汇源果汁赞助宣传策划书【参考4篇】

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汇源果汁赞助宣传策划书【参考4篇】【导读】这篇文档“汇源果汁赞助宣传策划书【参考4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!果汁饮料广告策划书【第一篇】果汁饮料广告策划书专业:班级:姓名:工商管理098303242周志鹏果汁饮料广告策划书一广告市场的分析目前果汁饮料市场还没达到饱和,果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场,随着中国经济的迅速发展,消费者的消费意识和观念都有了提高,他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了,更多的是追求精神方面的追求。果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各类品牌,消费者难以抉择,消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料,而是产品的品质、口感及味道,他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者,本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料,希望给大家美好的果汁饮料体验。中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位,必须对消费者的需求做细致全面的研究,有的放矢地制定市场策略,比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场,做市场中的市场,也就是做到果汁市场里去。毕竟,现阶段我国的饮料市场,果汁是现今饮料市场的竞争焦点,而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话,还需要一段较长的路要走。1.市场分析企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。据调查结果显示,哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高,消费者主要喝两个品牌的果汁饮料,统一、康师傅、汇源和娃哈哈,现已形成批量生产的品种有数十种,主要有:苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。宏观环境分析:中国是一个人口大国,饮料在中国的市场很大,果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人,因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成,给消费者一种新鲜感。微观环境分析:企业的营销是以满足顾客需求为中心,顾客是企业产品及服务的对象,也是影响企业营销的重要力量。所以,根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。2.产品分析(1)途用:送礼、自己喝(2)种类:蓝莓之夜果汁饮料(3)命名:具有情切感的中国名字(4)包装:采用时尚的风格,包装精美(5)口味:果香浓郁、口感柔和。(6)价格:零售价3元3.产品优势色泽自然;口感柔和;适合大众人群饮用;健康消费。4.产品劣势量少;品种少。5.竞争对手分析统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场,在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨,市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场,这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。目前,汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为中国驰名商标,汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据,汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额,中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同时,浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求,凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度,在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业,其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅,从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等,并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系,此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上,双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车举行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台,宣布成为2007战略合作伙伴,资源共享、互惠双赢,共同打造音乐营销新理念,袁泉代言汇源、当选MTV头号人物,双喜临门。二广告战略1.广告目标新产品要想在竞争激烈的市场中获胜,必须在各方面都与其它同类产品区分开来,无论是产品定位,市场定位,亦或是品牌定位都要寻求创新,使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。通过对果汁饮料市场的调查研究了解,目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同,市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明,个性的产品定位,对目标市场也没有一个准确的划分,更加没有对目标消费者进行明确的细分,也因此,我们结合企业的情况,将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位,以一个新产品的姿态进入市场,寻求差异化。在提高产品知名度的前提下,逐步扩大市场占有率。广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后,对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解,提高消费者购买兴趣,激发购买欲望。2.广告对象学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。3.广告地区这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区,也是有其原因的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达,消费群体广,产品信息传播速度快,这些城市的流动人口多,具有高收,高消费的特性。在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭,都想给孩子最好的和孩子希望的。且一、二线城市有着便利的交通,产品就能更及时的从水果基地转到销售地区,而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善,也有利于新产品的销售。4.广告实施阶段2012年5月~2013年5月三广告策略1.广告主题“果香浓郁,色泽自然,口感柔和”。2.广告诉求方式从产品本身的功能出发,诉求能满足消费者需求的营养健康生态天然3.广告创意广告场景:略4.广告媒体(1)媒体选择与结合①电视媒体和网络媒体:视频效果更好,能够更好地突出产品的优点;②女士时尚杂志为最佳;③车灯、车体媒体广告。(2)媒体的地理分配将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告(3)媒体的时间、版面分配各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期,有时间到购物什么的,所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报,吸引消费者眼球,促销期间价格相对下调,多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告(4)媒体的频率分配电视广告在黑龙江卫视播放,采用节目冠名方式,每周一次。网络广告,刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。四广告预。电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币。五广告效果预测广告推广后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买。098303242周志鹏汇源果汁营销策划书【第二篇】汇源果汁营销策划书一、公司介绍...2二、市场环境...2三、SWOT分析..2(一)优势(strengths)2(二)劣势(weaknees)......3(三)机遇(opportunities)...4(四)威胁(threats).5四、营销组合策略........5(一)产品.5(二)渠道.6(三)定价.7(四)促销.8五、费用预算...9六、风险控制.10(一)市场定位风险控制.10(二)价格变动风险控制.10(三)管理风险....10(四)促销人员风险.........10一、公司介绍北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。汇源集团自成立以来,带动了整个中国果汁行业的发展,引领了果汁健康消费的新时尚,促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展,帮助百万农民奔小康。大量数据显示,汇源果汁作为行业龙头,到目前为止,一直占据着中高含量果汁国内第一的位置,但是,目前的中国,恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大,在这一细分市场上,汇源一直没能寻求到有效的突破点,暂时屈居在统一、康师傅等之后,这与汇源果汁的发展战略很不相符。企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润,因此,制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。二、市场环境中国果汁饮料竞争日趋激烈,市场上存在三股竞争力量:一支是台湾背景的企业统一和康师傅,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争,使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁饮料的价格日益透明化,厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点,成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,适合市场需要的差异化经营则是关键。中国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,人均年消费量还不到1公斤,是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤,如果按世界平均消费量计算,中国果汁饮料的市场容量应为910万吨,这表明,果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。国际市场方面,到2020年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。据此推断,未来中国果汁行业的发展空间非常广阔,与此同时也具备了非常好的投资优势。三、SWOT分析(一)优势(strengths)(1)品牌优势“汇源”的品牌优势可以从它所获得的一系列荣誉中有所了解:“最具市场竞争力品牌”、“中国最具影响力品牌”、“消费者心目中理想品牌第一名”、“消费者实际购买品牌第一名”和“消费者购物首选品牌第一名”,并荣列“全国重点保护品牌榜”。汇源产品被赋予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”,被视为“中国消费者放心购物质量可信产品”。在消费者的心目中,“汇源”的品牌基础也是相当深厚的。经过16年的发展,汇源果汁为目前中国纯果汁市场占有率第一的企业。汇源在北京地区的品牌排名第一位,占58.4%;在上海地区的品牌排名第二位,占23.4%;在重庆地区的品牌排名第一位,占57.1%;在沈阳地区的品牌排名第一位,占50.8%;在西安地区的品牌排名第二位,占26.6%。汇源的品牌知名度在全国都是拥有竞争优势的。地方品牌在当地市场占据主导地位。截至2008年,其百分百果汁及中浓度果汁的市场占有率分别为42.1%和43.6%,汇源作为纯果汁品牌已经深入人心。(2)原材料供应链优势我国果品生产的组织化程度低,没有形成产业化。与此同时,深加工的比例很低,总体不到10%,而世界上发达国家水果加工率达到80%以上。不少果汁饮料企业的原材料是从国外进口甚至是从跨国经销商手中购买的。汇源公司则在农业管理方面加大投入,建设了400万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园,以及50多个原料基地和30多家现代化加工工厂,在国内果汁的供应链上占了先机。汇源集团投入30亿元人民币在湖南怀化、山西右玉、吉林舒兰、安徽砀山、安徽桐城、山东乐陵、江西南丰、辽宁锦州等地签约新建了多个大型水果基地项目。同时,由于加大了对原材料的控制,企业能够保证可靠稳定的原材料供应和最终产品的品质,汇源的果汁系列出口美国、日本、澳大利亚、新西兰以及东南亚的20多个国家和地区。十多年来,汇源的出口产品从未发生任何食品安全问题。(二)劣势(weaknees)(1)产品市场占有率低虽然汇源的知名度很高,但是却没有形成有效的购买,汇源饮料的市场占有率低,特别是低浓度果汁饮料。饮料属于快速消费品行业,消费者需求多样,品牌忠诚度不高。这些特征决定了企业要想在消费者心目中占据持久优势,就要具备必要的广告投入和长期的品牌维护。特别是对于汇源的低浓度产品:真鲜橙、奇异王果,其市场占有率都是微乎其微的。因此稳固和提高中高浓度果汁饮料的市场份额的同时,着力夺取低浓度果汁饮料的市场份额,发展多样化的产品线组合。汇源企业需要提高其产品的市场占有率。(2)营销问题像饮料这类快速消费品,营销是决定企业成败的重点问题。像大牌的饮料企业都非常注重产品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