参考资料,少熬夜!展会工作总结范文【精选4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“展会工作总结范文【精选4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!展会总结【第一篇】三天的展会终于落下了帷幕,因为是第一次参加这种大型的展会,所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加“第十三届建筑科技、节能博览会”,这对我来说是一个很好的锻炼,也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作,作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入集体,与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入,有客户问到一些比较专业的问题时,有点让我措手不及,所以在参展之前对产品得十分地熟悉,并且要让人感觉你狠专业,但是同事都很好,当遇到这种问题时,同事都会帮你解围,这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的心得体会:展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视,从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备,这离不开领导的重视、同事之间的配合。1、了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介,我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉,在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训,但是我在产品的专业性上还是有欠缺的,所以还需要学习。2、团队意识。作为一个团队,配合也是不可或缺的,要有强烈的团队意识,我们不是个体,是一个集体,只有一个团队配合好了,分工明确才能够达到预期的效果。3、宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分,所以以后应多备份,以免造成尴尬的场面。展会工作总结【第二篇】XX展会十二月展已经落下帷幕,相比于9月、11月的深圳展,在人员配备上更加完善,在展会规模上,12月展的规模更大,这对公司品牌的推广起到了很好的作用,让我公司在家装行业保持一定的知名度,这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各参考资料,少熬夜!种各样的问题,则使我的知识面更加宽广,对展览行业有了更新的认识并且从中汲取经验,学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识,现特对本次展会加以总结,具体如下:一、展会工作职责为了能够顺利完成本次展会的搭建及维护,公司全体员工都全力投入,分工合作,我明确公司分配给我的展会工作,深记于心。1、搭展前工作职责:(1)认真对接客户、供应商之间的相关事宜,提前处理好现场可能会出现的突发情况。(2)做好项目计划,安排配备人员。(3)到现场踩点,布置好需要使用的场地。2、搭展中工作职责:(1)认真监督好搭展过程,及时排除安全隐患。(2)与客户、供应商做好沟通,根据客户需要做好调整。(3)处理商家在进场中遇到的相关问题。3、开展中工作职责:(1)维护、管理现场,监督商家的用电安全,监督指示牌等的使用安全,及时排除安全隐患。(2)租赁器材给商家。(3)推广公司品牌。4、开展结束后的工作职责:(1)协助供应商做好撤场工作。(2)监督好撤场的安全。二、展会搭建工作的改进及不足:在领导的指导和教诲下,我在本次展会中,相对于9月、11月展会,有了较大的改进,具体如下:(1)有了一定的提前意识,能提前把一些可能在展会过程中出现的突发情况处理掉。(2)对接问题更加细心,特别是安全问题,处处考虑是否存在安全隐患。(3)合理安排配备人员,做好分工安排。(4)划分好事情的轻重缓急,按顺序处理事情,效率有所提高。但是,即使有了些许改进,我仍然存在许多不足:(1)没有做好项目预备方案,没有找好预备供应商,导致公司处于被动,造成较大损失。(2)没有做好时间计划表,导致工作进度缓慢。(3)对客户过于热心,事必躬亲,客户的需要都一一去解决,以至于耽误了自己的工作进度。(4)缺乏商机头脑,失去很多可以为公司添益的机会。参考资料,少熬夜!三、对未来展会项目的计划安排(1)做好时间进度表,严格执行时间进度表的任务。(2)按时向客户索取需要的资料文件。(3)多找至少2家预备供应商,做好预备方案。(4)把对接的问题记录好,方便下次对接。(5)搭建过程中按轻重缓急有序的处理问题。(6)严格监督好安全问题。(7)合理安排人员,不必事事亲躬。(8)看清商机,努力为公司创造更大的利益。总体来说,本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的,并且对公司的品牌也进行了很好的推广,本人更是在展会上学到了以前没学到的知识,而且更是体会到:一个人的力量始终是有限的,而团队的力量却是无穷的。本人在以后的工作当中,将进一步提升自身的专业知识以及协调沟通能力,与同事保持良好的关系,与公司共同成长。展会总结【第三篇】为期三天的南京API展会在11月11日落下帷幕。通过两天的参展和前期一个多月的准备工作,从让我深切地感受到了展会前期准备和专业知识的积累的重要性。下面谈谈我的一点感想和总结。1、团队精神很重要。展会前期的准备、布展和参展,都离不开同事们的团结互助。特别是在参展中,接待客户,递宣传册,整理名片,到最后整理收集上来的客户资料等,都需要一个团队来完成。2、在接待来访的客户中让我觉得专业知识太欠缺,接待客户要热情。此次来展位的客户大都是国内的外贸公司,还有一些国外公司驻国内办事处,也有少数一些潜在的最终客户。一般情况下,外贸公司会先看下我们公司有哪些产品,然后觉得有熟悉的,就拿走一份名片和我们的宣传册,我也会请他们留下他们的名片,顺便会问下对哪个系列产品感兴趣还有他们的主要目标市场是哪里并在名片上用铅笔做好备注。有些潜在客户对产品本身了解比较多,会多问一些专业性和技术性的问题,这也是我所欠缺的一部分,后期要往这方面努力,加强专业知识的积累。觉得客户问得越多,他的需求就越大。特别说下老外,这次来参展的印度老外偏多,来我们展位的也有一些,有的看下直接展架的产品目录就走了,有的会多停留几分钟,我就会拿着公司的宣传册看着过去打个招呼了,跟他们简单介绍下,然后互换名片。很多老外问我有没有跟展架上那样的产品目录,当参考资料,少熬夜!时是因为怕以后产品有变更,就没做单独的产品目录。估计他们想着宣传册太重了,拿回去不太方便,他们要的也只是你能提供的产品名称。下次参展要注意下,可以单独印刷一份产品目录。3、收集行业信息和找潜在的客户很重要并了解我们自己产品的市场潜力。可是参完展回来,我收集到的行业信息不多,找到的潜在客户也很少。来参展的也有一些真正的同行,可是从他们那了解的不是很多。通过展会了解的潜在客户,找生产我们下游产品的厂家也不多。我试着去一个潜在客户展位上坐着聊了下,可是得到的信息是暂时没做,明年再说。对我来说,也是一个希望。总的来说,此次参展有些许收获也有一些经验不足。从目前了解的市场行情看,公司产品市场比较单一狭小,更多的产品正在初步实验生产中。想要进一步拓宽市场和了解国外行情,通过国内的外贸公司,利用他们的客户资源也是必需的。对现在有一定市场的产品来说,国内和国外的客户都是有待进一步开发。通过展会我们获得了一些购买意向,了解到了客户对产品的需求,特别是泰诺福韦中间体和电镀中间体的其中两个产品,同时也宣传了我们的企业形象。接下来我们要做的就是把意向转化为订单,争取在后期能跟他们合作。再接再厉!参加展会总结【第四篇】“第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开,这是第一次我参加家居展会,并且是以参展商的身份参加,感觉虽然辛苦,因为几天下来,觉得自我的腿都不是自我的了。但是还是觉得值得,因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入群众。感受大千氛围,同事间相处融洽,工作起来却又显得如此地专业。这次展会让我收获很多。就接待外商来讲,是一次难得的锻炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换名片等都大有学问。以下就这次展会,谈谈我的几点体会吧。一、展会前期准备要充分。既然是新手,作为销售型企业的一员,对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以,我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点,陈总也给我们新员工做了产品培训,就当是临时抱佛脚也好,但是还是挺有效的。参考资料,少熬夜!二、形象&态度很重要作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌,员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才能够有很好的表现。而态度,这是一个很重要的问题,态度是对于一个销售人员来说是很重要的,因为客户第一眼所接触到的就是销售人员,若销售人员抱着一副无所谓的情绪,而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到,那么,客户就会认为我们不够专业,这样的话,就不能够有效地抓住客户,潜在客户的流失量就会增加。相反的,如果你对客户热情,接待有礼,让客户感受你的好客,并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,那么,相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。三、有效分析客户参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,而对于我们来说要准确决定客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察潜力。认准客户类型,对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士,你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人,你只需要简单介绍,因为,其购买量不高,通常只选自我喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者,你则需要使出浑身解数,令其对公司的产品感兴趣,并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如,要做大生意,不是一两秒就能搞定的事。其外,有些客户是开饰品店的,他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过,这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户,他看过我们的产品后表示满意,但不想直接下单,经〖〗询问后才明白他曾一次在展会上下了订单,之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后,跟他解释道:我们是厂家直接批发销售,作为生意人你就应了解,在厂家与消费者之间每增加一个中间商,价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售,机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价,或许你以后也能在我们公司的网站上订货,可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后,他最后下了1万多的订单,虽然数额不大,但却使我有一种满足感。四、产品的竞争力无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。即使客参考资料,少熬夜!户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们应如何要客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。市场竞争者的出现,正正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题。总的来说,客户对于我们的产品是满意的,不管是设计、价格,还是质量,都十分满意,在有竞争者的状况下,如何维持老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率,这才是现阶段我们不能忽视的问题。以上就是我对于这次展览会的总结,总的来说,这次参展所得到的经验都是十分宝贵的,期望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余,能合作无间,尽快熟练本职工作,还望领导多给予指导及支持。