医药实验室策划书4篇

医药实验室策划书4篇【导读】这篇文档“医药实验室策划书4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！医药实验室策划书1一．项目的名称：建设二．项目的发起单位：北京医药科技园区管委会三．项目的解释和版权所归单位：同上四．项目针对的服务单位：全国地区各大型综合医药生产企业&科研机构五．项目的提出背景：生物医药产业一直以来都是北京市的“战略产业”，其在市场布局、创新能力、投资环境及产业结构上都拥有自身独特的优势，而在新医改的大背景下，北京市目前陆续出台了“保增长、保民生、保稳定”的多项具体措施以促进生物医药产业发展。北京生物工程与医药产业基地占地面积近十平方公里，自建立之初就大力吸引国内外知名医药企业和拥有自主知识产权并具有核心竞争力的大企业、大集团入驻基地。一方面引进对生物医药园区及产业有重大推动作用的国家级研究院所，另一方面大力引进生物医药产业的龙头企业和产业带动能力强的大集团，从而实现连续几年各项指标持续高速增长。随着全球人口老龄化的到来和人们健康观念的转变，生物医药产业迎来了发展的春天。北京不仅是我国生物工程和医药产品研发、评审、监管和临床应用的中心，又是我国最大的药品流通和消费市场，因此北京发展生物医药产业具有得天独厚的优势，相信随着政府的大力支持，截止2008年，北京市政府在生物医药领域共投入财政资金4亿多元，设立23项重大项目，几乎涉及生物医药产业链的各个环节，北京作为我国生物医药产业的先锋城市，预计到2012年其生物医药产业有望实现新增亿元企业30家，诸多企业各自建设自己的医药实验室比然会浪费大量的社会资源，同时会增加企业的成本.而这个项目的实现，将为北京生物工程与医药产业基地将起到必不可少的作用。六．项目的执行意义：目前产业基地生物医药产业集聚效应已经形成，大兴区域内已有生物工程与医药企业和研发机构82家，其中包括三元基因、协和制药在内的企业73家，研发机构9家，占全市同类企业总数的25%，产值近23亿元，占全市总量的28%。目前，产业基地已引进生物医药项目28个。对众多医药企业来讲，如果能够有一套专业、高效、全方位的、不仅提供实验所需的各种高端设备、材料，也可提供整套实验方案及代为实施实验、全方位展示实验过程的综合实验室无疑为企业节约了成本、提高了效率，更是众多科研工作者喜闻乐见的，定会成为众多中小型医药企业争相采用的新型实验模型。同时生物医药行业要不断发展，更重要的还要依靠医学人才的培养。借助基地先进的仪器设备进行科研是一直以来培养人才的重要手段，但由于时空限制，且从实验的无菌、安全等要求来讲，就极大的制约了生物医药科研学习者对实验过程的现场操作、观摩，无法全方位、多角度的去学习，“现场实战”式的教学就变得极为珍贵。如需与外地专家进行面对面的实验沟通更是极为不便。对于众多经典实验过程的留存查看在现阶段生物医药研发中日益凸显出它的可行性和必要性，将实验过程及实验期间研发人员对实验中出现问题的讨论及相应解决办法进行无一遗漏的存档将成为企业科研体系重要的知识资源，且是医药研发不可或缺的重要环节。为科技园区的企业建设国际领先的医药研究实验室.通过现代化的科技手段实现实验室得共享.打造现代的医药实验服务，最终实现提升医药科技生物园区的知名度和龙头地位.创造可观效益！七．项目的具体目标：1）.通过园区管理方出面协调建立国内一流的医药实验室，在实验室内配置国际上最先进的实验设备；引进培养多种试验用动物和植物；在实验室设立数量足够的试验反应观察室；2）.建立远程高清交互交互平台；设立远程交互医药实验室网站，实现以下功能：远程多媒体互动实验室能很好的解决由于时空间隔不能现场实验的问题。它将实验过程现场拍摄（包括声音和图像）并通过网络传输出来，远端的科研人员就可以如同在现场一样指导操作人员进行实验操作，并及时回传实验数据资料，远程指导下一步实验；实验室监控：可以将重要场点进行实时的视频监控。他打破了传统监控的瓶颈，采用网络监控的方式，可以进行远程的集中查看和管理，可以实时掌握实验室的情况，以及重要节点的安全状况；实验观摩：当某个实验室的监控有样板实验时候，通过高清监控摄像头拍摄实验画面，可以将监控画面拖拽到视频会议中，并邀请相关人员进入，所有人员看到直播的监控画面，进行现场观摩。可以在远程安排多方实习人员远程学习，现场请一位专家为学员讲解和操作，受众群体也成倍增加；八．项目的具体执行方式：园区管理方执行！积极推广实验室服务：建立一个网络远程高清交互服务平台l同时开拓实验室租赁服务（人员、设备、环境、材料等）；l开展试验过程资料录制保存和存档；l网站上的广告空间巨大宣传价值；l建立一个实验者之间的交流平台和举办各种赢利交流会；l建立一个可为远程实验者24小时提供网上观察试验反应的视频系统；提出理由：医药企业的生产必辅以产品的开发研制，但实验的无菌、安全等要求，价格高昂的实验设备配置，试验资料（动物等）的培养、储存等方面均限制了企业的发展。如果能够有一套专业、高效、全方位的、不仅提供实验所需的各种高端设备、材料，也可提供整套实验方案及代为实施实验、全方位展示实验过程的综合实验室无疑为企业节约了成本、提高了效率，更是众多科研工作者喜闻乐见的，定会成为众多中小型医药企业争相采用的新型实验模型。成立一个实验室管理、租赁为业务中心的服务公司：为各策划的实行提供人力资源和物质条件，以及名义等提出理由：成立这样的专业服务公司是时代发展的要求，可以公司的名义建立各种可赢利的平台和开展各种可赢利的交流会，同时还可为执行本项目提供可靠的、无非议的各种人力资源和名义支援；1.项目所需支持：政府特别允许和提供一个合理的名称，并且授权xx为该项目的执行单位，同时在xx方工作需要支持时给予配合和出具相关的委托书和证明书；2.项目的具体计划：1）.第一阶段：建设实验室2）.第二阶段：设备及材料贮备3）.第三阶段：建立网上展示交流平台4）.第四阶段：5）.第五阶段：工作的总结14.项目效果展望1）提高管理手段2）增加园区凝聚力3）节省园区企业成本4）创收5）6）7）营销策划医药市场2医疗器械产品营销策划方案一、医疗器械的行业特点和市场现状分析新医改方案显示，城镇居民医保和新农合的补助标准将提高至每人每年120元。仅补助标准提高这项内容就将带来高达1000亿元的医疗费用增量，加上8500亿元的投入计划，将使得医疗器械、普药及医药商业显著受惠。新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设，可以预见，我国医疗器械市场将迎来一个快速发展的时期；将催生国内医疗器械低端市场变革，按照拉动内需、促进经济增长的有关原则和深化医药卫生体制改革、健全医疗卫生服务体系的要求，卫生系统建设的重点领域之一将是基本医疗设备装备。二、STP战略分析“十二五”期间，我国医疗器械产业发展的重点将锁定技术研究、产品研发、平台搭建、基地建设等四大方面，其中，产品研发的重点包括农村社区基层医疗机构普及型医疗器械、大中型医院中高端医疗器械、家庭及体检康复类器械、公共卫生和应急救援装备等。从9月14日召开的中国医疗器械产业技术创新战略联盟第一次联盟成员全体会议上获悉，“十二五”期间，我国医疗器械产业发展的重点将锁定技术研究、产品研发、平台搭建、基地建设等四大方面，其中，产品研发的重点包括农村社区基层医疗机构普及型医疗器械、大中型医院中高端医疗器械、家庭及体检康复类器械、公共卫生和应急救援装备等。出席此次会议的科技部社会发展司相关负责人表示，科技部正围绕《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006～2020年）》，积极开展国家“十二五”科技规划研究制定工作。其中，医疗器械产业“十二五”规划的制定将主要依靠中国医疗器械产业技术创新战略联盟来进行。希望战略联盟加强优势创新资源的聚集，为“十二五”医疗器械产业发展搭建良好平台，推动医疗器械技术创新，最终实现医疗器械产业的科学发展、集成发展、系统发展、合力发展。据介绍，医疗器械产业“十二五”科技发展思路是：以提高企业技术研发能力为核心，调整产业发展方向和产品结构，扶持和发展民族医疗器械产业；以医疗卫生体制改革为契机，以满足临床需求为导向，发展适合中国国情的医疗器械产品；以大中型医疗器械产品和适宜产品的综合开发为重点，带动相关学科整合与技术集成；以重大产品为目标，通过关键部件和核心技术的突破，实现医疗设备整机和系统的全面升级。近年来，随着社会老龄人口的逐年增多和群众保健养生意识的日益增强，市场上出现的温热理疗床、低频健康理疗仪、远红外磁贴、远红外磁疗床等保健、康复性医疗器械，越来越受到中老年人群的青睐。但监管检查发现，这类产品越来越多地出现在流动场所，无注册证或者仅有部分零部件注册的现象越来越严重；而且大多经营者经营行为不规范，不择手段误导坑害消费者，更有甚者假借生产厂家的委托，无证违法经营。这些行为严重扰乱了药械市场秩序，损害了消费者的权益，对消费者健康安全构成了威胁。近几年，随着温热型医疗器械在医药保健市场的异军突起，医疗器械又成了众多资本关1注的焦点。于是乎，“你做器械了吗？”成了圈内常见的问候语。目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一零售价500元左右的健康电器或一类器械，二零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他，三为零售价5000元以上的健康电器或健康寝具或二类器械。营销模式的创新和变迁，向来都是医药保健品的专利，家用器械也不例外。家用器械营销模式也为三种，一种社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种会议营销，也分为两种，一单一会议营销型，二复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有提高，但弱点也同样明显—营销成本高；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高，注重营销细节。价格与模式是关联的，低价配合“跑腿式”，中端挈合“会议营销”型，高端就是“体验中心”了，当然也有例外。前段时间，业界的几个老友在聊天的时候，给了我道选择题，“你认为什么价格区间的医疗器械将是市场的热点”。考虑再三，我的选择是：2000元以下的器械。理由不外乎这么些，一2000元以下相比较2000元以上，其购买周期缩短不少，经营压力比较小些；二购买者的决策时间短些，而且其道德风险也要小些。营销模式再创新，它都有核心点。家用器械的营销核心点不外乎这几个：让产品自己说话、顾客复制、结果对比、细节控制、心理暗示。“让产品自己说话”是器械营销的最核心点，它包含两个方面：一产品本身，二免费体验。古语说，酒香不怕巷子深，任何的叫卖声都比不上产品的疗效。消费者真正需求的是长期使用却能累积疗效的器械，而不是包装完美的东西。温热型器械的火热跟自身是2类器械这点是分不开的（2类器械是SDA指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械）。我预计，市场上那些伪器械将被逐渐淘汰出局，留守者只有1类和2类器械。第二免费体验。任何时候，免费体验都会是最佳的营销手段。免费体验的基础是建立在产品良好疗效的基础之上的。实际应用免费体验时，应该把免费体验的内容搞得具有高附加值，具有神秘感，这样免费体验者才有足够的兴趣。具体到操作细节上，就要根据产品特色确定吸引消费群的价值诱因、免费体验的时间长度、对顾客每个接触点的提供同质服务、人多人少时候的不同体验方案应用等等。总之一句话，让产品自己说话是最省力、最经济、最具顾客忠诚度的器械营销核心。“顾客复制”是器械营销的另一个关键点。顾客复制包含了以下两个方面：一病毒式数量复制，二病毒式质量复制。病毒式数量复制往往应用于市场开拓的初期。应该有这么几个关键环节；找到关键顾客、制造可以快速传播的小段子（融合顾客案例）、适宜的礼品手段吸引顾客体验或者顾客帮带传、运用排队技术吸引顾客体验等等。说到底，就是要制造一个或多个病毒性的案例或者话题完成在目标顾客中快速复制，以达到小成本大人群的回报。二病毒式质量复制主要是应用在已有众多试用或体验顾客，要提高销售率的阶段。我认