青海互助酒北京市场拓展广告策划书5篇

青海互助酒北京市场拓展广告策划书5篇【导读】这篇文档“青海互助酒北京市场拓展广告策划书5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！青海互助酒北京市场拓展广告策划书1青海互助酒市北京市场拓展广告策划书策划单位：天津农学院园艺系林学专业2班策划人：刘晓娟前言青海互助青稞酒股份有限公司的业务发展目标基于当前经济形势与市场环境下，对可预见的将来作出的发展计划和安排。互助青稞酒未来将继续专注于青稞酒的研发、生产和销售，积极借助产业结构调整和居民消费升级的发展契机，紧紧围绕青稞特色、高原特色、生态特色、民族特色，实行差异化竞争策略，努力打造青稞酒高端品牌形象，让青稞酒文化走向全国。1．市场分析1.1背景资料互助--青海省互助土族自治县,互助青稞系列酒已经有三百多年的历史。互助青稞系列酒，是在古老传统工艺基础上，揉和现代先进的科学酿造而成。青稞系列酒以青藏高原特有的粮食作物——青稞和天然保健药材。生产工艺独特，酿酒原料独特，产品风格独特，“互助”牌青稞系列酒被誉为“高原明珠，酒林奇葩。1.2企业资源青海互助青稞酒有限公司是中国最大的青稞酒生产基地，主要产品为互助排请客白酒，青稞保健酒，青稞饮料酒三大系列六十多个品种，年生产能力达50000吨，公司是全国民族用品定点生产企业，产品稳固青海市场，行销23个省，市，自治区。2．产品分析.2.1产品特点比较清雅、口感柔和、绵甜、悠长爽净的独特风格。独特的酿造原料、环境、大曲、窖池和工艺等使公司青稞酒含有的微量成分种类达196种,香味成分达256种。在一定程度上缓解了上头、口渴、头痛等症状,因而酒后不头痛、不口渴、不上头,与一些非青稞原料酿制的清香型白酒在口感、理化指标、微量成分等方面出现明显差异。青稞酒营养价值不同，具有清肠、调节血糖、降低胆固醇、提高免疫力等四大生理作用；能有效预防心脑血管疾病，防癌抗癌。2.2产品优劣势2.2.1优势：高原，绿色，环保是青稞酒的一大特色，它也是国家地理标志保护产品，是中国驰名商标。主要表现在以下几个方面：（1）．酿酒主料不同：以青稞为主。（2）．酿酒环境不同：高原气候（气温、氧气含量）。（3）．酿酒用水不同：雪山圣水，天然矿泉水。（4）．酒文化不同：青稞酒、酥优油茶、哈达是西域文化的典型代表。2.2.2劣势：青稞酒市场混乱面临品牌危机，良好的品质是青稞酒市场魅力经久不衰的关键，在这个白酒销售大省，品牌复杂难辨真假使得不少商家将目标转移在伪造青稞产品上。主要是由于下面因素所致：（1）.管理制度不完善，销售渠道不健全（2）.企业和产品的知名度不高（3）.白酒替代品的竞争，如啤酒，饮料酒等2.3机会分析随着市场经济的发展,白酒行业现有竞争者越来越多,世国内和本土白酒企业的竞争,国外白酒企业进入是的青海互助青稞酒有限公司四面楚歌,在优胜劣汰的环境形势下每时每刻都会有潜在的进入者出现,供应商和买方的讨价还价也是限制青稞酒市场发展的主要因素.由于青稞酒行业市场比较集中,以及企业市场份额及其变化使得青稞酒在白酒行业的竞争存在威胁。可通过环青海湖国际公路自行车比赛，中国青海绿色经济投资贸易洽谈会以及奥运会的，后奥运时代赢得机会。3．销售分析3.1市场环境从市场占有率来说，名优白酒却对站优势。据全国商业信息中心对全国大商场的市场监测，茅台酒为15.2%五粮液酒为18、8%，剑南春酒为10.4%古井贡酒为8.5%。。其他酒为18.8%，可见互助青稞酒在国内的市场占有率十分小，今年来，还涌现出了一批物美价廉，深受广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒。如二锅头，红星二锅头，泸州老窖，泰山特曲酒，以及天津市的特质佳酿酒。3.1产品销售：产品组合对一个企业的至关重要性，产品组合的产品线不应太长也不应太短，产品项目也不是越多越好，产品组合要适度，否则就会事半功倍。3.2市场选择：青海互助青稞酒股份有限公司拟在甘肃、西藏设立专业从事销售业务的分公司，加强两大市场的开拓力度和渠道管理维护工作，同时辐射周边宁夏、内蒙古、新疆市场；在陕西、河南、山东、云南四省分别设立一家直营专卖店，发展加盟专卖店，扩展上述四省的产品覆盖范围；在浙江、东北三省等市场，利用青稞酒的品类优势吸引优秀经销商合作，共同开拓当地市场。4．企业目标4.1技术开发目标：研发和技术创新能力是市场经济条件下企业赖以生存和发展的基础，是企业核心竞争力的集中体现。在未来几年内，互助青稞酒将立足现有技术优势，继续加大研发投入力度，开展工艺改进、新产品开发等应用性研究，努力将现有研究成果转化为企业经济效益。另一方面，互助青稞酒将加强青稞领域、酿酒领域的基础性研究，同时争取参与“中国白酒169计划”和酿酒产业技术创新战略联盟，围绕白酒产业共性的、关键的问题进行创新性研究，提升公司的技术创新能力，保证公司技术的领先地位。4.2创新计划目标：青海互助青稞酒股份有限公司计划利用募集资金建设青稞酒研发及检测中心技改项目，开展青稞稀有品种的选育和培养、青稞酒大曲微生物菌系的分析、青稞酒独特微量成分的研究、青稞酒技术工艺的创新、酒体设计的研发和技术创新等内容，努力成为青稞酒研究领域的领军企业，推进青稞酒产业的健康发展。4.3发展目标：互助青稞酒将继续秉承“艰苦创业，团结拼搏，求实创新，质量为纲”的企业精神，以产品创新、技术进步为动力，以精心酿造、渠道拓展为支撑，以品牌提升、文化传播为依托，巩固和拓展行业领先优势，借助资本市场实现跨越式发展，努力打造中国青稞酒第一品牌。5.广告战略5.1市场定位礼品型可用于政府官员，接待，宴请，送礼；高档型在拥有相当高收入水平的，有一定鉴赏能力，送礼，佐宴；中档型用于对酒水品质有着高要求，同样收入水平低社会中坚力量，佐餐，聚会；抵挡型用于对价位比较敏感，要求品质一般的普通消费者，佐餐，聚会，送礼，宴请等。5.2市场战略积极推进品牌，实施营销网络建设项目，优化营销管理结构逐步拓展全国市场。进攻战市场：公司将在巩固青海根据地市场的基础上，加大对甘肃、宁夏、新疆、西藏、内蒙古等进攻战市场的资源投入力度，实行区域市场密集主导增长战略，进行全区域、全价位、全渠道覆盖，采取厂家控价或者半控价的操作模式，实现公司在上述市场的规模性成长。侧翼战市场：公司将在陕西、河南、山东、云南等侧翼战市场实行专卖店捆绑团购的销售模式，发挥青稞酒的品类优势，吸引当地优秀经销商加盟，并且对区域市场进行灵活投入，通过初期机会性价位突破、机会性渠道拓展、机会性区域覆盖，最终撬动整个区域市场，实现与传统销售渠道的合作。北京全国运营中心：公司将在北京天佑德的基础上，成立北京全国运营中心，负责除上述省份外的其他区域市场开发和市场管理工作，充分发挥北京的人才优势和地域优势，实现青稞酒在广泛意义上的全国市场占有。6.广告活动的效果预测和监控未来白酒市场将是多元化的，在白酒市场中将是产品品质和品牌文化并举的繁荣局面。根据市场的需求和消费者的需求准确把握白酒品牌的建立是达到广告推行的根本条件，通过网络媒体，新闻媒体，以及各种促销活动让人们认识青稞酒品牌。司将自身定位为全国青稞酒第一品牌，未来三年公司将继续加大对“互助”、“天佑德”两大中国驰名商标的投入力度，通过中央电视台、目标市场卫视、纸媒广告等线上传播方式以及青稞酒品鉴会、重大事件营销等线下传播方式相结合，提升公司品牌知名度和美誉度，带动公司销售市场拓展。五粮液黄金酒广告营销策划书2五粮液黄金酒营销策划书防止老年人肌肉骨骼老化的礼品酒策划者姓名：策划者系别：策划者班级：策划者学号：策划日期：2012年8月23日-----2012年11月20目录封面…1目录…2前言…5摘要…5一、产品分析1.产品整体分析……6（1）名称的由来……6（2）功能的由来……6（3）产品功能……62.形式产品（1）包装……7（3）价格7（2）品牌形象…8(二)劣势……8三、市场定位（一）市场细分8（三）市场定位…92.心理特征…94.广告目标消费群体…9五、竞争者分析1.主要显在竞争对手：102.与竞争者相区别……10椰岛鹿龟酒的行位…10黄金酒行业地位……10六、信息分析结论1.独特的卖点……10七、1.广告媒体投放112.广告目标……123.广告对象……134.广告创意……135.广告语……14（二）、广告效果的监控…………19前言春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情，而且在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗。保健酒日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。我国保健酒行业发展迅速，近几年来均30%的速度增长，目前总规模已突破100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。保健酒行业发展至今涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已荣登中国名牌榜单。事实上，保健酒行业品牌并不少，但是竞争力相对较弱。2012年9月，受巨人集团上海黄金搭档生物科技有限公司委托，海院对其新产品黄金酒进行品牌定位战略研究，该产品是巨人集团与五粮液集团合作生产的一款保健酒，也是巨人集团继脑白金、黄金搭档之后推出的第3个主力品种。海院经40天的调研分析，于11月14日完成《防止老年人肌肉骨骼老化的黄金酒的营销策划报告》。为确保该营销策划执行到位，黄金搭档公司随后委托上海华与华广告公司辅助执行，其中华与华公司负责黄金酒的包装设计，公关活动及促销。摘要黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。一、产品分析1.产品整体分析：（1）名称的由来黄金酒以五粮液公司优质白酒为酒基，精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞、汉中杜仲、关中蜂蜜等道地药材，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，让国人尽情享受饮酒乐趣的同时，还能强身健体。珍贵若黄金，故名黄金酒。（2）功能的由来黄金酒防止肌肉骨骼老化的主要原因，是配方里含有中药材汉中杜仲。杜仲为杜仲科植物杜仲（EucommiaulmoidesOliver）的干燥树皮，是中国名贵滋补药材。其药用历史悠久，在临床有着广泛的应用。杜仲的图片(20张)近年来，国内外专家对杜仲成分进行了反复细致的研究，杜仲游离氨基酸极少，含有的少量蛋白质，是和绝大多数食品类似的完全蛋白，即能够水解检出对人体必需的8种氨基酸。测定了杜仲所含的15种矿物元素，其中有锌、铜、铁等微量元素，及钙、磷、钾、镁等宏量元素。（3）产品功能因为杜仲具有补肝肾，强筋骨，清除体内垃圾，加强人体细胞物质代谢，防止肌肉骨骼老化，平衡人体血压，分解体内胆固醇，降低体内脂肪，恢复血管弹性，利尿清热，广谱抗菌，兴奋中枢神经，提高白血球数量，增强人体免疫力等显著功效。所以黄金酒防止肌肉骨骼老化，强筋骨，加强人体细胞物质代谢以及清除体内垃圾的功效十分明显。2.形式产品（1）包装在产品方面，黄金酒的包装应该以白酒包装为参考，并体现高档礼品的属性，通过在包装背面体现中药材和突出五粮液集团保健酒有限责任公司的企业名来体现滋补功能。（2）色彩35度“黄金酒”色如琥珀、酒香浓郁、回味无穷。“黄金酒看上去呈浅浅的琥珀色，清澈透明无明显混浊，闻上去是典型的浓香型白酒中夹着淡淡的西洋参味，喝着酒香浓郁及其接近于浓香型白酒”（3）价格在价格方面，同样参考送亲近长辈白酒的主流价格，由于是五粮液集团出品并添加了道地中药材，所以黄金酒的零售价可以略高于送长辈的白酒主流价，而不应高得太多形成明显的价格障碍。3.附加产品（1）情感文化在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送长辈白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。（2）品牌形象2008年10月28日，黄金酒召开上市新闻发布会，其地点选择在了北京人民大会堂。人民大会堂在老百姓心中的地位非同一般，能进人民大会堂的大多是有政治背景的，此举无疑塑造了黄金酒权威、值得信赖的形二、SWOT战略分析（一）优势1、五粮