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薪酬福利管理主讲人：年冰华星金牌教练、人力资源管理培训讲师、资深企业内训师老板和员工立场不同，想的永远不一样课前秀员工心态拿得比做得少老板心态给的比员工做得多你怎么给你的员工定工资？谈判工资如何避免谈判工作？问题薪酬内涵直接的、间接的、有形的、无形的薪酬无形回报：员工心理上的感受，工作是否愉快包括：赞美、参与决策、更大的工作发展空间和权限、更大的责任、更有趣的工作、个人成长机会等。薪资、福利、保险、奖金等薪酬内涵制定薪酬一定要有合理的组成结构能全面反映员工的表现执行多劳多得原则薪酬基本原则在行业内能竞争内部公平薪酬基本原则体现考核功能体现激励功能要有计划有上升空间机制结合工作目标的完成情况。完成没完成的区别，如何奖励、如何惩罚，工资发的有道理。特别优秀，超额完成有额外的奖励。工作总投入多少费用，一定要结合组织结构和经营效益。结合职业规划，制定工作级别，逐步上升，让员工有持续的的动力。薪酬基本原则薪酬只和员工的能力、付出、业绩成正比。参考学历、经验、职称。职位不同薪酬不同，相同岗位能力不同薪酬也不同。员工心理任何人的心里都是矛盾的想拿高工资想要固定工资的安全感又不喜欢固定工资永远不变喜欢约束少可以轻松一点又不喜欢毫无制度，散漫看不到发展做的不好不希望被发现做的好就希望有奖励不会做时希望有人教又不希望被管理艺术机构薪酬方案常见薪酬种类组合工资（结合你的实际问题个性化设计）绩效工资（提成工资）岗位工资（按不同岗位）技能工资（按能力大小）确定工资结构工资工资奖金扣款工资绩效工资：（课时费提成、续班提成、报班提成）根据为学校带来的效益高低基础工资：较低原则岗位工资：不同的岗位不同的工资技能工资：同岗位能力不同发不同的技能工资工龄工资：奖励一直陪伴学校的老员工奖金满勤奖工作表现奖人才推荐奖特殊贡献奖效益奖金季度奖年终奖、年底双薪等当月满勤可发，迟到、早退或请假均不发。工作态度积极、乐于助人、积极影响他人，认真负责，客情好的员工。为学校推荐优秀人才，转正后发放。好建议好方法改善学校管理、为学校带来大批学生和利润等。学校经营效益大幅提高时发放。季度性奖励，结合业绩。留住员工的好办法。要和个人业绩或者职位挂钩，不可以偷偷摸摸的发。奖励方案要多样化奖金奖金团队PK奖大红包带薪旅游带薪培训班级之间设立月业绩和年业绩PK优秀团队奖发放一定的奖金和荣誉证书。微信红包，不定时，但及时鼓励表扬有贡献的员工。证书、红旗、奖杯更喜欢。正式签约一年后的员工享有一年两次旅游机会、核心管理层国外游。特别优秀的员工可以破例奖励。专业培训拓展训练奖金方案要有趣味性奖励扣款个税、请假、迟到违反纪律给学校造成损失艺术机构的薪酬1、行政管理人员：基础工资＋效益奖金（报名提成）＋工龄工资＋满勤奖＋工作表现奖＋五险一金2、教师：基础工资＋岗位工资＋技能工资＋课时费＋续班提成＋效益奖金制作薪酬结构艺术机构薪酬结构岗位底薪基础工资岗位工资技能工资整体绩效个人绩效效益奖金满勤奖工龄工资奖金其他副校长4000100018001200—32002%报名提成0—1000200200结婚礼金2000人事行政主任3500100013001200—37001%报名提成0—500200200200财务主任3500100013001200—27001%报名提成0—500200200教务主任3700100015001200—35002%报名提成0—500200200招生主任4000100015001200—25002%报名提成0—500200200PK奖300企划主任3500100015001200—20001%报名提成0—500200200全职老师350010001500500—1500课时费报名提成续班提成报名提成0—500200200PK奖300咨询顾问1500800700报名提成0—500200200兼职老师报名提成兼职老师提成标准人数10人以下10—15人16—20人20人以上课时费50—8080—120120—150150—180其他根据协商价格五五分成.根据教学质量和入职年限具体发放全职老师上班期间减半招生前台提成标准业绩500—10001001—18001801—30003000—60006000以上提点3050100150200员工福利方案福利内容五险：办理五险公积金：满一年办理公积金。住房补助：转正后学校可免费提供宿舍。试用期间需提供住宿的，按100元/月收取。交通补助：路途特别远的员工提供，或转正后提供。带薪年假：可以在不太忙的时候安排员工5到15天的年假、探亲假。排好班轮流休息。增加员工归属感。福利内容•工作餐•工作服•午餐补助•出差补助•高温（气候）补助等福利内容1、工作满两年以上员工结婚，学校发礼金5000元，由校长到场祝贺。2、学校员工生子，发礼金5000元，计划外生育不发。3、员工生日由学校发生日补贴200元。4、节日（元旦、妇女节、五一节、国庆节、教师节、中秋节）发200元/次。5、正式签约一年后的员工享有一年两次旅游机会、核心管理层国外游。6、免费提供员工出差学习。福利管理的主要内容确定福利总额明确实施福利的目标是什么要评价效果，满意度不高，费用高的不要继续使用要有创新不要一成不变注意要公平，不要适得其反不同岗位职位要有区别一定要结合业绩和学校的整体效益，效益不好时福利取消薪酬设置1、阶梯式薪酬晋升制度，优秀者可跳级2、兼职上课老师的课时费要和班级学生人数及续班提成挂钩。3、全职上课老师：分两种，一种是兼职转全职的，15个班级以上的建议谈年薪制度，要设绩效考核标准。另一种，直接招来的，建议底薪加课时费加续班提成4、月业绩和年业绩超出的部分不得按规定的提成发放。培训学校薪酬设置要注意以下内容薪酬设置8、五五分成，注意必须按照校方规定的价格来五五分，而不是根据招生简章上的学生学费来五五分。9、工资发放必须有依据，票据、学生上课签到表、老师上课签到表、每天工作汇报表、学生信息登记表上的信息必须一致。10、发工资时开开心心发，早上发不要晚上发，准时发不拖欠。11、学校比赛、考级班、演出等也必须制定提成制度。12、开新校区时，愿意跟随去新校区的员工业绩提成为老校区1%，新校区2%，其他待遇不变。半年过渡期后取消老校区1%。考勤管理考勤机管理工资的核算工资核算实发工资=应发工资÷应出勤天数×实际出勤天数应出勤天数=月实际天数－应休日天数五一、十一、春节参考21.75天计算未满勤的工资核算课程回顾能力不同薪酬一定要有差异结果不同一定要有差异态度表现好和不好一定要有差异今年和明年一定要有差异效益好不好一定要有差异福利发放一定要体现对员工的关怀感谢聆听！