销售总监岗位职责（4篇）

销售总监岗位职责（4篇）【导读】这篇文档“销售总监岗位职责（4篇）”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！销售总监岗位职责1销售总监岗位职责销售总监是企业一线销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业营销系统执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。主要岗位职责：1、督促销售人员的工作2、销售计划的制定3、定期的销售总结4、销售团队的管理5、每月每位销售人员的绩效考核的评定1)开发客户的数量2)拜访客户的数量3)客户的跟进4)销售指标的完成6、销售人员的计划及总结7、上下级的沟通8、销售人员的素质和专业培训9、销售策略的运用10、对于反对意见的处理11、潜在客户以及现有客户的管理与维护等销售总监的工作计划：第一、督促销售人员的工作每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员是在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如渠道商的关系。8、协助上级做好市场危机公关处理。9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。第二、销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现在，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡旺季的考虑。随后要做的使其就是落实到每一个销售员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的销售业绩应该是多少，周业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三、销售计划的制定制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的使其。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为基准，进行不同策略的跟进。现在销售计划可以分下面几个方面进行：1、分区域进行2、销售活动的制定3、大客户的开发以及维护4、潜在客户的开发工作5、应收账款的回收问题6、问题处理意见等第四、定期的销售总结销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么事情。然后又取得了什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售部成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在享受过程中间有什么地方没有考虑晚上，有什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同事也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。第五、销售团队的管理销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起到决定性作用的就是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。第六、绩效考核的评定绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致内容包括：1、原本计划的销售指标2、实际完成销量3、开发新客户数量4、现有客户的拜访数量5、电话销售拜访数量6、周订单数量7、增长率8、新增开发客户数量9、丢失客户数量10、销售人员的行为纪律11、工作计划、汇报完成率12、需求资源客户的回复工作情况第七、上下级的沟通销售总监也起着穿针引线的作用，根据公司上级领导布置的任务，详细的落实每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划3、制定营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作第八、销售专员的培训销售专员培训的主要作用在于：1、提升公司整体形象2、提升销售人员的销售水平3、便于销售总监的监督管理4、顺利完成销售销售总监岗位职责总监岗位职责2销售总监岗位职责总监岗位职责4篇本文目录总监岗位职责财务总监岗位职责养猪事业部总监岗位职责cfo总监的岗位职责1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划，推动并确保营业指标的顺利完成。3.承担科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_。4.全面策划及统筹制定科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展。5.组织科普活动的策划及实施。6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。8.组织实施市场开拓及招商工作。财务总监岗位职责总监岗位职责（2）|返回目录1.财务决策1)贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善本事业部的会计核算体系2)参与本事业部重大投资决策3)负责监测、控制本事业部的财务杠杆系数4)参与本事业部重大经营决策5)负责监测、控制本事业部的经营杠杆系数6)负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制7)参与本事业部各种经济合同、协议的拟定工作2.财务制度的制订与执行1)贯彻总公司财务部制定的各项财务制度，此基础上，根据本事业部的实际情况，构建和完善与本事业部的经营管理相适应的财务制度2)负责推动本事业部各项财务制度的执行3)负责检查、监督本事业部各项财务制度的执行3.费用管控1)围绕本事业部目标利润的实现，负责制订本事业部各级、各项费用的管控目标2)负责组织本事业部各级、各项费用预算的编制，并负责本事业部各级、各项费用预算的审定与上报3)负责对本事业部各级、各项费用预算执行情况进行监督与检查4)负责对本事业部各级、各项费用预算的执行责任人进行财务维度上的考评4.应收账款管理1)结合本事业部的经营实际，以总公司《授信管理制》为基本依据，参与确定和控制本事业部的授信规模2)负责审查核准接受授信客户的各项资质文件3)负责监测和控制客户往来账的各项数据4)参与审查核准本事业部业务人员的授信申请5)负责对客户的信用状况进行客观的数化评估6)负责对客户的信用函告7)负责对本事业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督8)负责对本事业部业务人员的授信工作进行数化考评9)负责对本事业部发生的坏账损失进行责任认定5.厂家往来管理1)参与审核与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各项政策2)参与厂家任务完成情况的监测与控制3)负责核对本事业部厂家返利的兑现情况，并参与本事业部厂家返利的追索4)负责监测本事业部三包胎厂检与厂结情况，负责核对厂家三包结算价格5)负责核算、监测与控制本事业部三包盈亏情况6)以厂家结算价格政策为基础，负责审核本事业部产品价格政策的制订，并负责监督执行7)负责整理、编制本事业部的信用资料，参与厂家信用支持的争取6.库存管理1)以总公司库存管理制度为指导，构建和完善本事业部的库存管理制度2)负责组织本事业部会计库存账与业务库存账的核对3)组织并监督本事业部的库存盘点工作4)参与对本事业部库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对本事业部库存盘盈、盘亏业务的账务处理7.资金管理1)根据本事业部的经营实际，编制本事业部的长、中、短期资金计划2)根据本事业部的经营实际，参与本事业部的资金运筹，负责对本事业部的财务费用进行预测、监测、核算和控制3)负责组织与总公司内部银行进行账目核对，组织编制内部银行余额调节表4)负责编制、分析本事业部的现金流量表5)与其他事业部共同参与对总公司内部银行信用创造职能的控制，防范集团内部的信用膨胀8.资产管理1)组织对本事业部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理2)参与本事业部的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作3)参与本事业部投资项目的可行性研究，对相关方案进行财务维度的审查与测算4)对本事业部的投资项目进行核算和评估9.会计基础工作管理1)在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，负责构建并完善本事业部的会计基础工作管理制度2)负责组织本事业部会计资料的整理、保管和归档3)负责制订本事业部财务信息化系统的基础管理制度4)在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进行本事业部财务信息化系统的基础设置5)在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编制本事业部各级、各类自动化电子报表10.税务筹划*如本事业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则事业部财务经理应对本事业部的税务筹划负全责：1)根据本事业部的实际情况，制订本事业部纳税统筹计划，合理建立本事业部的纳税会计核算体系2)根据本事业部的实际情况，编制本事业部的纳税目标3)负责对国家税收法律体系进行系统研究，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订本事业部合理的应对策略4)负责本事业部的税费核算、缴纳与清算工作5)制订本事业部的涉税管理制度，避免出现纳税事故6)对本事业部出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理，避免出现纳税损失7)负责组织开展本事业部强有力的税务公关工作11.临时性工作：积极参与总公司财务部组织的临时性工作养猪事业部总监岗位职责总监岗位职责（3）|返回目录1.以xx农业大学服务“三农”为平台，建立种猪良种推广体系。2.协助地方政府主管部门制订区域养猪产业发展规划和优良品种推广计划。3.组织实施大型市场活动，推广新型养猪模式。4.组织大型养猪场技术培训，协助企业研究产品定位及策划企业中、长期发展规划。组织实施大客户产品需求市场调査和适用产品设计。6.建立一支能胜任大型猪场生产技术场长的技术管理型人才队伍。财务总监(cfo)的工作职责大家可能不是很清楚，其实主要分为两大部分，一个是管理职责，一个是业务职责：职务名称：财务总监直接上级：总经理直接下级：财务会计部经理、管理会计部经理、审计监察部经理、库管部经理、财务总监助理本职工作：领导公司财和物的规划与控制工作工作责任：一、业务职责1、了解在当前销售策略下的市场状况;2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。4、负责重要内审活动的组织与实施。5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。8、按规定审批从银行提现金的作业。9、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支