房地产销售总监职责3篇

房地产销售总监职责3篇【导读】这篇文档“房地产销售总监职责3篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！房地产销售总监职责1房地产销售总监职责工作责任:作为公司指派项目的负责人,组织带领项目团队,完成项目的前期市场分析和研究、项目的市场定位、项目的定位实施策略、策略的执行与指导。作为项目前期(接洽阶段)提案负责人:1、从宏观、中观、微观层面进行与项目定位相关的有的放矢的分析与研究,分析与研究的结论均构成对项目市场定位的支持依据。2、明确的市场定位阐述(地域、目标客户、市场地位特征)。3、根据市场定位,进行相关的策略制定,包括产品策略、形象策略、价格策略、推广策略、销售策略。产品策略:规划;建筑风格;环境塑造;户型(户室配比、户室面积、户室功能);设施;服务。形象策略:核心形象;分主题形象组团价格策略:编制原则与方法;价格水平;价格实现手段。推广策略:地盘包装;平面表现;公关活动;推广通道;推广节奏;推广道具。销售策略:上市时机;上市节奏;4、整合公司外围专业资源(规划、建筑、环境、室内设计与布置、物业管理、广告设计等)进行策略框架下的各方向专业成果形成。(时间跨度延伸至项目执行阶段)5、整合1-4项工作成果,形成完整的项目市场定位与策略提案文本,为项目委托单位进行项目策划提案。作为项目策略执行(代理操作阶段)负责人:6、销售价格制定、销售上市计划制定、资金回笼计划制定7、推广执行计划制定。7.1地盘包装:围墙、指示牌、售楼处内部宣传看板、模型及各类VI宣传标识;SP、CP活动现场宣传气氛的布置与营造;节日特定喜庆气氛的布置与营造;7.2宣传品及道具:楼书、单片、DM、定期会刊、各类活动的临时宣传品、信封、信纸、名片、胸牌等;7.3平面媒体推广:媒体选择、发布频率、发布版幅;7.4户外媒体推广:户外发布点选择(广告牌、道路期、横幅)、户外发布时机选择;7.5公关活动推广:公关活动内容及时机策划;8、按推广具体执行计划,整合各类合作资源,落实各项广告、宣传、推广工作。从创意设计、制作、发布、协调运作四个环节控制工作进程与质量。8.1创意设计:涉及平面视觉表达的创意设计,与合作资源方进行前期项目策划方向沟通、中期创意互动、后期创意设计的补充调整完善。在工作中建立常效沟通与进程监督机制,确保创意设计的质量与完成时间。8.2制作:询价,比价,合同签定,制作周期控制,质量过程控制,验货收货。8.3发布:媒体定购,户外发布手续办理。8.4协调运作:8.4.1展会:场地订购协调,搭台方案比稿及确定协调,展会宣传展示部分设计制作协调。8.4.2公关活动:资源嫁接协调,各资源分工配合协调。8.4.3新闻宣传:根据项目定位与项目推广阶段要求,形成软文新闻眼提炼,展开新闻宣传推广。8.4.4其他公司要求之相关协调工作。9、项目过程营销策划工作。9.1项目定位及策略培训9.2与项目项目专案组建立固定工作沟通机制,密切关注市场动向与反应。9.3认真研读项目专案经理周销售动态报告,静态、动态分析客户结构、客户了解通道、客户对本案的客观认知、房位去化结构变动等重要指标,在此基础上形成周营销分析报告。9.4以周营销分析报告为基础,进行广告诉求、推广通道、宣传方向、推广节奏的阶段性优化,适应销售进程变化。作为项目负责人10、管理、带领项目小组市场、企划、销售专案人员,展开项目的各项策略执行事务工作11、各项业务工作的开展必须建立严密细致的计划制定。12、对照工作计划及职务说明书要求,每月一次向直接上级进行业务述职。并定期对项目小组工作人员的工作进行考核和评估。作为公司项目执行的业务骨干13、对公司指派之特定人员进行业务带管与指导,并使所带对象在一定的周期内获得一定进步。作为公司员工14、完成公司指派的其他相关业务工作。15、执行公司《员工手册》及其相关制度。考核:月度考核内容为:月度工作计划及上级临时下达任务的完成情况;年度考核内容为:年度指派负责项目的实施质量与效益;年内上级下达工作完成的整体情况。考核形式:采用评分形式。岗位技能要求:a)掌握市场分析与研究的方法与手段b)掌握房地产产品基础专业知识c)掌握整合营销的理论基础与相关的实现方法与手段d)具备房地产E网对市场变化的敏感力与洞察力e)具备对不同生活形态的深刻理解力f)具备良好的语言书面表达能力和文本写作整合能力g)具备良好的语言沟通表达能力和提案报告讲解能力h)具备良好的工作协调与业务综合运作能力工作经验要求:本科以上学历,本行业类似工作经验三年以上。其他性格素质要求热爱生活,将工作过程视为一种乐趣和生活体验的一部分思维缜密乐观开朗善沟通具备良好心理素质,能承受工作压销售副总监岗位职责2销售副总监岗位职责篇1：销售副总监岗位说明书销售副总监岗位说明书岗位名称：销售副总监所属部门：销售中心直接上级：总裁直接下属：各销售部经理本职工作：主持销售中心全面工作岗位职责：1.负责销售中心全面工作，并承担责任；2.负责销售中心的制度建设工作，培养直接下属的专业技能和管理能力；3.制定销售中心作计划、工作制度并组织实施；4.负责审查各销售部的年、季、月度销售计划、回款计划和销售费用计划；5.根据以上计划指标，督促各销售部制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用；6.拟定招商、招租及租售方案，指导销售部工作，确保完成租售指标；7.组织编制产品定价、调价草案、销售控制方案；8.负责与项目公司工程部、策划中心等部门的协调；9.负责在销楼盘的相关信息收集工作，并向总裁及策划总监提供相关调研报告；10.负责与银行、住房公积金管理中心的协调，加快资金回笼；负责与房产局相关部门等与销售相关的外部联络工作；11.积极完成上级临时交办的其他工作。篇2：销售总监岗位职责及任职要求范文销售总监职位说明书一、职位基本信息二、职位设置目的三、主要工作职责四、权限范围五、工作绩效考核标准六、岗位工作关系七、岗位工作时间八，岗位工作环境九、岗位要求十、任职者确认篇3：销售总监销售总监岗位职责一销售部管理规章制度一总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归南京市佳夫尼电气有限公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二销售部组织架构销售总监区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管三销售部人员素质要求1、品德好2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四销售部岗位职能销售总监岗位职责一1、坚决服从执行总经理工作安排。2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。9、协助上级做好市场危机公关处理。10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。职责二1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。大区经理岗位职责1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决；9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同；10、组织建立、健全客户档案；11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作；12、向直接下级授权，并布置工作；13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；16、负责本区域市场销售人员任用的提名；17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查；19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；20、及时对下级工作中的争议作出裁决；21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。领导责任：1、对所属区域销售工作目标的完成负责；2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责；3、对所属区域确保经销商的信誉负责；4、对所属区域确保货款及时回笼负责；5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责；6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责；9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。主要权限：1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；2、有向营销总监报告的权力；3、对筛选客户有建议权；4、对重大促销活动有现场指挥权；5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；6、对所属下级的工作有监督、检查权；7、对所属下级的工作争议有裁决权；8、对直接下级有奖惩的建议权；9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；10、一定范围内的经销商授信额度权；11、有退货处理权；12、一定范围内的销售折让权。区域经理1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。五服装规范着装规定：1、工作期间，公司要求所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。2、上班时必须佩戴胸卡。仪容要求：1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一