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价值排序比例家庭生命周期（居住）年龄（支付能力）购买动因主力户型产品类型产品核心价值点1)地块商务属性高,周边写字楼密集，交通高度发达，享受市中心级别配套2)地块对应有交通噪音干扰大,周边人群复杂的劣势3)商业价值高※※商务人士※投资单房（25—35平米）一房（35－45平米）高层武汉香港路8号1)地块商务属性高，享受市中心级别配套2)适宜居住※※顶级商务人士※投资大户型：（有高端倾向）二房（160-170平米）三房（180-200平米）高层北京US联邦公寓110%孩子三代35－45岁改善四房（180—220平米）小高层高层大家庭生活240%后小太阳40-45岁改善三房（150－180平米）小高层高层功能完善340%小太阳35-39岁改善三房（150－180平米）小高层高层凸显主人功能410%中年之家45-50岁空巢二房（100－120平米）小高层高层凸显自我功能170%青年之家25－35岁首次一房（30－50平米）二房（65－80平米）高层功能紧凑215%青年持家25－30岁首次二房（65－80平米）高层功能紧凑315%小小太阳25－30岁首次三房（80－90平米）高层功能紧凑110%孩子三代35－45岁改善四房（150－190平米）四房（200—240平米）情景洋房TownHouse享受功能三房（130－150平米）情景洋房三房（180—200平米）TownHouse三房（130－150平米）情景洋房三房（180—200平米）TownHouse45%中年之家45-50岁空巢二房（90－100平米）凸显自我功能55%青年持家30-35岁改善三房（110－130平米）注重父母630%小小太阳30-35岁改善三房（110－130平米）功能合理※50%青年之家25－35岁首次二房（75－85平米）功能实用※20%小小太阳25-30岁首次二房（75－85平米）功能实用※10%青年持家25－30岁首次三房（90－110平米）功能实用※10%孩子三代25-30岁首次三房（90－110平米）功能实用※10%老年一代45岁以上空巢二房（75－85平米）功能实用150%孩子三代35－45岁空巢三房（200—240平米）TownHouse资源拥有250%后小太阳35－45岁改善一房两房（50-90平米）情景多层资源拥有TOP1位于城市稀缺地段资源占有俊园TOP2位于郊区,占有稀缺景观资源资源占有十七英里主力细分客户构成商务服务情趣功能炫耀展示小太阳产品30%32占有稀缺资源销售价格在市区均价2倍以上T2（郊区享受）舒适居住（第一居所）追求舒适居住多层/小高层便捷的城市生活金色(城市住宅)低总价优势追求居住改善和品质注重工作便利,关注产品服务及品质——多层/小高层/高层舒适居住（第二居所）考虑父母养老或休闲低价格价格务实，要有小区环境核心价值产品系列1）交通便捷，可快速到达；离城市成熟区域比较近2）相对市中心居住密度低3）地块所在区域居住氛围良好（水质、空气质量好）1）有自然资源2）距离城市较远,但有快速道路可达3）没有完善生活配套,但地块周边有休闲配套(或有条件可做到)品类土地属性G2（城市改善）G3（城市栖居）T1（郊区栖居）1)周边配套完善，交通便捷，且较为安静2)适宜居住高档40－45岁C（城郊改善）20%后小太阳城花(城郊住宅)四季(郊区住宅)————35－39岁G1（商务住宅）三通（水电路），政府未有对该区域的整体规划典型项目成都金色1）要求公共交通密集，站点在步行距离内2）周边有大超市——改善——高————武汉C8-B8成都加州湾上海假日风景一二期深圳四季花城一到五期水晶城西山庭院改善杭州良渚深圳东海岸家庭生命周期年龄（支付能力）G1商务人士※小太阳35-39岁后小太阳40-45岁中年之家45-50岁孩子三代35－45岁青年之家25－35岁青年持家25－35岁小太阳35－39岁后小太阳40－45岁小小太阳30-35岁中年之家45-50岁孩子三代35－45岁小小太阳30-35岁青年之家25－35岁孩子三代30－35岁老年一代45岁以上青年持家25－35岁后小太阳35－45岁孩子三代35－45岁城花(城郊住宅)C舒适居住（第一居所）四季(郊区住宅)T2舒适居住（第二居所）考虑父母养老或休闲T1低价格主力细分客户构成金色(城市住宅)便捷的城市生活G2G3产品系列品类核心价值购买动因投资改善改善空巢改善首次首次改善改善改善空巢改善首次首次首次空巢首次改善空巢主力细分客户构成