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北京市鲁艺房地产开发有限责任公司薪酬体系纲要北大纵横管理咨询公司2002年10月27日★机密2002-10-27ALLPKU－鲁艺公司薪酬体系纲要2薪酬体系提成工资制年薪制岗位绩效工资制高层管理人员（总经理、副总经理、三总师）销售人员（包括部门经理、副经理及销售代表）除了高层管理人员及销售人员之外的其它员工薪酬体系的设计原则：激励性、公平性、竞争性、经济性薪酬体系2002-10-27ALLPKU－鲁艺公司薪酬体系纲要3年薪制的薪酬结构40%年薪60%固定收入年底补足月固定工资=年薪/12×60%年度收入=年薪×考核得分/100年底补足=年度收入－月固定工资×12高层管理人员须同董事会签订业绩合同，根据业绩考核结果核算最终年度收入；通过年薪的整体浮动对高层管理人员形成强大的激励作用2002-10-27ALLPKU－鲁艺公司薪酬体系纲要4提成工资制的薪酬结构——部门经理、副经理月收入保底工资提成工资销售部经理保底工资=3000附加工资=一般福利+四项统筹提成工资=销售收入×公佣标准×个人考核系数根据项目情况，调整公佣标准；结合个人考核结果最终确定提成工资，以产生更强的激励作用附加工资销售部副经理保底工资=20002002-10-27ALLPKU－鲁艺公司薪酬体系纲要5提成工资制的薪酬结构——销售代表月收入保底工资提成工资销售代表保底工资=8001、签订销售合同，客户首付款到帐后提成工资=房价总额×50%×佣金标准2、客户付全款或办理完按竭贷款，房款全部到帐后提成工资=房价总额×40%×佣金标准3、客户办理入住手续后提成工资=房价总额×10%×佣金标准4、销售收入排名第一的销售代表将额外得到1000元的收入，排名最后的销售代表将从提成工资中扣除500元。根据项目情况，调整佣金标准；结合回款情况最终确定提成工资，以加强销售代表催收房款的责任心2002-10-27ALLPKU－鲁艺公司薪酬体系纲要6岗位绩效工资制的薪酬结构岗位固定总收入岗位工资附加工资=一般福利+四项统筹部门经理：年度浮动=岗位工资×月度浮动比例×个人年度考核系数×12月度浮动=岗位工资×月度浮动比例×个人月度考核系数月固定收入=基本工资+附加工资+岗位工资固定部分岗位工资的月度浮动、年度浮动部分分别同月度绩效、年度绩效挂勾附加工资基本工资=学历/职称工资+工龄工资基本工资年度浮动月度浮动部门副经理及一般员工：年度浮动=岗位工资×月度浮动比例×个人年度考核系数×部门年度考核系数×12月度浮动=岗位工资×月度浮动比例×个人月度考核系数×部门月度考核系数2002-10-27ALLPKU－鲁艺公司薪酬体系纲要7岗位分类表职务类别岗位类别岗位名称总经理A总经理B副总副总C总经济师、总会计师、总工程师D规划部经理、工程管理部经理、开发部经理E材料设备部经理、办公室主任、财务部经理、计划预算部经理、规划部副经理、工程管理部副经理、F拆迁部经理、企业管理部经理、材料设备部副经理、办公室副主任部门经理G开发部副经理H人事主管、会计、预算工程师、项目研究、规划管理、信息管理、电气工程师、暖通工程师、企业管理、网络管理I出纳、广告管理、拆迁员、材料工程师J档案物品管理、前台、资料管理职员K司机、销售代表、其它临时人员2002-10-27ALLPKU－鲁艺公司薪酬体系纲要8年薪等级表职务类别与岗位类别总经理副总级年薪（万元）等级ABC359五等308四等副总经理三总师267三等五等226二等四等185一等三等五等154二等四等123一等三等102二等81一等2002-10-27ALLPKU－鲁艺公司薪酬体系纲要9岗位工资等级表职务类别与岗位类别部门经理、副经理一般职员岗位工资等级DEFGHIJK1000019五等800018四等600017三等五等500016二等四等400015一等三等五等360014二等四等320013一等三等五等280012二等四等240011一等三等五等200010二等四等16009一等三等五等13008二等四等10007一等三等五等9006二等四等8005一等三等五等7004二等四等6003一等三等5002二等4001一等2002-10-27ALLPKU－鲁艺公司薪酬体系纲要10岗位工资浮动比例表岗位工资职务类别岗位类别岗位固定部分月度浮动年度浮动D岗位工资*60%岗位工资*20%岗位工资*20%E岗位工资*60%岗位工资*20%岗位工资*20%F岗位工资*60%岗位工资*20%岗位工资*20%部门经理G岗位工资*70%岗位工资*20%岗位工资*10%H岗位工资*80%岗位工资*10%岗位工资*10%I岗位工资80%岗位工资*10%岗位工资*10%J岗位工资80%岗位工资*10%岗位工资*10%职员K全部岗位工资00