市场推广工作计划精编5篇

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精编资料,供您参考市场推广工作计划精编5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“市场推广工作计划精编5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!市场部营销推广工作计划1一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能:1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户,控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌:“英x”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是精编资料,供您参考这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。六、信息管理和利用:现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播:报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,x家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。市场推广计划书2一、背景分析:人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术的提高,带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立,使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统,这为企业带来了新的、有价值的机会,同时也使企业面临新的威胁,企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。中国的互联网正处于一个高速发展期,不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用,都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋,由于建网站门槛很低,造成此市场无序而激烈。精编资料,供您参考由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。二、SWOT分析1、优势⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站,以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。⑵公司规模小,运营成本低。所以,与其他竞争对手相比,我们更具有较强的成本优势。⑶公司是消费方面的网站,而消费者是企业的上帝。所以,只要运作得当,在我们能够拥有相对的心理优势。2、劣势⑴公司起步晚,影响小,品牌知名度不高。目前,网站做的宣传炒作严重不足。⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争,没有人才的企业要做大市场是很难想象的。3、机会点⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言,目前,我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户,但他们没有网站制作和维护人员,他们有请人做网站的需求。⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前,虽然在长沙,有了难网独占鳌头的形势,但就全省而言,目前没有一个网站解决方案的品牌企业,市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场,并迅速抢占市场份额供给了前提。⑶县一级市场目前是个盲区,基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场,我们就能够在必须的时间内,独享县域市场蛋糕。4、威胁点⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低,竞争者多,大到一些知名网络公司,小到一些私人作坊,都供给网站制作服务。⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的本事及对代理商的管理和控制。⑶行业没有统一的标准,异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场,给公司业务带来冲击。三、产品市场定位我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:⑴私营企业⑵国有中小型企业四、营销总体策略精编资料,供您参考经过代理经营的方式,以各市、县市场为重点,针对不一样的市场环境,采取不一样的市场策略,迅速切入市场,抢占市场份额。营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商,并快速进入市场。五、具体营销策略1、在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场),采用价格战。提议提议推出企业千元上网服务工程,以价格、服务取胜。2、在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价,赚取撇脂价格。然后重点打”服务牌””消协牌”。3、六、营销障碍及对策障碍:1、不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。2、可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。3、估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。4、公司品牌和网站知名度不高,缺少联想点。5、代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。解决对策:1、有针对性的编制教程,强化对经销商和业务人员的培训。2、打造高水平营销武器–宣传资料。宣传手册USP必须要突出。湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):①湖南消费者协会简介②湖南信息网介绍③湖南信息网业务介绍(包括价目表)④企业委托建站的6大理由⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由3、适时加强对网站的宣传。炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体,异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度,提高网站知名度)4、重点打好”服务牌”、”维权牌”,突出我们的优势。5、处理好与当地消费者协会的关系,要取得他们的支持。6、在市场竞争激烈的地区(如长沙),能够打价格战。精编资料,供您参考7、在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。七、招商广告策略1、媒体选择:根据我们的调研证明,目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。为获得梦想广告效果,可选择上两份报纸中的一份,提议选择《潇湘晨报》。2、投放时间:网站改板将在近两日内完成,但研究到经销商选择的一些配套政策,管理制度方案尚未确定,提议在9月1日开始投放。能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告),连续投放两周。3、广告预算:以《潇湘晨报》计,投放尺寸为8_,折扣后的单价为__元,总费用为__万。4、广告设计如下投入两千就可月赚两万市场大:每个地级市都有__万的市场空间!门槛低:只要您有创业活力,有必须社会关系!O风险:投入低,无任何市场风险!高收益:巨大的利润空间,让您坐享其成!诚征各县、市区域独家代理商不相信吗一个电话就明白!另本公司在各地州市招聘业务员20名,一经录用,待遇从优!八、网站推广策略网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段,网站推广主要有以下几种方式:1。。利用传统媒体炒作在现阶段的中国,传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络,异常是对于面向国内的站点,电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影,这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体,异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手:⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版,网站活动等。⑵切入活动进行炒作。①进取参加社会大型活动;②自我主办一些活动;③承办消费者协会的活动;⑶高举维权之剑吸引视眼。⑷与报刊、电台合办专栏2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分除了这些炒作活动外,另外还有很多的日常工作需精编资料,供您参考要做,要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境,如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段,实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分,网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广,还应当融入在整个企业的宣传工作中,在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址,并做适当介绍。市场推广工作计划3进一步积极努力地做好各地校友会工作继续加强与校友的联系沟通,充分整合与利用学院与校友资源,促进学院发展,协调和策划好各地校友会的工作,校友工作办公室将加大工作力度,充分发挥各相关部门的力量,利用有关领导、教师与广大校友的关系,尽快把各地校友会建立起来。对已经建立了26个校友分会,倡导他们积极开展活动;在一些条件比较成熟但未成立校友分会的地方,如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、xxx等地,将加大工作力度,指导、帮助他们尽快把校友分会成立起来,争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比较松散的其他地区,着力发展一批热心校友工作的积极分子,协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。进一步建立健全校友会组织建立健全校友会各职能机构,明确分工、定职定责,做好20xx年校友会工作。拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一:借上海世博会机会,在上海周边召开第二次理事大会。方案二:借成立新的校友分会机会,召开第二次理事大会。希望校友会理事会年会常态化,每年召开一次,由各地分会联办或独立承办的方式召开。我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作,根据需要和相关条件逐步完成;2、建立校友会理事会各成员间的联系制度,交换信息,沟通思想,为建设一个讲大局、讲友谊、讲xxx、有效率的理事会创造条件。收集校友信息,完善校友通讯录通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等情况,建立校友基础档案,在校庆通讯录基础上,进一步完善。为开展校友会工作精编资料,供您参考做好相应的准备。1、寻迹。根据有关线索,先易后难,搜集历届毕业生的去向;2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系;3、造册。通过查访寻迹,将收集到的历届毕业生名单登记造册;4、分类。按校友的职业门类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