部门联络、服务中心等,市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。具体职责与方案一一致。以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少,具体设置可根据实际情况及人力资源素质来定,每一个职能都有作用,不能厚此薄彼,改变重“销售”清“服务”的陈旧观念,要充分发挥团队精神。二、人员配置因我可能有一半左右的时间在市场上,所以主张方案二,我出差的情况下,一般性事务可由行政助理及营销办主任完成1.2.3.营销总监1名行政助理(秘书)1名销售部12名(初步先考虑7大片区,每个片区设区域经理及销售代表各1名,条件成熟后,可考虑部分片区缩减至1名)营销办主任1名服务中心及行政后勤4名市场部(由公司策划部承担,不增加人,一些基本工作可由营销办完成。)4.5.6.三、人员工资在机构设置、区域划分时,应尽量的体现公平性,原则上销售代表的最高工资不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