销售部经理岗位职责【精选10篇】

销售部经理岗位职责【精选10篇】【导读】这篇文档“销售部经理岗位职责【精选10篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！电梯销售部岗位职责【第一篇】电梯销售部岗位说明部门职能：执行公司的各项规章制度；负责电梯市场项目开发；以电梯专业销售人员的形象与客户洽谈；负责项目书面报价及投标文件的编制；负责合同条款的商谈及合同的签订；做好与销售总部及分公司的工作汇报；及时准确无误的执行项目合同，让客户满意，为滚动开发项目打好基础；配合各部门做好与项目相关的工作。电梯销售部经理职位描述：全面负责电梯整机销售工作。工作内容：1坚决按期完成销售计划且力争有所突破。2认真贯彻执行公司的各项规章制度，全面落实公司及上级领导下达的各项工作指令和任务并监督检查、落实到位，及时向上级领导汇报工作。3制定和完善本部门的管理制度，并严格遵守、执行。4对下属工作进行指导，定期检查其工作业绩并作出评价，以此作为员工考核、奖惩的重要依据。5保持高度的主人翁责任感，客观公正对待下属，任人唯贤。6定期检查员工的工作日志，督促其尽职尽责，发现问题后尽快解决。7主动配合协调其他部门工作，以保持公司经营活动的有效进行。8全面管理本部门日常事务，组织每日晨会，听取业务员的工作汇报，并作出指导。9积极搜集市场信息，并分析、判断，然后适当取舍、并组织业务员跟踪。10对业务员每日的项目跟踪情况作记录，每周进行汇总分析，并提出意见。11对合同中规定的工作目标和任务，应提前向有关部门提出要求，并及时向主管领导反馈合同的执行情况，以保证合同的顺利执行。12负责组织协调工程的投标工作。13负责应收款项的回收并协助安装部门及时收回工程款。14必须有详细的全年工作计划（分配到业务员及每月）,并坚决执行。15负责销售及安装合同的评审、整理、归档。16对部门发生的费用要审核并负责。17参加每周每月的工作例会，汇报本周本月的工作情况及下周下月的工作计划。18努力完成上级交办的其他事务。主要权力：对副总经理下达的指令和工作任务的落实情况负责。对销售任务完成情况负责。对审核、批准的事项负责。对下属的工作质量、工作效率和后果负责。电梯销售员职位描述：负责电梯整机的销售工作工作内容：在部门经理的领导下，认真遵照公司制度，做好个人工作计划，并落实到位，完成公司下达的任务并力争有所突破；每日必须完成规定的工作任务，并认真记录，及时向上级汇报；每日必须积极参加直接上级所召开的工作会议；以良好的精神风貌、较好的业务水准，热情、细致、耐心地对待客户，提高个人的公关洽谈水平；积极开拓市场，认真分析市场需求，适时调整工作方案；加强业务学习，努力提高个人综合素质，改进工作方法；积极发挥团队精神，乐于帮助其他业务员共同进步；努力完成上级交办的其他事务。电梯资料员职位描述：负责电梯销售部的资料管理工作内容:做好销售合同及有关资料的建档工作，及时准确向有关领导和部门提供相关信息；积极搜寻市场信息并及时报告部门经理；加强学习电梯相关知识，能够处理简单业务事情；努力完成上级交办的其他事务。销售部岗位职责【第二篇】销售部岗位职责一、销售部部门职责1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。2、收集有关竞品的信息，掌握当地啤酒市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。4、确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。完成公司下达的销售任务。5、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。6、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。7、管理销售活动。制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施。销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督。8、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通。做好客户拜访记录，迅速、高效、礼貌的解决客户问题，客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。及时做好协议客户合同到期的续签工作。9、合理进行销售部的预算控制。10、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制，充分调动工作积极性。负责销售部业务员队伍的组织、培训与考核工作。11、定期收集并整理市场信息，定期把市场信息报备公司。12、预测市场危机，统计、催收和结算款项。13、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系。14、根据市场实际需求提出对开发新产品、调整产品结构、改进产品包装装潢等方面提出合理化建议。15、及时掌握市场动态，分析市场动向、特点和发展趋势，合理的开发新客源、新市场。16、严守职业道德，不泄露客户资料，做好保密工作。17、做好与各部门做好协调、沟通工作。二、销售部部长岗位职责1、根据公司经营规则，制定本部年度销售计划，并组织实施，保证公司销售销量、销售收入和利润水平。2、根据市场形势及时调整销售价格和促销政策。3、根据库存要求、销售计划及市场需求状况，提出促销品采购计划，报批、申请、采购。4、指导市场部完成业务经营数据的统计及市场调研、广告促销等相关工作。督促市场部对市场监督、巡视、检查工作，完成公司要求的各项报表。5、指导并监控客户车辆对产品的提运、防护及出库业务环节，确保出库产品安全和外观质量的完整性，处理经营中出现的问题，保证销售业务的顺利进行、保证产品质量、保证产品形象。6、实施部门内的人力资源管理，行政部、财务部对本部门员工进行绩效评估与考核，制定本部门员工的培训与发展计划，提高员工整体素质。7、经销商的管理、控制和新经销商的开发工作，根据实际地理位置、地理条件和个人经济实力及在当地的人脉关系合理选择经销商。8、指导、督促办事处业务开展业务维护、拓展工作。9、完成部门年度工作总结。三、大区经理岗位职责1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对区域经理进行销售目标的量化考核。3、领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。4、巡检所辖各个销售市场的销售工作。负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。6、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。7、督导管辖区域销售目标的完成情况。四、区域经理（办事处主任）岗位职责1、依据公司整体营销目标及营销策略，向下分解公司所分配的区域的销售任务，对本区域业务主管和本区域业务员负责。2、负责加强办事处体系的操作、改进。严格执行办事处例会制度，对办事处日常工作做到“早分配，晚总结”。3、及时反馈所管辖销售区域内客户信息及市场信息。4、负责培养并管理下属销售人员。5、保持公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。6、及时进行销售情况汇报。五、业务员、业务主管岗位职责1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平，加强自身的语言沟通、表达能力。2、积极分解并完成规定或承诺的销售量指标，扩大产品市场占有率和覆盖率。3、为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合区域经理(办事处主任)的工作。如果公司政策调整、新品上市等情况变更，业务人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。4、办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报。5、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。6、负责关注所辖区域产品市场动态及本公司产品动态，收集一线市场信息（包括竞品信息）和消费者意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。7、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。8、做到以公司利益为重，注意自身言谈举止，树立公司良好形象，宣传公司产品及公司企业文化，遵守国家法律，不构成各种形式的犯罪。9、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,每月底都要制定出下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。不断开拓新市场、新客户和业务渠道。10、充分关注和开发终端市场，增加摆台和产品点击率。10、业务人员必须保证公司指定的通讯工具24小时的畅通性。7、准时参加销售部组织的月初销售会议，遵守会议秩序。8、领导交办的其他临时性工作。六、内勤经理岗位职责1、全面负责销售内勤保障工作，为销售业务人员提供后方保障和支持。2、合理安排工作，做好与外部业务人员的协调工作。3、负责协助销售业务人员做好客户接待与客户业务办理工作。4、参与产品生产计划的制定，并于生产调度进行生产沟通，确保产品供应充足。5、完成领导交办的临时工作。七、市场部职责（部门整体，以后细分）1、制订和实施销售计划。2、实行销售管理、销售政策的制订与施行，负责对业务人员的管理。3、负责市场调研、市场调查、市场预测与市场策划工作4、销售工作的监察与评估。处理客户问题，审核业务往来单位，严格执行信息反馈制度。5、协调本部与销售部部、其他部门的关系。6、客户档案评估，及时、准确向上级领导提供决策依据。7、对销售政策的确实施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，为销售部经理考评业务员业绩提供主要依据。8、对客户的忠诚度进行考评，定期访问客户和电话回访工作。9、定期深入市场进行调研，并向销售副总经理提交调查报告。10、对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。11、领导交办的其他临时性工作。销售部经理岗位职责【第三篇】销售部经理岗位职责1、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。2、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的审批，控制销售活动。4、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。5、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。6、管理和考核下属的职责履行情况，培训指导、协助业务员制定绩效改善计划，提高销售业绩。7、实现月度产销平衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。8、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。9、完成领导交办的其他工作。销售部各岗位职责【第四篇】销售部各岗位职责：一、〈销售部经理〉：1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。3、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。7、定期培训不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人。10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。二、〈商务销售〉：工作目的：不断开发新的客户市场，扩大客户网络。完成酒店营业目标。1、每周制定周计划。2、熟悉酒店周